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第五章 多渠道推广不怕新客不知商品好（第1页）

第五章多渠道推广，不怕新客不知商品好

有人说，万事开头难，尤其是新手开店更难做。不过，也有人说，微店生意很好做，即便是新手也能很快做起来，就看店主会不会推广自己的产品了。事实也的确如此，不少经营微店的高手都这样表示：微店只要学会多渠道推广，就不怕新客不知商品好。

多渠道获取粉丝和流量

随着科学技术的不断发展和推进，各种高科技产物正不断涌进人们的日常生活，同时也在改变着人们的生活。互联网的广泛普及和应用使得创业舞台有了更广阔的发展空间，于是有心想在互联网平台有番作为的群体纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。微店也在这时候应运而生，借助智能手机普及的大趋势，微店平台如鱼得水，向着成功的前路高歌猛进。事实上，这种发展趋势不仅为我们开店提供了契机，也为我们微店的推广工作提供了渠道。

现如今，很多店主朋友过多地将自己的注意力放在了微店交易方面，从而忽视了微店产品的推广。其实，微店平台的交易就是买家下完订单后的一个简单操作而已，店家应该将自己的更多时间和精力放在微店的推广方面，因为买家来到微店进行购物的前提正是因为看到了微店产品的推广信息。并且，只有更多的人知道微店的产品，才会产生更多的交易。所以，在微店的产品推广方面，店家还应该做到多渠道进行，以此获取更多的粉丝和流量。

多渠道推广微店的根本就在于最大限度地在各个场合下曝光微店，并有针对性地进行定向推广，这样才能更有效果。那么，推广微店产品的渠道都有哪些呢？

我们将微店的推广渠道大致分为以下几类，供各位作参考。

1．利用微店自身渠道

随着微店平台的不断升级，目前各个微店都陆续推出了自身的推广渠道。这里我们以“口袋购物”微店平台为例进行介绍。“口袋购物”分为友情店铺、分成推广以及口袋直通车。

（1）友情店铺

友情店铺的前身就是微店联盟，通过和一些相似店铺进行店铺链接的互换（友情店铺最好为经营互补产品的店铺，这样不存在竞争关系），然后店家就可以利用这些友情店铺给自己的店铺带来大量的人气。而且在相关的数据统计中，还可以看到友情微店给你带来的用户数量、其他微店加你的请求动态等。总之，友情微店就是指的微店和微店之间的相互推广。（见图5-1、图5-2、图5-3）

图5-1友情店铺带来的用户数量

图5-2添加友情店铺

图5-3友情店铺添加请求

（2）分成推广

分成推广指的是店家以分成的方式，按一定的比例将佣金支付给帮你推广的朋友，而且佣金合理，帮助推广的人越多，获得的效果越好。店家在设置佣金比例的时候要计算好自己店铺产品的利润率，一般情况下，佣金比例设置为30%左右。（见图5-4）

图5-4分成推广中的佣金比例

（3）口袋直通车

口袋直通车和淘宝的直通车差不多，开通同样需要一定的门槛：一是微店需要使用过淘宝店铺；二是对应的淘宝店铺主营类目符合微店要求；三是对应的淘宝店铺经营指标符合微店要求。开通后店家就有资格将自己的店铺展示在一些黄金位置上了，这能够大大提升店铺的流量，将自己的店铺展示在上千万微店用户的面前。（见图5-5）

图5-5口袋直通车开通的好处与门槛

2．利用其它手机app资源

（1）微信

从某种程度上说，微店的诞生和微信有着密不可分的关系。微信目前是微店推广最主要的阵地，一是因为微信的用户基数大，二是将微店分享到熟人朋友圈有着极高的转化率。因此，将准备好的文案和商品信息分享到朋友圈是各位微店店主的最佳选择。

目前来看，微信推广的有力助手恐怕就是公众账号了，但是公众账号需要花费较长的时间和精力去运营，目前只是适合持久战，短期内收效不会太大。另外，还要注意不要发送太过频繁，同时保证文案的质量，以免引起用户的反感导致大量流失。此外，我们也可以尝试在其他的手机上使用同样的方法，不过前提是需要具备一定数量的活跃粉丝，这样才会有效果。

（2）微博

平时经常上网的朋友都知道，微博的用户基数很大，并且其中存在着数量足够多的活跃用户，很多企业、公司都注册了自己的官方微博，在上面进行营销推广活动，并且收效显著，微博具备着强大的营销力量。所以，微店在进行推广活动、赚取粉丝的时候，可以选择微博这个有力渠道。（图5-6）

图5-6微博推广获取粉丝

目前，微博在不断改进和完善，一直在对长文的发布和阅读进行优化，现在用户完全可以在微博上发布一篇文章（也就是长微博）。同时微博在将来还会在内容和形式上进行拓展和突破，比如，插入视频、音频等。微博一直不断地完善自媒体的推荐机制，目前已经推出了广告分成、话题分成和商品售卖三种形式的功能应用，所以说，微博同样是一种非常有效的微店传播渠道。

（3）腾讯QQ

QQ上面的QQ群也是一个很好的社交平台，同时也是一个有效的营销推广渠道。比如，你可以自己建立一个QQ群，然后将客户拉进你的群里，并将自己的短期促销的活动内容发送给群里的每个成员，但是要注意方式，避免机械化营销。否则如果你只是为了宣传自己的微店而进行病毒式推广，就是适得其反，遭人厌烦，甚至是被拉黑。（见图5-7）

图5-7QQ群推广

同时，微店店主也可以将产品图片上传QQ相册，让产品更加直观地展示在买家面前。而且，QQ相册设有点赞、评论功能，当产品受到了广大买家的好评时，其他进入相册的群友都能看到，推广效果非常明显。

而且，QQ群也是与买家进行交易和售后服务的最佳场所，在线解答买家的各种疑问，增加微店与买家之间的信任感和黏性，提升微店的复购率。

（4）博客

博客作为互联网上的个人平台，可以在上面发布信息并和他人进行知识交流。同时博客用户也可以在博客网等博客托管网上发布自己的文章，这些网站的用户基础非常庞大，如果你的博客内容极具吸引力，就能够为自己带来大量的浏览量，进而让自己的微店信息被更多的人浏览和了解。

3．利用站外资源

除了微店和其他APP平台，各位店主还可以通过其他渠道推广自己的微店商品并获取粉丝。比如电视、电脑、论坛，甚至户外广告等。每个传播方式都有各自的特点，微店店主可以从中自由选择一种或几种来做推广工作。当你多通过一种渠道对自己的微店进行推广，也就多了一个使微店走向成功的砝码。