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第五章笑对职场风云一1（第6页）

诸葛亮的智慧

诸葛亮明白，赤壁大战中东吴一方为主力，由于刘备军团所承担的战争任务太少，胜利之后，也分不到多少战利品，甚至有可能继续沦为寄人篱下的境地。因此，与其等待别人恩赏，不如靠自己主动去夺取。他建议刘琦继任荆州牧，如此一来，最先光复的南郡顺其自然，暂时纳入了刘备军团的管辖之内。

严格地说，在赤壁之战中，曹操的南征大军虽然遭到失败，但实际损失却并不是很多，只是失去了一些刚刚占领的土地罢了。东吴方面虽然取得胜利，但在随后发生的江陵战役中损失很大。尤其是年轻有为的大都督周瑜身负重伤，为日后去世埋下了祸根。他们的胜利果实只有荆州东部的三个郡县，实在是得不偿失。

得益最大的应该是刘备了。尽管后来将一部分土地归还了东吴，但在诸葛亮的部署下，乘机夺取了荆南四郡，为以后的事业奠定了坚实基础。

后来，一向体弱多病的刘琦去世，在诸葛亮的策划下，荆州南半部郡县将领共同宣誓支持刘备继任荆州牧，而北荆州刘表旧部，又在黄忠和魏延的号召下，纷纷判离襄阳城的曹仁，越过驻扎于江陵的周瑜，南下投奔刘备。随即又发生了历史上著名的“借荆州”事件。到此为止，诸葛亮替刘备《隆中对》中策划的占取荆州的第一步计划已基本完成。

从策划到最终夺取荆州，诸葛亮一直抱着积极主动的态度。因为他更明白，孙权对荆州这块肥肉也早已垂涎三尺。战争之中，谁先取得主动权，谁就有可能取胜，而被动一方，只有挨打的份儿。

职场生存经

职场如战场，同样，若不能主动争取机会，除非无上掉下馅饼，否则不可能取得成功。

现在的TCL的总裁吴仕宏女士在她的回忆录里告诉我们她的亲身经历：1985年，她还是一名护士的时候，她决定去应聘微软公司的一个职位。当时，微软的招聘地点设在长城饭店，当她来到饭店的时候，她有些犹豫，她说自己在饭店门口徘徊了很长时间，望着进出于饭店的人们，在心理衡量着自己与这道门里面的世界的距离。经过认真思考后，她想既然来了就进去，就这样她毅然决然地走进了那扇大门，同时也是走进了她的命运之门，成就了今天的吴仕宏。在她想来她就是凭着一年多的时间学完了许国章的大学英语的毅力与勇气，才使她迈出了决定性的一步。

她迈着沉稳自信的坚定步伐，走进富丽堂皇的大厅，走向她人生的转折点——世界最大的信息公司IBM的招聘处。在招聘过程中她顺利地通过了笔试和口试，最后走到了主考官面前。主考官没有问更难的问题，只是随便地问了她一句：“你会不会打字？”她是不会打字的，但是她在心理告诉自己，一定要把握住机会，推销自己，到了这个时候不能有不会的。她环顾了一下四周发现，考场里没有打字机，于是她点头说：“会！”

“您要求打多少字？”

主考官看了她一眼说：“每分钟120个字。”

她沉着自信地说：“没问题！”

最后，她被录用了，但是，她也明白，自己随时都有被淘汰的可能。于是，她买了一台打字机，在自己的地下室里没日没夜地敲了三个礼拜的键盘。最终，吴仕宏一步一步地走向了成功。

行动的最大敌人就是拖延和优柔寡断，“一看二慢三通过”或许能让你平平淡淡地过完一生，却永远不可能在职业生涯中取得辉煌。决定一个人命运的，往往并不是别的，而是自己。成功的宗旨，就是要主动争取。一般来说，如下几种方法可以使人逐步变得主动起来。

1．克服犹豫不定的陋习。优柔寡断的陋习使人们安于现状，错失发展良机。而决断能控制行动，制造出促使自己成功的欲望。

2．坚持认准的事。尤其是那些自由职业者或职业经理人，面对各自各样的机遇，需要找准自己想做的并坚持实现，这是成功的基础。当然，你的方向必须正确。

3．不要放过生活中的灵感。有很多思想，往往在不经意中会突然冒出来，记住，停下手中的活儿，立即将灵感记录下来。

4．坚信自己能做出最佳决策。做出决策必须要承担责任，所以，往往需要勇气的支持，而这正是考验你自信程度的时候。

5．态度决定一生。不一定非要追求完美，也不一定非要万无一失，边开始工作，一边完善，才是成功者应选择的途径。

6．给自己制订一件工作程序。循序渐进的过程，正是一步一步实现目标的过程，它不仅会更客观、系统地完成任务，而且能给你带来自信。

9、走到别人的前面去

情景再现

刘备自占荆州以来，东吴一直怀恨在心。周瑜知道刘备之妻糜夫人死于战乱，于是向孙权献计，想以孙权的妹妹为香饵，使美人计将刘备骗到东吴，以他为人质，索要荆州。刘备明知是计，不敢过江迎娶。诸葛亮事先授予赵云锦囊妙计，让其陪主公过江招亲。

赵云依计，大张旗鼓地登上江东水岸，使得东吴人人尽知此婚约。然后，又让刘备搬动孙策与周瑜二人的岳父——二乔之父乔国老，叫他劝说孙权的母亲吴国太。而吴国太一来碍于亲家的面子，二来也怕毁约会贻笑于天下，三来如果杀了刘备，自己的女儿未过门即守寡，在替女儿相夫时，刘备又谈笑风生，举止无不得体，于是，答应了婚事。

当刘备依诸葛亮的布置，携夫人逃出东吴时，不料后面追兵将至。刘备正边逃边叹息死期到了时，突然看到江岸边早有诸葛亮的船只等候，又有荆州水军护航。等东吴将士赶到岸边用箭乱射时，刘备的船早已远离岸边，驶出射程之外。

周瑜搬起“美人”砸了自己的“伤口”，四十九岁的刘备却如愿以偿地得到了孙权二十岁的妹妹——美丽的孙尚香小姐。

诸葛亮的智慧

周瑜的“美人计”的确高明，但是，诸葛亮胜就胜在能抢先一步，处处占据主动地位，牵着周瑜的鼻子走。

他先是顺其计而用之，以即成事实的假象和压力，迫使孙权不能毁约，又利用特殊人物乔国老，以及吴国太对孙权施压，使对方弄假成真。面对周瑜的追兵。诸葛亮更是早有准备。从水中接应，到途中埋伏，无不有备而行，有谋而做，处处领先一步，周瑜哪有不“赔了夫人又折兵”之理。

要走到别人的前边，就得有完善的计划，正所谓“有备无患”。有了充分的准备，后来者也能居上；盲目前行不是处处碰壁，就是迷失方向，最终落到后边去，被激烈的竞争所淘汰。

登山比赛开始了，有人像离弦的箭，马上射出。他们认为，时间就是胜利，于是分秒必争。还有人随大溜，跟在别人后边跑。最有可能首先登上顶峰的人，是在迈步之前，首先对山体细细观察，看清哪个地方有悬崖峭壁，哪个地方有蒿草密林，哪个地方地势缓平易于攀登，选好途径，这才义无反顾地前进。

职场生存经

在人生道路上，各奔前程。在某一段路上跑得最快的那个人，不一定就能最先到目的地。这是因为人生的道路漫长，而且有水路、旱路、航空；有直路、弯路，有大路、小路；有草地、沙漠。路上还会遇到狂风暴雨、闪电雷鸣、毒蛇猛兽，甚至还会有车匪路霸；当然也会有阳光、鲜花、凉亭、帅男、美女。

路况复杂，要求行路人不仅要有持久的耐力，还必须懂得在哪段路上怎样走。要知道到了该快的地方要加速；到了该慢的地方又要缓行。什么时候要特别注意安全礼让，不抢道先行，什么时候要迅速冲刺，不能落后。在人生道路上赶路是有许多学问的。聪明人应当细心观察人生的路况，尽管总的原则是朝着大目标快速前进，但仍然要注意观察路况，并据此不断调整自己的前进速度和方法，只有这样，才可能走向辉煌。

一、凡事必有顺序。对于一个试图追求成功的人来说，理清事情发展的先后顺序，合理预测未来事物的发展方向并提前做好应急准备措施，是成事的基础。

二、分清轻重缓急。高效而成功的职业人士总能从容应对办公室的复杂事务，因为他们懂得理清事务的主次，懂得如何统筹计划，以及集中精力，甚至有效授权。

三、明确自己或公司的定位。计划的运作，只能从实际出发。

四、准确分析。只有掌握市场信息，了解势态发展，才能按部就班地制定合理的计划。