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激励他人的方法（第4页）

现在斯通把这种重要性同他从“活动矢量分析”所学到的知识结合起来了。

这样，斯通就创造了激励别人的秘密。这对他说来是一项巨大的发现。

这个发现就是：如果你愿意付出代价、使用积极的心态的话，你就能成为你所想要成为的那种人。不管你过去的经历、才智、智商或环境如何，这种因果关系都是真实的。

记住：你有选择的权力。

现在你不必通过研究“活动矢量分析”来学会如何激励自己和别人，虽然它确实能帮助你，因为当你知道什么东西能激励个人的时候，你就能使用适当的方法。

能帮助你激励自己和别人的这种简单的方法是基于暗示的，它包括自我暗示和自动暗示的，其具体意义是：

1。例如，假定一位销售员很胆怯，而他的工作又要求他积极主动，那么：

（1）销售经理可以讲清道理，指出胆怯和恐惧是自然的。他可说明别人是如何克服了胆怯，再向销售员建议：经常向自己说一句自我激励的话。

（2）在这个例子中，销售员应当每天早晨或在其他时间里多次重复这句话：“要进取!要进取!”

如果他处在需要他积极大胆行动的特殊环境中而他又感到胆怯时，他就特别需要这样做。在这种情况下，他应根据自我说出的警句“立即行动”而行动起来。

2。当销售经理发现他的销售员有欺骗的行为时，他可以找他谈一次话。

如果这位销售员愿意改正的话，那么：

（1）销售经理可告诉他别人是如何克服这个毛病的，并给这位销售员一些励志的书籍。

我们已经发现了在这方面特别有效的一些书，比如：斯威特兰德著的《我能》，丹福斯著的《我激励你》等。

（2）销售中重复地对自己说：“要诚实!要诚实！”特别是在特殊的环境中他被引诱成为欺骗的人或进行了欺骗时，他更要有勇气面对真理。

你应该很容易理解这个方案，因为它在本书中时常有所说明。

六、用富兰克林的方法去行动

我们不少人已经读过了富兰克林的自传，但是却并没有学会如何去应用这本书中所包含的成功原则。

然而，至少有一个人照着做了，他就是富兰克·贝特吉。

贝特吉是商业上的失败者，所以他经常搜索可供他应用的信息，寻求一种可行的、切合实际的公式，这公式将有助于他帮助自己。

这时，他发现了富兰克林成功的秘密。

富兰克林说：他的全部成功和幸福都仅仅归功于一个概念——即前一节所提到的13种品德及其注解说明（自我暗示）。

富兰克·贝特吉了解并应用了那个公式，结果使自己从失败走向了成功。他在伟大的鼓舞人心的《我怎样在销售中从失败走向成功》一书中进行了十分详细的阐述。

为什么你不去用富兰克林的公式来赢得成功呢?

如果你用了的话，你也会像贝特吉那样从失败走向成功，从而获得你所寻求的东西，诸如智慧、德行、幸福、健康或财富。

贝特吉曾把他的目标分别写在13张卡片上。

第一张卡片的标题是“热情”。附上的自我激励警句是“要热情，就要行动热情。”

威廉·詹姆斯作为伟大的心理学家，已经令人确信无疑地证明了这一点：情绪不能立即屈服于理智，但情绪却总是能够立即降服于行动。

行动可能是生理上的，也可能是心理上的。

一种思想能够像一种行动一样激励人，并有效地把消极的情绪转变为积极的情绪。在这种情况下，不论是生理上的行动，还是心理上的行动，都是优先于情绪的。