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第394章 换取空间（第1页）

第394章换取空间

所谓的独占许可协议，是指出让方给与受让方某区域独家的销售权。也就是说合同签订后在合同有效期内，熹微创新不能单独销售农业无人机，也不得再找他人代理销售农业无人机。

在国外很多大型的公司都是以独占协议的方式垄断某项技术，从而达到独霸一方的目的。

但董耀国逼着杨承佑签的独占协议有五年的时间，时间颇长。这五年内熹微创新在农业无人机这一块几乎是代工厂模式，还不能参与销售后的利润分红。

杨承佑说：“这次独占协议签订后，对方将获得以A字开头的一系列、多旋翼型农业无人机的全部的销售权。相对应的对方将会支付我们高达16亿的独占费用，同时代理销售消费无人机。”

卢珊珊和郑相赫对看一眼，满眼都是错愕。

“承佑你能解释一下，为什么要这样做？”卢珊珊急问道。

在她看来，这样的签约太屈辱。损失大量的利益，董事会肯定是一片哗然。

杨承佑首先说：“首先请注意我的措辞，我是说多旋翼无人机。多旋翼最大的弊端是无法在大中面积的农田使用，这种天然的局限性，迫使我们将农业无人机开发的关注点，集中在固定翼和单翼无人机上面。”

接着说：“快递无人机的尴尬局面告诉我们，想要真正进入行业级市场，必须要做到开发各种结构以及用途的无人机。”

“目前公司必须提防瑞鑫银行剑走偏锋，让我们再度面临资金链断裂的可能。”杨承佑最后说。

这里其实还有一个不争的事实，那就是快递无人机的噱头终归大于实用性。再加上市场饱和度很快，在百家快递公司等大型快递公司大批量采购后，销量一度停滞。

“我们在工业级市场的销售经验明显不足，这也是大麻烦”杨承佑拿出了市场部和销售部一起做的市场报告，“这份报告，我们当时看没有问题。经过科研大会讨论，发现漏洞百出。”

卢珊珊听了半天，总算稍微听明白了一点。但她不好直接开口，怕说错话。于是看向郑相赫，示意他开口询问。

郑相赫粗略的看了眼市场报告，说道：“你的意思是我们要借助董耀国打开工业级市场，同时积累销售和科研经验，以便于日后独立开发单翼或者固定翼无人机。”

杨承佑点头称是。

郑相赫皱眉说：“可是我们会牺牲很多，这样真的值得吗？”

“如果不那样做，我实在很担心资金链的问题。”杨承佑担心说。

郑相赫沉默了一下，不再说话。

杨承佑又说：“现在消费级市场寒冬，工业级市场又还没有成熟，我们正处于十分尴尬的不利局面。通过独占协议我们能融到资，还不会分散股权。”

“看似很美好。但……”卢珊珊有些犹豫，“我们的生产和研制要按照董耀国的要求来，这样不可避免的把一部分自主交出去。”

杨承佑解释说：“闭门造车，不如开放胸怀。我想董耀国的目的是赚钱，他所订的要求肯定是最符合市场行情。适应市场有什么不好呢？”

卢珊珊暂时没话可说。

郑相赫看出杨承佑力捧独占协议，绝对有别的想法。不好当面说出，便扭头看向卢珊珊。

卢珊珊会意说：“总经理请先下去办事，我再想一想。”

杨承佑识趣的离开。

郑相赫说：“你发现没？杨承佑好像很推崇独占协议！”

“您看出来了，我早有这种感觉。”卢珊珊一脸担心。