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第十一章 星星之火可以燎原（第1页）

第十一章星星之火，可以燎原

一点点星星之火，可以燃烧成燎原之势。那么，这对于资金、技术、力量相对薄弱的私营企业来说，也可以通过一点点、一步步地不断地发展，不断地壮大，成为现代化的企业集团也不是不可能的事。

1。心有多大，企业就有多大

对于成功的创业者而言，他们都有着一颗奔腾不息的雄心，他们都有着较高的人生期望，他们都有着做大企业的梦想。因而他们往往是成功者。

广汇集团老总孙广信就是一位。他从小就想成为一名将军，为了实现这个梦想，18岁那年他入伍了，在部队一待就是9年。当改革的大潮从农村涌向全国，改革春风渡过玉门关，吹遍天山南北时，也冲**着军营。它迅速地改变着人们旧有的思维轨迹，也重新校正着孙广信的人生方位。最终，孙广信放弃了当将军的梦想，在另一片天空里找到了自己人生的位置，这就是创办了广汇公司，20世纪80年代中期，上级领导派孙广信到某部修理所代任指导员，专门主管生产经营。孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资，往返一趟八九天，半年内就给单位挣了近60万元。

这件事深深地撼动了孙广信。经济王国无疑也是一条辉煌的人生之路，脚踩中国和外国两个市场，27岁的孙广信心中升腾起了一阕更加雄壮的乐章：“我要用15年时间创办一个全国一流的企业。”

孙广信要求转业没有获准，再次要求复员。几经波折，这位年轻的军官在1989年3月的一天，终于被获准复员，还领到了属于他的3200元复员费，他用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”，意为“广纳百家之财，广交天下朋友”。从此，孙广信在商海中扬起了他生命的风帆。经过10年的努力经营，广汇公司已经成为国内很有名气的大企业。

一心想做大的孙广信从1998年开始兼并濒临倒闭的国企，到2001年上半年，他先后承债式地兼并了18家国有企业，债务、人员（包括离退休在内）、资产要一揽子担起来，这对广汇来说是一个巨大的挑战。企业从原来的4000多人，一下子增加到2万人，行业囊括了十多个领域。广汇在短短的13年里，资产已累积到66。63亿元。

孙广信立足新疆，利用改革开放的南北时间差、观念差“乘虚而入”，创造了一个又一个奇迹，掘了一桶又一桶金，终成新疆最富有的人，在2002年度“福布斯”中国富豪榜中名列第3位。

企业家孙广信先生的成功说明，一个老板想把自己创办的企业做大，首先要有做大的胸怀，只要心中有了做大的梦想，人生就会有收获。

海王集团总裁张思民最初在北京中信公司工作，这是一份颇令人羡慕的工作，然而张思民背靠大树不乘凉，按他的话说：“守着一份工作顶多能改善一下自己的生活状况，要想赚大钱，还是要办自己的公司。”就是怀揣这一个梦想，他创办起了海王公司。2005年《福布斯》中国富豪排行榜上，张思民以个人资产15亿元人民币居第114位。

雄心是改变人生的一种积极力量，它能让人的潜能发挥出来去改变自己的现状。因此，志在成功的人不但有自己的人生梦想，而且应该尽量地把自己的梦想放大。

很多成功者的成功经历说明了一个道理：如果你期望自己成为什么样子，你就会是什么样子。如果你总是期望那些更高、更好、更伟大的梦想，并且为之付出艰辛的努力，你所期望的梦想就很容易变成现实。成功永远都垂青那些欲望炽烈、梦想远大的企业人。

要想把公司做大，首先你要有做大的“心”。

2。先立足，后发展

许多私营企业由于资金有限、力量薄弱，往往还没有奠定自己在行业中的地位就关门了。所以，企业总经理一定要对自己的企业有深刻的认识，首先，私营企业要想立足，就要为自己建立一个“根据地”，保护好自己的“根据地”，给它一个壮大自身力量的成长期，保证它能够立足和发展是最为重要的。

任何一个私营企业都必须先保存自己，从被强势企业包围的困境中找到适合自己的生存之道，才有壮大的可能。在市场经济条件下，我们的生活需要多样化的商品，也需要高品质的商品，因而，我们的企业不能没有对手，但企业也不能总是把自己的目光停留在对手身上。我们只要研究那些百年企业的经营，就会发现，它们在投资管理和经营管理上首先关注的并不是能不能赢利，而是怎样才能够不亏损。

众多的知名企业都把稳健经营放在第一位，中国第一富豪李嘉诚曾言：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。进取中不忘稳健，稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。”这就告诉我们做生意除了敢于搏、有勇气之外，还需“谨慎”二字，如果冒险突进，就会血本无归，但如果过于保守又会无所建树。李嘉诚在生意场上绝不冒险突进也不裹足不前，他总是以大形势制定小策略，稳中求进，创造财富的神话。而作为小小的私营企业更应如此。要想做得稳做得扎实，保护好自己的根据地就要注意以下两点：

（1）要对消费者的需求和购买力有清醒的认识

随着消费者的需求多样化程度越来越高，差异性越来越大，那些工业化程度很高的大企业反而会因为成本、管理的压力、投资回报等问题而受到制约。越是消费者需求复杂的行业，力量薄弱的小私营企业反而越能够找到适合自己生存的立足点。那些大企业在消费者需求多样的情况下，只有在顾客的购买力达到一定程度时，才会去参与相应的市场竞争，否则只能放弃。而小企业这时候就要发挥自己成本低、灵活性高的特点，充分满足顾客的消费需求，从中赢利。

在上海，就有这么一家摄影器材店。这里几乎成为所有专业摄影师的摄影器材集散地。而起初，这家店不过是一个小小的只有几平方米的摊位，只出售为数不多的几种胶卷，摊位的主人是一个没有什么文化的大嫂，她经营的秘诀只有一个：一个胶卷只赚一毛钱。在周围的很多出售胶卷的摊点上把20元的胶卷卖到21元的时候，她却只标价20。1元。周围人笑她傻，在这样一个游客数量很多的地方，即使是价格再高一点，胶卷也不愁卖不出去。可是，这位大嫂不为所动，她坚持着只赚一毛钱。久而久之，回头客越来越多，老顾客又带来了新顾客，她的名声越传越远，渐渐地，很多的专业摄影师开始向她大量批发胶卷，因为她的胶卷比批发价都便宜。于是，她大量地做起了批发，小摊位也发展成了一家专业的摄影器材店。

这位摊主就明白为对方创造价值的好处，正因为她为消费者创造了价值，才给自己带来了更大的利润。处于竞争中的现代私营小企业也应该从这个小摊位的发展上得到启示，不能够把目光只停留在自己的利益上，而要把自己的利益和其消费者的利益联系在一起。

（2）要找到自己的优势所在

对于那些占据了有利的商业地域，资金、宣传、人才等各方面资源都占尽优势的大企业，力量有限的中小私营企业不能硬碰硬地去竞争，而是要找到自己的优势所在。用自己的优势去和对手的弱势相抗衡，才能够在敌强我弱的总体局势下，取得敌弱我强的局部效果。

比如，对于那些占据着黄金地段的大商场，中小商业竞争者可以选择其他的消费者聚集的区域开展自己的竞争，可以在居民小区里或者在集贸市场等地方慢慢积累资金和实力。

私营老板无论在怎样的市场环境下，都要牢记先生存而后才能发展的道理。先生存和稳定现有市场，再积极开拓新的市场，建立了自己的优势市场、积聚力量后，才能壮大。我们从深圳万科企业名称的变化中就能够感受到一个企业先生存，后发展的硬道理。

深圳万科是我国的知名企业，万科的王石在许多人的心目中，以当代商业英雄的形象出现。1984年，万科注册成立，它当时的名字是“深圳现代科教仪器展销中心”。1985年，改名为“深圳现代企业公司”。到了1988年，王石认真研究了索尼等知名企业，再次把自己的公司改名为“深圳万科企业股份公司”。1993年，万科再次改名，沿用至今，那就是“万科企业股份有限公司”。从万科名字的变更中，我们不仅能够看到它的生存、发展、壮大的缩影，更看出它为了适应市场环境而做出的种种努力。

星星之火足可以燎原，一个企业就像一棵幼苗，只要你保存下来，就能生长、发芽、开花、结果。愿我们每一位私营企业的老板，学会保护好自己的企业，先生存后发展，走向壮大。

做生意要有一个根据地。

3。每天进步一点点，以小搏大的路

俗话说：“万丈高楼平地起。”但生活中有很多私营老板一味地想着怎样赚大钱，走星光大道，而把那些因为一点小钱和别人讨价还价的行为看做是丢脸的行为，如果你有这种想法，那么此刻需要马上更新一下你的观念，要知道会赚小钱的人，才有可能懂得如何去赚大钱，富人也是靠一点一点的财富积累才成为富人的，这种观点，也就是商人所说的“以小搏大”的方法。

世界上很多的企业家最初都是从很小的微薄利益慢慢起步，最终由小树苗成长为参天大树的。

然而生活中人与人之间的差别往往就在这些细小事情上，正是因为这些细小的事情决定了不同人的不同命运。一沙一世界，一花一天堂。如果你能执著地把手上的小事情做到完美的境界，你同样也会成为一个了不起的企业家。

有一个常见的英文缩写字母“YKK”，它是日本吉田工业公司的简称，它的主要产品就是拉链。

尼西奇股份公司也是日本的一家企业，目前，日本婴儿所使用的尿垫中，每三条中有两条是他们生产的。不仅如此，尼西奇公司生产的尿垫还远销西欧、非洲、大洋洲、美洲等70多个国家和地区。近些年，年销售额高达70亿日元，成为世界上最大的尿布专业生产厂商。尼西奇因而被誉为“尿布大王”。