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第一百三十八章 开拓市场（第1页）

第一百三十八章开拓市场

“哦……”毛柏宁点点头，眼角隐约就有了笑意。“桐田，你这趟来找我，恐怕也是为了公事吧。”

“被你发现了。”张桐田笑笑，“是想来跟你谈谈商务合作，顺带看看我的老朋友，哈哈。”

“怎么？”毛柏宁拿指尖在杯帽上轻轻滑动着，猜测到了这位老同学的来意，“你们这个饮料公司，准备把市场开拓到湖北来？”

“有这个打算，正准备来找你谈谈。”张桐田从公文包里找出一沓画册，上面是“美味橙饮料公司”的节俭。“我们公司出品的橙汁，果味浓，味道正，都是用鲜果橙进行压榨调制，味道有保证……在我们当地的一些商铺里进行售卖，销售额一直很高，口碑也特别好……”

“这都不用说。”毛柏宁摇摇头，“你这个人，正直的很，昧良心的东西你做不出来，所以我绝对放心你们的产品品质。但有一点我想不通，既然是本地企业，你为什么不先在本地打开市场，而是跑到我们湖北的小小的油田餐厅里？”

张桐田面带尴尬之色，犹豫了半晌，解释道：“因为我们在C端供销社、商店的销售数据确实还不错，但在B端的餐饮门店、服务招待场所的市场却极难打开。当地有个街道办的果汁企业比我们成立的早，在当地的势力大，我们作为后来者闯不进去……”说着摇了摇头，“创业难，不在于产品，而是是市场，尤其是开辟一个全新的市场。我们内部开了决策会议，一致决定：既然在本地打不开市场，就在外地打开市场——这不，我立马就想起了开了一家餐厅的毛总，马不停蹄地就过来啦。”

“说了多少遍了，这不是我开的餐厅，这是国家的。”毛柏宁无奈地笑笑，这个张桐田，满嘴都是什么“C端”“B端”的商业知识，“er”，消费者；“B”就是指“business”，大客户。要不是自己也是工商管理专业毕业的，一般人谁能听得明白她在讲啥？

“我们餐厅主要以家庭聚餐为主，”毛柏宁想了想说道，“平常搭配着菜品上的都是些酒水，啤酒啊白酒之类的，真要是说搭配橙汁之类的饮料，我还真不知道行不行得通……不过可以试试，餐厅嘛，菜品和服务总要定期进行迭代的，一切以顾客为主嘛。”

毛柏宁请拍了下桌子，说：“你这橙汁，啥包装？”

“玻璃瓶，易拉罐都有。”张桐田眼睛一亮，“怎么着，进点试试？”

“给我来个一百箱，玻璃瓶的，先让服务员在点餐的时候推销着试试。”毛柏宁脑子一转，忙不迭地问道：“对了，卖不完能退吧。”

“能。”初战告捷，张桐田心中喜悦，笑着说：“一百箱就是一千八百瓶，没多少，你这店三百多个平方，也就是一个多星期就卖完了。我让物流加紧时间送过来，耐心等着吧。”

说完，舒舒服服地伸展了一下懒腰，内心庆祝着自己首战告捷。

“慢着，算一下进价啊。”毛柏宁提醒道，“你是来谈生意的，别不算钱就走了。”

“不算钱，咱俩之前还算啥钱。”张桐田哈哈一笑，“不需要预付款，卖完了再结账！”

同学之间的情谊果然不一样，毛柏宁心中感动，随后看天色已晚，赶紧问道：“晚上怎么安排的？有地方睡吗？走，我送你去招待所……”

“急啥，”张桐田不满地说道，“好不容易见你一面，这么着急赶我回去睡觉啊！实话告诉你，这批饮料在你们店面里的销售业绩对我们来讲很重要，因为油田单位的外来人口多，绝大部分人都说普通话——这也代表着你们如果能接受我们产品的口味，那全国人民也都能接受我们的口味。我将会在你们单位待整整十天，看看销售的业绩，把数据反馈回公司以后我再往下家跑。”

张桐田饶有兴趣地打量起毛柏宁，只见毛柏宁身穿一身朴素的西装，面目清秀，略施粉黛之下，尽管年有四十，仍然身材曼妙，貌美如花。恍惚间，张桐田又想起了六年前刚在宿舍里遇到神采焕发的毛柏宁时的情景。

“接下来我们不谈生意，只叙旧，说说咱们的校园生活，咋样？”张桐田说道。

“好啊。”毛柏宁眼睛放着光，“我也很怀念咱们之前的校园生活，今日一见，峥嵘岁月稠……”

说着，打量起了张桐田，只见张桐田已经剪成了短发，剑眉入云，格外的英俊。衣服的质地细腻，在明亮的灯光下反映出米黄色的光彩。

“穿的这是啥衣服，又不像裙子又不像大衣。”毛柏宁疑惑道。

“这是风衣。老帽！”张桐田奚落道，“从外国时装周定制的最新款，改明儿我出过给你带一条回来。”

“现在外国流行这玩意吗？”毛柏宁惊叹道，“还挺好看，你哪天国给我看着点。”

说着，不禁对张桐田刮目相看，她只在书上见过国外什么样，一听到张桐田竟然还出国参加过时装周，心想张桐田现在混得可真不错。她偷偷问道：“桐田，你现在一个月工资多少钱？”

“工资？跟你一样，也是提成制。”张桐田说，“每个月能赚个五百来块钱吧。”

“五百……”毛柏宁被瞬间震惊，随后重重的点了点头，“是我两倍了。看来，我守着这个小餐厅，反倒是有点不思进取了。”

“别啊！说的这是什么话。”张桐田伸出手扣了扣桌面，“我这工资，是拿时间和精力换来的，你工资是比我低，但是你有编制啊！这能一样吗？”

“哎……”毛柏宁苦笑道，“居安思危啊，你的收入水平，还是震撼到我了。不服不行啊……”

两个人在餐厅的角落里聊了许久，一直聊到深夜，毛柏宁才将张桐田送去了招待所，随后独自一人回了家。