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难二（第2页）

【译文】

四

晋平公问叔向说：“从前齐桓公九次会合诸侯，匡正天下，不知道是臣下的力量呢，还是君主的力量?”叔向回答说：“管仲擅长剪裁，宾胥无擅长缝制，隰朋擅长镶边，衣服做成了，君主拿起来穿上就是了。这是臣下的力量，君主用什么力量了呢?”师旷伏在琴上笑了。平公说：“太师笑什么?”师旷回答说：“臣笑叔向回答君主的话。凡是做人臣的，就如同厨师调和五味进奉君主一样。君主不用，谁敢勉强呢?请允许臣打个比方：君主好比土地，臣下好比草木。一定要土地肥美，然后草木果实才能丰硕。这也是君主的力量，臣下有什么力量呢?”

有人说：叔向、师旷的回答，都是片面的看法。要说一匡天下，九合诸侯，这是崇高的伟大事业，不全是君主的力量，也不全是臣下的力量。从前宫之奇在虞，僖负羁在曹，二臣有智谋，他们的话以及行动，和后来发生的事实完全相符，而虞国和曹国也都灭亡了，这是为什么?这就是有那样的臣下而没有那样的君主。况且百里奚在虞而虞灭亡，居秦而秦称霸，并不是百里奚在虞愚而在秦智，而是因为有无那样的君主之别。叔向说是“臣下的力量”就不对了。从前齐桓公的宫中有两个集市，有二百多妇女居住其中，他就披散着头发和妇女们在一起。桓公得到了管仲，才成为五霸之首；失去了管仲，任用竖刁而饿死，蛆虫从尸首里爬出来而没人埋葬。如果认为不是臣下的力量，就不会因为用了管仲而称霸；认为是君主的力量，就不会因为用了竖刁而发生了祸乱。从前晋文公爱恋齐女而流连忘返，由于舅犯的极力劝勉，才得返回晋国。所以齐桓公因得管仲才能统率诸侯，晋文公因得舅犯才能称霸。而师旷说是“君主的力量”，就不对了。大凡五霸之所以能成功扬名于天下，肯定君臣都贡献了力量。所以说：叔向、师旷的回答，都是片面的。【原文】

五

齐桓公之时，晋客至，有司请礼。桓公日“告仲父”者三。而优笑曰：“易哉，为君!一日仲父，二曰仲父。”桓公曰：“吾闻君人者劳于索人，佚于使人。吾得仲父已难矣，得仲父之后，何为不易乎哉?”

或曰：桓公之所应优，非君人者之言也。桓公以君人为劳于索人，何索人为劳哉?伊尹自以为宰干汤，百里奚自以为虏干穆公。虏，所辱也；宰，所羞也。蒙羞辱而接君上，贤者之忧世急也。然则君人者无逆贤而已矣，索贤不为人主难。且官职，所以任贤也；爵禄，所以赏功也。设官职，陈爵禄，而士自至，君人者奚其劳哉?使人又非所佚也。人主虽使人，必以度量准之，以刑名参之；以事遇于法则行，不遇于法则止；功当其言则赏，不当则诛。以刑名收臣，以度量准下，此不可释也，君人者焉佚哉?

索人不劳，使人不佚。而桓公日“劳于索人，佚于使人”者，不然。且桓公得管仲又不难。管仲不死其君而归桓公，鲍叔轻官让能而任之。桓公得管仲又不难，明矣。已得管仲之后，奚遽易哉?管仲非周公旦。周公旦假为天子七年，成王壮，授之以政，非为天下计也，为其职也。夫不夺子而行天下者，必不背死君而事其仇；背死君而事其仇者，必不难夺子而行天下；不难夺子而行天下者，必不难夺其君国矣。管仲，公子纠之臣也，谋杀桓公而不能，其君死而臣桓公，管仲之取舍非周公旦可知也。若使管仲大贤也，且为汤、武。汤、武，桀、纣之臣也；桀、纣作乱，汤、武夺之。今桓公以易居其上，是以桀、纣之行居汤、武之上，桓公危矣。若使管仲不肖人也，且为田常。田常，简公之臣也，而弑其君。今桓公以易居其上，是以简公之易居田常之上也，桓公又危矣。管仲非周公旦以明矣，然为汤、武与田常未可知也。为汤、武，有桀、纣之危；为田常，有简公之乱也。已得仲父之后，桓公奚遽易哉?若使桓公之任管仲，必知不欺己也，是知不欺主之臣也。然虽知不欺主之臣，今桓公以任管仲之专借竖刁、易牙，虫流出尸而不葬，桓公不知臣欺主与不欺主已明矣，而任臣如彼其专也，故曰：桓公暗主。

【译文】

五

齐桓公时，一次晋国的客人到了，负责接待的官员请示礼仪。桓公说：“告诉仲父。”一共说了三次。而俳优就笑了，说：“多么容易啊，做人君的!一说仲父，再说还是仲父。”桓公说：“我听说统治百姓的要花费力气找贤才，使用贤才就轻松了。我得到仲父已经是很不容易的了，得到了为什么不轻松轻松呢?”

有人说：桓公回答俳优的话，不是国君该讲的话。桓公认为做君主的寻找人才费力，然而寻找人才有什么费力呢?伊尹是自己去做厨师才得进见商汤王的，百里奚是自己做俘虏才被秦穆公录用的。做俘虏，是耻辱；做厨师，是羞愧。蒙受羞辱才得接近君主，这是贤人忧世太急切了。那么君主只要不拒绝贤人就是了，寻找贤人并不是君主的困难。况且官员职责，就是为了任用贤良；爵位俸禄，就是为了赏赐有功者。只要设置官职，排列爵位俸禄，读书人自己就会前来，做君主的还有什么费力呢?而用人却不是轻而易举的事。君主虽然使用人，但必须用法度来衡量他们，用名实来验证他们；根据事物的实际，合乎法度的就做，不合乎法度的就不做；按他说的办成功了就赏赐，否则就诛罚。以名实是否一致来使用臣下，用法度衡量臣下，这是不能丢弃的，做君主的怎得安闲呢?

求得人才并不费力，而使用人才并不容易。而桓公说“求得人才是费力的，使用人才是轻松的”，这是不对的。况且桓公得管仲并不困难。管仲没有为他的主子殉难而归顺了桓公，鲍叔牙没有看重官职而让给有才的管仲，使他得到任用。桓公得到管仲并不难，这是很清楚的了。已得管仲之后，难道就很轻松吗?管仲并不是周公旦。周公旦代天子执政七年，成王长大了，把政权又交给了成王，周公旦不是为了自己得天下，而是为了尽自己的职责。要说不篡夺幼君的君位而去治理天下，必不肯背叛先君而去侍奉先君的仇敌；背叛先君而去侍奉先君的仇敌，一定不难篡夺幼君的君位而执政；不难篡夺幼君的君位而执政，就一定不难夺取国家了。管仲是公子纠的家臣，预谋杀害桓公而未成，他的主公死了而向桓公称臣，管仲的做法不同于周公旦是很清楚的了。如果管仲是一位大贤，他就会成为商汤和周武。商汤和周武是夏桀和商纣的臣，夏桀和商纣为非作歹，商汤和周武就夺取了他们的君位。现在桓公掉以轻心地处在管仲之上，就如同夏桀、商纣那样的行为而处在商汤、周武之上，桓公太危险了。如果管仲是个奸臣，那就成了田常了。田常是齐简公的臣，然而他杀了君。如今桓公掉以轻心地高高在上，这正是和齐简公掉以轻心地在田常之上一样，桓公又危险了。管仲不是周公旦已经明确了，然而会不会成为商汤、周武和田常，还是未知之数。成为商汤、周武，就会有夏桀、商纣的灭亡；成为田常，就会有简公之难了。已经得到管仲之后，桓公怎么能轻松呢?假使桓公任用管仲时，确实知道他不会欺骗自己，这就是说桓公能够识别不欺主之臣。然而虽说桓公能够识别不欺主之臣，而他却把任用管仲之专转移到竖刁、易牙身上，以致尸首生蛆像流水一样爬出来还无人安葬，桓公是不知道臣欺主与不欺主的，这是很清楚的了，而桓公任用臣下又是那样专一，所以说：桓公是昏君。

【原文】

六

李克治中山，苦陉令上计而入多。李克曰：“语言辨，听之说，不度于义，谓之窕言。无山林泽谷之利而入多者，谓之窕货。君子不听窕言，不受窕货。子姑免矣。”

或曰：李子设辞曰：“夫言语辨，听之说，不度于义者，谓之窕言。”辩，在言者；说，在听者；言非听者也。所谓不度于义，非谓听者，必谓所听也。听者，非小人，则君子也。小人无义，必不能度之义也；君子度之义，必不肯说也。夫日“言语辩，听之说，不度于义”者，必不诚之言也。入多之为窕货也，未可远行也。李子之奸弗蚤禁，使至于计，是遂过也。无术以知而入多，入多者，穰也，虽倍入，将奈何?举事慎阴阳之和，种树节四时之适，无早晚之失、寒温之灾，则入多。不以小功防大务，不以私欲害人事，丈夫尽于农耕，妇人力于织，缍则入多。务于畜养之理，察于土地之宜，六畜遂，五谷殖，则入多。明于权计，审于地形、舟车、机械之利，用力少，致功大，则入多。利商市关梁之行，能以所有致所无，客商归之，外货留之，俭于财用，节于衣食，宫室器械周于资用，不事玩好，则入多。入多，皆人为也。若天事，风雨时，寒温适，土地不加大，而有丰年之功则入多。人事、天功二物者皆入多，非山林泽谷之利也。夫无山林泽谷之利入多，因谓之窕货者，无术之言也。

【译文】

六

李克治理中山时，苦陉县令年终上缴钱粮交得多了。李克说：“语言华丽，听起来悦耳，不符合法度，就叫做不实的巧言。没有山林大泽峡谷之利，而钱粮上缴得多，就叫做不实的财货。君子不听不正当的巧言，不受不正当的财货。你暂且辞官吧。”

有人说：李克提出的论题是：“语言华丽，听起来悦耳，不符合法度，就叫做不实的巧言。”语言华丽，在于说话的人；听起来悦耳，在于听话的人；说话的不是听者。所谓不合乎法度，不是指的听者，肯定是指所听到的话。听者，不是小人就是君子。小人不懂法度，一定不能用法度来衡量；君子要用法度来衡量，一定不喜欢不实的巧言。要说“语言华丽，听起来悦耳，可是不符合法度”，肯定是不可靠的话。钱粮上缴得多，就认为是不正当的财货，未必就能讲得通。李克对于奸诈行为不及早禁止，让他等到年终上缴，这是李克给县令造成的过错。没有办法了解情况而只知上缴的钱粮多了，钱粮多是丰收了，即使加倍上缴，又有什么问题呢?做事顺应自然之理，种植按照四时节气，没有迟早的失误，没有寒温的天灾，钱粮收入就会多。不因小事误农耕，不因私欲妨碍百姓的事，男子尽力农耕，女子尽心纺织，钱粮收入就会多。讲究畜牧的道理，详察土地的情况，六畜兴旺，五谷丰登，钱粮收入就会多。善于权衡计算，周密了解地形、舟车、机械的利处，用力不多，收效较大，钱粮收入就会多。方便商贸集市，水路关卡畅通无阻，能以所有的物产招致所无的货物，客商闻风而至，外货能够贮存在起来，节约财用，俭省衣食，宫室器械合乎实用，不追求珍奇玩好，钱粮收入就会多。钱粮收入多，这都是人为的结果。至如天时，风调雨顺，寒暖适宜，土地虽不增，而有丰收的年景，钱粮收入就会多。尽人力，得天时，这两方面都能使收入增多，不必有山林河泽峡谷也能得利。没有山林河泽峡谷之利而钱粮收人多，就说是不正当的财货，这是不学无术之言。

【原文】

七

赵简子围卫之郛郭，犀盾、犀橹，立于矢石之所及，鼓之而士不起。简子投抱曰：“鸟乎!吾之士数弊也。”行人烛过免胄而对曰：“臣闻之：亦有君之不能耳，士无弊者。昔者吾先君献公并国十七，服国三十八，战十有二胜，是民之用也。献公没，惠公即位，**衍暴乱，身好玉女，秦人恣侵，去绛十七里，亦是人之用也。惠公没，文公授之，围卫，取邺，城濮之战，五败荆人，取尊名于天下，亦此人之用也。亦有君不能耳，士无弊也。”简子乃去盾、橹，立矢石之所及，鼓之而士乘之，战大胜。简子曰：“与吾得革车千乘啦，不如闻行人烛过之一言也。”

或曰：行人未有以说也，乃道惠公以此人是败，文公以此人是霸，未见所以用人也。简子未可以速去盾、橹也。严亲在围，轻犯矢石，孝子之所以爱亲也。孝子爱亲，百数之一也。今以为身处危而人尚可战，是以百族之子于上皆若孝子之爱亲也，是行人之诬也。好利恶害，夫人之所有也。赏厚而信，人轻敌矣；刑重而必，夫人不北矣。长行徇上，数百不一人；喜利畏罪，人莫不然。将众者不出乎莫不然之数，而道乎百无一人之行，行人未知用众之道也。

【译文】

七

赵简子把卫国都城的外城都给围上了，左有犀盾，右有犀橹，立在箭射不到、石砸不到的地方，击鼓进军而将士并不起来。赵简子把鼓槌一扔说：“唉!我的将士这么快就疲惫不堪了。”外事官脱下头盔很恭敬地说：“臣听说：只是主公不能用人罢了，将士是没有疲惫的。从前先君献公兼并了十七个诸侯国，有三十八个诸侯臣服，作战取得了十二次胜利，就是用的这些百姓。献公过世，惠公即位，荒**暴乱，爱好美女，秦国任意侵夺，离国都绛城只有十七里了，也是用的这些百姓。惠公过世，文公即位，围攻卫国，取下邺城，城濮之战，五次打败楚军，取得尊名，天下皆知，也是用的这些百姓。只是主上不能用人罢了，将士没有疲惫的。”于是赵简子丢开盾橹，站到箭能射到、石能砸到的地方，击鼓则将士猛冲，取得大胜。越简子说：“我与其得到战车千辆，还不如听到外事官烛过的一席话。”

有人说：外事官并没有讲出什么道理来，只是谈到晋惠公用这些人而失败了，晋文公也是用这些人而称霸，并没有指明用人的方法。赵简子也不应该这么快就丢开盾橹。严父在围困之中，冒着箭雨飞石都不怕，这是孝子爱亲的缘故。孝子爱亲，百里挑一。现在君主处在危险之地士兵就能战斗，这就是说上百个家族的儿子对君主都像孝子爱父亲那样，这就是说外事官在骗人。喜好利益，厌恶危害，人人都有。赏赐丰厚而守信，士兵就会轻视敌人了；刑罚严重而坚定，士兵就不会败退了。为了君主远离家乡而去拼命以至牺牲，那是几百里挑一都挑不出一人；而好利畏刑，人没有不是这样的。率领士兵不遵循这个道理，而采取百里挑一都挑不出的办法来行事，那位外事官是不懂得用众之道的。