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下篇敢成功

十五不要总给自己留退路

确实，开启成功之门的钥匙，必须由你自己亲自来锻造。锻造的过程，就是释放你的潜能、唤醒你的潜能的过程。正如爱迪生曾经说过的：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。”

要想成功，必须具备的条件是：欲望以提升自己，毅力以磨平高山，以及相信自己一定会成功。

1每个人都有巨大的潜能

阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个１８岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了８０份，离目标还差２０份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信：人的心理所设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午３点钟，他还没有做成一笔买卖。但他想交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”

大约在那天下午５点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差１０份了。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了２０次交易！他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。

无论心中有多恐惧，一定不要让自己的心死去。

永远地相信自己，这不是说说那么简单的。如果你真的能做到了，那么你离成功已经不远了。

每个人都有巨大的潜能，只是有的人潜能已经苏醒了，有的人潜能却还在沉睡。任何成功者都不会是天生的，成功的根本原因是开发人的无穷无尽的潜能。只要你抱着积极的心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强，你离成功也会越来越近。相反，如果你抱着消极心态，不去开发自己的潜能，任它沉睡，那你就只能叹息命运的“不公”了。

确实，开启成功之门的钥匙，必须由你自己亲自来锻造。锻造的过程，就是释放你的潜能、唤醒你的潜能的过程。正如爱迪生曾经说过的：“如果我们做出所有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使自己大吃一惊。”

要想成功，必须具备的条件是：欲望以提升自己，毅力以磨平高山，以及相信自己一定会成功。

2必要时敢立军令状

每一个老板都非常欣赏那种遇到困难时，会尽量独立自主地寻找到解决问题的方法，善于培养自己高度执行力的员工。

具有高度执行力的人，完全可以通过解决各种问题来证明自己的工作能力，显示自己过人的魄力，体现自己不凡的价值!

保罗是美国安利公司自行车销售公司的业务部经理，他工作踏实肯干，一直是总经理的得力助手。

这一年，市场上各种新款车型不断涌现，以致公司里积压了很多老式自行车，总经理每天都为此发愁。

一天，总经理找到保罗，对他说：“你也知道公司现在的情况，这批老式自行车如果再销售不出去的话，公司就要面临资金周转的困难。你看，你作为公司的业务部经理，你是不是应该想一些办法解决这个问题。希望你能尽快给我答案。”说完，总经理没给保罗任何反驳的机会，转身走了。

保罗面对总经理扔下的难题，不禁愁容满面，开始想尽各种办法解决。但是，要解决这么棘手的问题谈何容易，现在市场已经极度饱和，别说是这些老式自行车了，就是新式的自行车也竞争十分激烈啊!可是，老板既然下了命令，保罗也只有坚决执行的份儿。

其实，保罗在这批老式自行车出现问题之初，就已经开始考虑解决的办法。现在，老板又把问题直接扔到了他的头上，他不得不抓紧时间继续解决。

一个星期后，保罗来找总经理，对总经理说：“大城市里的人肯定是不喜欢老款式自行车的，但我们可以将它销往边远山区啊!那边的消费者就图个经济、实惠。”

总经理说：“我也想过，但谈何容易。在那种地方设个代理点，麻烦大着呢!”

保罗说：“不麻烦。我有个远房亲戚在山里边的一个小镇上开了一间小百货商店，我们可以把旧款式的货发给他，让他做代理。一来他的信誉度我可以担保，二来那边的山民极需要自行车，因为当地交通状况不太好，很多地方通不了汽车，所以销量可以保证。”

总经理一听，大喜过望，立刻任命保罗为那片山区的销售分管经理，并立即开始做准备工作。

结果，经济效益显著，老式自行车销售一空，甚至供不应求。而保罗解决问题的出色能力也得到了总经理的肯定，后来，总经理调任总公司，保罗成为了公司新的总经理。

出色的员工正如保罗一样，在他的思维里根植着对结果负责到底的精神。他们清楚，对于工作中的困难，那是他自己的事，如果自己不想方设法地解决，老板又雇用自己何用?

如果你也有了保罗的这种意识，你就会发现自己对问题总能想出最佳的解决之道，那么你就是高效率的企业最需要的那种人。而没有这种观念的员工，他肯定就连一些简单的事情也做不好，更不用说工作**了!

对那些在工作中推三阻四，老是抱怨，寻找种种借口为自己开脱、把责任推给别人的人；对那些不能最大限度地满足顾客的要求，不想尽力提供超出客户预期服务的人；对那些没有**，总是推卸责任，不知道自我批判的人：对那些不能优秀地完成上级交付的任务，或不能按期完成工作的人；对那些总是挑三拣四，对自己的公司、上司、工作这不满意，那不满意的人，最好的救治良药就是——端正他的坐姿，然后面对他大声而坚定地说：记住，这是你的工作，请你用上你的大脑!

3做一个浑身充满勇气的人

在勇气面前，任何困难和挑战都是它的手下败将。