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第十辑 商道取金智慧才能开启财富之门（第1页）

第十辑商道取金，智慧才能开启财富之门

1两个报童

在四川的某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

第一个报童很勤奋。每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子。除去沿街叫卖外，他还坚持去一些固定场合。一去就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有些损耗，但很小。

渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的更少了，不得不另谋出路。

为什么如此呢？第二个报童的做法大有深意：

第一，在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买你的。我先把报纸发出去。这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我占领了市场，我发的越多，你的市场就越小。这对竞中对手的利润和信心都构成打击。

第二，报纸这东西不像别的消费品那样有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。今天没零钱，明天也会一块给。

第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没有关系。一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会去别人的报纸，还是自己潜在的客户。

人生领悟：市场竞争，斗智不斗力。在当今时代，“早起的鸟儿有虫吃”已经具有一定的局限性了，要想打败对手，就要多动头脑。

2宝藏

从前，有一个非常贫穷的村子，村里住着一个二十几岁的小伙子。这个小伙子整天在寻找致富的机会。

有一天，他听说在后山住着一位老者，他上知天文，下知地理，于是，小伙子便上山去向老者讨教。老者告诉他：淌过村前的小河，再翻过两痤大山，山脚下有一个山洞，洞里有很多财宝。但是，这个洞非常的不容易被发现，如果他肯下决心吃苦的话，一旦他找到这个洞，那财宝也就是他的了。最后，老者告诉他如何找开洞口的门。小伙子非常的高兴，他谢过老者，便回家做准备。第二天，小伙子上路寻宝去了。

他不停地走了三天三夜，终于到了老者说的那个山脚下，又花了五天的时间，历尽千辛万苦，最后，他终于找到了那个山洞。他按照老者告诉他的方法，果真山门被打开了。小伙子飞奔进去，顿时他眼前一亮，在他面前堆满了光彩夺目的金银财宝。小伙子高兴各跳了起来，他早已忘记了几天来的疲惫，拼命的把财宝往事先已经准备好的口袋里装。财宝太多了，口袋根本装不下，于是，他把身上能装的地方都装满了。就当他准备拖着财宝回家的时候，洞口的石门落下了，他急坏了，拼命的推石门，可是他使出全身的力气，石门却一点也不动。小伙子没有办法了，只好找有没有其他的路。结果，他在一面墙上发现了一些字，告诉他每个人每次只能拿走一块金子。小伙子很不情愿的把身上的财宝往下扔，扔一块，石门没开；扔两块，石门没开；扔三块石门仍然没开……直到最后他手里仅剩两块金子了，可门还是没开！没办法，他只好又扔了一块，手里只剩下一块金子，这时，门开了，小伙子拿着一块金子下山了。

第二次，一个人变成了两个人，多了一份力量，拿的金子也就更多了。随后，又有两个人跟随他们上山去了，他们依然重复以前的故事……当他们再回到村子，两个人的力量变成了四个人的力量，虽然还有很多人不信，但又有更多的人相信了。当这些人再回来的时候，传播的力量更大了。

最后，全村人都相信了，他们一起去山上取宝，全村的人都富了，他们非常感谢小伙子，当初误解他的人也开始崇拜他、尊敬他、爱戴他。人们推举他为首领，带领全村的人幸福的生活。

人生领悟：开创事业就是一个挖宝的事业，刚开始可能会很辛苦，回报也很少，但是，它是一个倍增的行业。刚开始是一个，随着不断的努力，队伍不断壮大，后期的效益不可估量。

3转弯处的商机

有位名叫赖小星的年轻人乘火车去某地。火车在荒无人烟的山野之中急驰，车上的旅客一个个百无聊赖地望着窗外。

前面有一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓地进入了赖小星的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大了眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃私语，议论起这座房子。

赖小星听着大家的议论，内心为之一动。

返回时，赖小星中途下了车，不辞辛劳地找到了那座房子的主人。主人告诉他说，每天火车都要从门前“隆隆”驶过，噪音实在使他们受不了，房主很想以低价卖掉房屋，但多年来一直没有人问津。

不久，赖小星用3万元买下了那座平房。赖小星觉得这座房子正好处在转弯处，火车一经过这里时都会减速，疲惫乘客一看到这座房子精神就会为之一振，用来做广告是再好不过的了。

很快，赖小星开始和一些大公司联系，推荐房屋正面是一面极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在3年租期内，支付赖小星18万元租金……

人生领悟：在生活中，只要你睁开自己的慧眼，去仔细地、用心地观察、思考，你就会发现到处都充满了成功的机会。在这个世界上，发现就是成功之门。亲爱的朋友们，多多发现自己的成功之门吧！

4早一步

有一个人买了一台摄影机，但那时并无生意可做，于是找他的朋友商量对策。他的朋友便给他出了个点子，让他到幼儿园去把孩子们录下来。

他真的按朋友的设想去了十几家幼儿园，拍摄了3000多个孩子的生活录像，编号存档，并给每个人送了一张照片，背面留下了通讯地址。

十几年后，他的录像带成了抢手货，平均200美元一盘。有一个美国人看到了自己孩子时那些珍贵的镜头后，一高兴给了他1000美元。

人生领悟：每一个人在内心中都十分在意自己的童年时光。但并不是每一个人都能有意识的保留自己童年时代的记忆。抓住了别人所忽视的，就是抓住了财富。

5笨拙的聪明

在英国搞了一个“搞笑商品说明书”评选会，有这么几个经典的“文明”入选：某药厂生产的安眠药，药瓶上写着“服用此药会产生困意”；美国航空公司随班机供应的花生米，包装袋上写着“请开袋食用”；一盒沙丁鱼罐头上写着“本品原料选自奥克尼湾湖潮汐渔场出产的上等沙丁鱼，肉质细嫩……注意事项：内装鱼肉”；一只吹风机的使用说明提醒消费者：“请不要在睡眠时使用”；几种品牌的圣诞彩灯上则都注明：“只能在户内或户外使用”……

相信每个中国人看完以后都会会心一笑：这些外国商人真是太笨了。可是有个美国老太太在饭店里被咖啡烫了嘴，竟向餐馆主人索赔500万美元，更令人匪夷所思的是，法院竟支持了这一请求！在这种情况下，侍应生端给你的咖啡杯子印着：“咖啡烫嘴，请小心饮用”，你还会觉得可笑吗？你在睡眠的时候，忘了关手上的吹风机，结果感冒了，第二天就可到法院去起诉厂家。所以，厂家在说明书上标明“请不要在睡眠时使用”是必要的。

人生领悟：成熟的市场培育成熟的消费者，成熟的消费者造就成熟的生产商，而成熟的厂家又有力地维护着市场。两者相互促进，是产品更具有竞争力。

6成“饭托”的老张

老张买了辆新车，拿它当宝贝一样看待，上路怕刮了，停车怕丢了。最让老张放心不下的就是停车问题，宿舍的院子太小，根本停不下，放停车场吧，离得太远不说，每月还要支付一笔不菲的停车费。实在没辙，只好四处打游击，今天放在宿舍区的马路边，明天放到路口的小广场……

后来，门口开了一家饭店，饭店前那个空****的停车场确实让人眼馋。

有一次去车站接一个远方来的亲戚，之后便直接到这家饭店吃饭。因为是在这里消费，饭后老张故意没把车开走，心安理得地让“爱车”在这个有保安看守的停车场过了一夜。

第二天，从报纸上得知交警要对“乱停乱放”进行集中治理，发现违规车辆一律拖走。下班后，老张只好开车四处寻找安全的停车点，可兜了半天圈仍一无所获，只好硬着头皮又来到饭店。