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第八章 社交中读懂人心的技巧（第1页）

第八章社交中读懂人心的技巧

我们每个人都会在社交场合处理复杂的人际关系，不断地结识新朋友、新客户、新的合作伙伴。可以这样说，社交场上人际关系处理的成功与否，与正确了解他人的内心活动密不可分，也就是取决于你是否真正掌握了读懂社交对象的内心活动的技巧与方法。

从名片看透对方的性格类型

进入社会以后，可以表示自己身份的东西，除了身份证就是名片。有些人的名片寥寥数语就交代了事；有的人琳琅满目，似乎想在小小的一张纸片罩，诉说一生所有的故事。换言之，名片其实就是一个人如何看待自己的缩影。

喜欢在名片上用粗大字体印上自己姓名的人，其职业多半是政治家、社会运动者、医生、自由职业者。爱好粗大字体的人，一般是为了强调自我，凸显自己，多半从事个性刚强的行业。这种人功名心强烈，性情温和且有绅士风度；但个性也很强，其中有些人很难接近；这种人的另一个特点就是善于辞令，懂得把握分寸，同时，寺人态度温和。

名片上没有印上任何头衔的人，通常具有特殊的创造力，讨厌被人驾驭驱使，也不喜欢对别人发号施令。

喜欢使用质地、形状和色泽怪异名片的人，大多属于爱卖弄自我，独来独往，我行我素的人。会使用这种特殊名片的人，大多能言善辩，但很少真正对人发生兴趣。他们大部分好恶分明，比较任性，喜欢就是喜欢，不喜欢也会明白表示出来。因此，这种类型的人容易遭人诽谤，缺少协调性，且依赖感很强。

喜欢用轻柔质感的材质制作名片的人，多为女性。她们大多性情温和，说话文雅而浪漫，具有敏锐的审美观。不喜欢与人争吵，会主动去照顾、帮助别人，但比较缺乏坚强的意志力，而且很容易招来别人的不满和批评。

喜欢加上护膜，使名片具光滑效果的人：大部分是神经质、虚荣心强的人。外表看起来，他们显得开朗、爽快，与人交往时也很和善；但实际上这类人喜欢大言不惭、故弄玄虚，疑心病和嫉妒心都很重。

名片上印有绰号或别名的人：处事小心，神经质，叛逆心强，同时具有较丰富的创造力。由于胆小怕事和神经质的关系，这种类型的人通常对自己较缺乏信心，有自卑感，遇到困难和灾祸时，往往想一逃了之，不想承担任何责任，这也是他们下意识想用别名来分散责任的原因。

在名片上附记自家住址、电话的人，责任感较强，精明干练，且有独立意识。一个人如果对本职工作缺乏责任心，就不会在名片上附记住家通讯处，以避免自找麻烦，使家里变成办公室。

此外，从交换名片的方式也可以看出对方的性格类型。

在社会上与人交往最频繁的事情，莫过于交换名片，你可曾想过在那短兵相接的一刻，其实隐含了不少不可言说的性格暗喻。

自己比对方先拿出名片的人，通常是为了向对方表示诚意。当对方将名片拿出来时，用双手接过来，是表示慎重、尊敬、温厚；接过对方名片，自己不递名片且没有任何反应，则表示蛮横、无礼与拒绝。

一般而言，在交换名片时，会在该名片上附记时间、地点的人，是属于头脑灵活，兴趣广泛，能出主意的类型。这种类型的人细心、认真，能广交朋友。

同时持有两张名片的人，一般都有深谋远虑的谋略。他们多有创新精神，往往会有超出常规的壮举。而且除了从事本职工作之外，一般都兼有第二份职业，不但兴趣广泛且神通广大。

经常以“名片用完了”之类的话表示歉意者，对生活和事业缺乏长远计划，为人轻率。当人家把名片递过来时，却说：“很对不起，我的名片正好用完了。”这会使得对方产生不悦，对这个人产生戒备心理。

另外，不分场合、对象，就随便乱发名片的人，多半有野心，喜欢抬举自己，自我表现欲强烈。这种人会忘了何时何地把名片给了谁，因为他们习惯把名片当成宣传单使用。与人相交不够诚实。虽然他们外表看似开朗谨慎，但实际上常有言行不一的地方。

经常若无其事地掏出一大堆别人的名片来，夸耀自己和这些人交情如何的好；或抓出一大把未经整理的名片，从中东翻西找寻找自己的名片。这种带着大量别人名片外出的人，大多属于以自我为中心的类型。他们活动能力强、才佳、精力充沛；但过分注重外表。

通过握手判断对方个性

握手，是现代社会中人与人交往一种较为普遍的礼节。虽然只是简单的一握，但这其中却也有很大的学问。有专家研究表明，握手可以反映出一个人的很多信息。通过握手的方式也可以观察出一个的性格特征。

握手时的力量很大，甚至让对方有疼痛的感觉，这种人多是逞强而又自负的。但这种握手的方式在一定程度上又说明了握手者的内心比较真诚和煸情。同时，他们的性格也是坦率而又坚强的。握手时显得不甚积极主动，手臂呈弯曲状态，并往自身贴近，这种人多是小心谨慎，封闭保守的。

握手时只是轻轻的一接触，握得不紧也没有力量，这种人多属于内向型人，他们时常悲观，情绪低落。

握手时显得迟疑，多是在对方伸出手以后，自己犹豫一会儿，才慢慢地把手递过去。排除掉一些特殊的情况以外，在握手时有这种表现的人，性格多内向，且缺少判断力，不够果断。

不把握手当成表示友好的一种方式，而把它看成是例行的公事，这表明此种人做事草率，缺乏足够的诚意，并不值得深交。

一个人握着另外一个人的手，握了很长的时间还没有收回，这是一种测验支配力的方法。如果其中一个人先把手抽出、收回，说明他没有另外一个人有耐力。相反，另外一个人若先抽出、收回手，则说明他的耐心不够。总之，谁能坚持到最后，谁胜算的把握就大一些。

虽然在与人接触时，把对方的手握得很紧，但只握一下就马上拿开了。这样的人在与人交往中多能够很好地处理各种关系，与每个人都好像很友善，可以做到游刃有余。但这可能只是一种外表的假象，其实在内心里他们是非常多疑的，他们不会轻易地相信任何一个人，即使别人是非常真诚和友好的，他们也会加倍地提防、小心。

在握手时，非常紧张，掌心有些潮湿的人，在外表上．他们的表现冷淡、漠然，非常平静，一副泰然白若的样子，但是他们的内心却是非常的不平静。只是他们懂得用各种方法，比如说语言、姿势等来掩饰自己内心的不安，避免暴露一些缺点和弱点。他们看起来是一副非常坚强的样子，所以在他人眼里，他们就是一个强人。在比较危难的时候，人们可能会把他们当成是一颗救星，但实际上，他们也非常慌乱，甚至比他人还要严重。

握手时显得没有一点力气，好像只是为了应付一件不得不做的事情，而被迫去做的。他们在大多数时候并不是十分坚强，甚至是很软弱的。他们做事缺乏果断、利落的干劲和魄力，而显得犹豫不决。他们希望自己能够引起他人的注意，可实际上，其他人往往在很短的时间内就会将他们忘记。

把别人的手推同去的人，他们大多都有较强的自我防御心理。他们常常感到缺少安全感，所以时刻都在做着准备，在别人还没有出击但有这方面倾向之前，自己先给予有力的回击，占据主动。他们不会轻易地让谁真正地了解自己，如果是这样，他们的不安全感更加强烈。他们之所以这样，在很大程度上是由于自卑心理在作怪。他们不会去接近别人，也不会允许别人轻易接近自己。

像虎头钳一样紧握着对方的手的人，在绝大多数时候都显得冷淡、漠然，有时甚至是残酷。他们希望自己能够征服别人、领导别人，但他们会巧妙地隐藏自己的这种想法，而是运用一些策略和技巧，在自然而然中达到自己的目的。

用双手和别人握手的人，大多是相当热情的，有时甚至热情过了火，让人觉得无法接受：他们大多不习惯于受到某种约束和限制，而喜欢自由自在，按照自己的意愿生活。他们有反传统的叛逆性格，不太注重礼仪、社交等各方面的规矩。他们在很多时候是不太拘于小节的，只要能说得过去就可以了。

另外，专家们通过研究认为，从人们许多有意无意问的手势动作，可以看出一个人的性格与心理。

与人握手时，把手摊得开开的人，为人直爽，想到哪里就做到哪里，精力旺盛，胸襟豁达，不拘小节，不怕失败，跌倒了很快就能爬起来。

握手时五指并拢的人，做事一丝不苟、注重礼节、凡事循规蹈矩，但往往因谨慎过度而耽误大事：交友方面亦复如是，由于不肯推心置腹地与他人交往，往往交不到知心朋友。

握手时五指微张的人，个性诚实稳重，有强烈的责任感。另一方而则有胆小、跟不上时代脚步的缺点。

握手时四指并拢，大拇指单独张开的人，多属出色的社交能手，他们往往机智敏捷，能够把握良机，而且善于理财。

握手时食指和其他手指间留有空隙，其余手指并拢的人，自尊心强，喜欢强调自己的主张，讨厌受到他人的批评，而且在群体中往往居于领导地位。

握手时中指与无名指之间留有空隙的人，做任何事情都会保持愉快的心情，遇到困难也都能设法克服。