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第八章 深谋远虑未雨绸缪（第4页）

后来，宋与契丹讲和了，王旦问李沆：“何如?”李沆说：“议和当然是好事。但一旦边疆无事，恐怕皇上又会渐渐生出奢侈之心。”

王旦不以为然，李沆则每天收集一些水旱灾害、强盗、乱贼以及忤逆不孝的事禀奏皇上，皇上听了，抑郁不乐。王旦认为不值得拿这些琐碎的小事去烦扰皇上。

李沆则说：“皇上年少，应让他知道各方面的艰难，具有忧患意识。不然，他血气方刚，不是成天迷恋美女娱乐、斗狗跑马，就是大兴土木，征召军队，建祠立庙。我老了，看不到这一天了，而这些正是你参政之后的忧虑啊!”

李沆死后，宋真宗看到与契丹讲和了，西夏也对宋称臣了，果然在泰山封岱祠，在汾水建宗庙，大肆营造宫殿，搜集研究已废弃了的典籍，没有闲暇之日。

王旦亲眼看见王若钦、丁谓等奸臣的所作所为，想进言劝谏，而自己却已经陷进去了；想离开朝廷，而念及皇上对他的厚爱，不便辞官。此时，王旦才认识到李沆的先见之明，感叹道：“李文靖真是一位圣人啊!”

未雨绸缪，这个道理看似平常，但也并非每一个人都能做到的。当事人有的是“愚”；贪图安逸，头脑已不再清醒；有的是“怕”：害怕触动自己的现有利益，干脆睁一只眼闭一只眼。

学而思之：“凡事预则立，不预则废。”危机总是一点一点积累的，到了一定程度，才突然爆发。做事情要早早地把隐患考虑周全，如果事到临头才去应对，难免会疏漏百出。

春秋时吴越之战，起初越国战败，越王勾践被俘沦为阶下囚。但吴王夫差是个胸无玄机、智力平凡的角色，他拒绝听从谋臣伍子胥的忠告，而被馅媚、贿赂所惑，而把自己的宿敌越王勾践释放回国。

越王回国后，马上把越国最漂亮的美女西施进献给夫差，夫差得到西施后，整天沉溺于酒色当中，骄纵恣睢，日甚一日。每逢西施胃病发作，手抚胸前的时候，那种病态美让夫差消魂落魄，一切军国大事都抛在九宵云外。对外，夫差贪图武功，北伐齐国，忠言劝谏的伍子胥被下令自杀。夫差的种种行为使太子友深感忧虑。为了让父王回心转意，他决心设计使夫差觉悟。

一天，太子友手拿弹弓，浑身透湿，一别狼狈不堪的样子，跑来见夫差。吴王见状惊诧非常，急忙询问原因。太子友说：“清晨我到后花园，听秋蝉在树枝上得意地鸣叫，正当蝉鸣高兴的时候，一只螳螂却聚精会神地拉开架式，准备捕捉秋蝉。而此时，螳螂压根也没想到，一只机灵的黄雀正在林中徘徊，它屏心静气，轻巧极了，两只闪亮的眼睛一刻也没有离开螳螂。黄雀专心致志地想吃到螳螂，正好我在一旁，马上准备拉开弹弓，集中精力瞄准，只顾黄雀，为提防脚下，结果，一下子跌到大水坑里，弄成现在这副样子。”

夫差听完太子友的叙述，似有所悟，他说：“看来这是因为你贪图近利，不考虑后患，瞻前不顾后是天下最愚蠢的行为。”太子友连忙接住吴王的话说：“天下最愚蠢的事，恐怕没有比这更厉害的吧？当初齐国无缘无故地去攻打鲁国，集中全部军队倾巢而出，自以为可以占有鲁国，没想到我们吴国正动员所有兵力，长途远征齐国，齐军惨败。眼看吴国可以吞并齐国了，岂料越国正在整顿军队，挑选那些愿战死沙场的勇士，由三江杀入五湖，挥师北方，一心要捣毁我们吴国，报当年越王受辱之仇。”听到此处，吴王全明白了，太子友所讲“螳螂捕蝉，黄雀在后”的故事，是规谏他罢北上伐齐之念。吴王哪里再能听下半句，大怒道；“这全都是伍子胥的那一套，妄想阻挠我的计划，伍子胥已经自杀，你再多嘴，我就要废掉你！”公于友悻悻然地退出去了。

果然，几年之后，吴王为了扬盟主威，率领大军北上远征。可是，由于大队人马连续二十天的急行军已经疲备不堪，成强弩之末之势，根本不能再战了。而此时，那位忍耐极强的越王勾践，马上丢掉忍耐，抓住这一最佳时机，向吴国发动突袭。夫差本土危急，赶忙回军救援，结果，被越军包围，吴军不堪一击，一战即败。最终，吴国都城沦陷，吴王无路可逃，只好自杀。

越国灭掉吴国，正是螳螂捕蝉，不知黄雀在后，结果黄雀吃了螳螂。透过这一历史故事，不仅是我们感悟到：制定决策不能不考虑到极其复杂的社会环境。不同国家、不同民族，不同社会集团，为了各自利益，为了生存和发展，互相敌对、联合、渗透，形成一种复杂的关系网。处在这个关系上的各单位，互相牵制。如“蝉’之背后有“螳螂”，“螳螂”之后又有“黄雀”的格局。

学而思之：在追求利益的时候，一定要辨明各种利害关系，识别其中潜伏的危机，注意首尾兼顾。不要做秋蝉，也不要做螳螂，哪怕你是黄雀，还要看看身边有没有藏躲着的弹弓手呢？

孙膑减灶诱敌深入

公元前341年，魏国军队攻打韩国。韩国向齐国求救，齐国派田忌、田婴为将，孙膑为军师；领兵救韩。孙膑重演“围魏救赵”的故技，不去解韩国之围，只指挥齐军直接攻打魏国。魏将庞涓得知消息，急忙从韩国撤军回国。

这时齐军已经越过齐境西进。孙膑对田忌说：“他们三晋的军队向来骠悍勇武而轻视齐国，齐国有怯弱之名，善于打仗的人就是要因势利导。兵法上说，急行军一百里去争利会损失上将；急行军五十里去争利只有—半人能赶到。我军进入魏境后，第一天要造十万人吃饭用的灶，第二天减为五万，第三天减为三万。”说完此话，孙膑已有计策。

庞涓赶回魏国后，就去察看齐军扎过营的地方，发现齐军的营地占地面积很大。他叫人数了数做饭的炉灶，足够十万人吃饭用，庞涓心里暗自惊奇。

第二天，庞涓带领大军追到齐军第二次扎营的地方，数了数炉灶数目，已减少一半，只能供五万人用饭了。

第三天，魏军追到齐军第三次扎营的地方，再仔细数数齐军的炉灶，仅够两万人用饭了。庞涓此情况，冷笑两声，对周围的将士说：“齐军都是一些贪生怕死的家伙，十万大军到魏国，才三天功夫，逃跑了一大半了。”

于是他脱离大军主力，只率领轻装精锐的部队，昼夜兼程地追击齐军，一直追到马陵。这时夕阳西沉，天已擦黑。马陵道狭窄难进，路旁堆了不少障碍物。庞涓恨死孙膑，恨不得二步赶上齐军，就命令魏军踏着月色，继续前进。不久，前面有兵士报告说：“道路全给木头堵死了。”

庞涓驰马上前，抬头一看，道路两旁的树木全被砍光，中间只孤零零地立着一棵大树。树的一面树皮刮去，露出一方白色树干，上面隐隐约约显出几个大字。因天色昏黑，辨认不清。

孙膑，是我国古代伟大的军事家，举世公认的兵家之圣。他不但著有《孙膑兵法》流传后世，而且统兵打仗也享有盛名。孙膑大破魏军的马陵道之战，巧妙运用欺骗、**、恐吓等心理战术，“励友军之心，竭敌军之气”，战胜了骁勇凶悍、不可一世的庞涓，可堪称是他指挥艺术的得意之作。

从马陵之战可以看出，当韩国对魏国的侵略力不能御而向齐国求援时，孙膑虽力主相战但并不急于发兵赴战。其主要原因，是齐国无论在军力和经济力方面都弱于魏国。如果急于发兵相救，无异于“扬汤止沸”。但是，此时韩魏已经交战，韩国危在旦夕。为了使韩国的将土继续抵御魏军的进攻，以赢得时闻，孙膑一面口头答应韩国的请求，利用韩国的期望心理和宣传上的效果，激励韩军的战斗信心；另一方面，采取以韩制魏的策略，不断衰竭敌人的战斗意志，特到魏军师老兵疲之际，再遣一支劲旅，因势利导，“减灶诱敌”之法战而胜之。

孙膑深知，信心和士气是胜利的根本保证，是部队心理素质的核心内容。韩魏交战，一旦韩军失去信心，整个攻魏的战略意图就难以实现。所以他除了使自己的部队始终保持高昂的战斗士气外，还积极以宣传鼓舞的方法，使韩军力战待援，树立必胜的战斗信心。

一支部队，如果缺乏战胜敌人的信心，势必过高地估计敌人的力量，过多地考虑自己的生死安危，从而在心理上失去凝聚力。因此，在战场上巧妙地运用心理方法，不断恢复、鼓舞部队的战斗信心，就可以凝成顽强的抗争精神、临危不惧的英勇气概和坚忍不拔的忍耐

力。

从马陵之战可以看出，孙膑除了充分利用信心这一心理条件以外，不断衰竭敌方的战斗情绪也是克敌制胜的重要万面。这里，他首先利用韩魏交战以消耗敌人体力和力，然后又利用庞涓求胜心切，通过“减灶”之法，示弱骄敌，使之轻举冒进，最后，待敌战斗情绪衰竭殆尽之时再轻取之。

在军事行动中，消耗敌军的精力，钝挫敌军的士气，是一条重要的心理战原则。如果短期决战不能分出胜负，可以用一定的力量不停地向敌人实施袭扰、进攻，不断消耗敌军的输力，消磨敌人的意志，衰竭敌军的信心，加重对方的心理和精神负担，而后再相机决战取胜，这也正是孙膑用兵的一着高棋。此外，为了衰竭敌军之心，他还针对敌人的骄横心理以“示形”的心战方法辅助军事行动。埋锅造饭，这本是军队在野战条件下生活的一种保障措施。但这一常见不鲜的现象，竟成了孙膑衰竭敌人的重要手段。

李广智取对手

汉景帝在位时（前156～前143），匈奴人时常侵扰边境，并入侵了上郡（今陕西省北部及内蒙古自治区），皇帝就派了一名宦官随“飞将军”李广前去平息。

一天，这位宦官因事带领几十名骑兵正纵马飞奔，遇到了三个匈奴人，仗着人多就打了起来。没料到这三人不仅将几十名汉军骑兵全部射死，还射伤了宦官。

宦官急忙逃回李广营中。李广听后说：“这三人定是匈奴的射雕能手，但杀我手下几十名骑兵，怎能轻易放过他们。”当即点齐了百余名骑兵急迫下去，追了几十里之后，果然看见了那三个匈奴人。李广命令部下分两路包抄，并拉弓射箭，发两箭射死两人，剩下一人被活捉。经审问果然是匈奴的射雕能手。

李广命令将此人捆绑后，正欲折回营地，却发现远处尘土飞扬，上千个匈奴骑兵正向这边奔来。他们看见李广只带了百余名骑兵，就怀疑有埋伏，便停下来。李广见状，马上喝住正准备调头撤退的骑兵们，很镇静地说：“敌人停下来，就是认为我们有伏兵，我们如果这样逃跑，还没等回到大营，就会被匈奴骑兵追上，乱箭射死。我们一定要镇静自若，不仅不后退，还要向前进攻。敌人会认为我们后有伏兵，而不敢轻举妄动。”

骑兵们半信半疑地，在李广的带领下前进到与匈奴人约两里远的地方停下。匈奴将领看到汉军这种情形，更怀疑有埋伏，立刻列下了阵势，以观其变。李广见匈奴人中计，又命令大家下马休息，并把马鞍卸下来。李广见众骑兵都疑惑不解，就说：“敌众我寡，在这么近的距离内，敌人见我们不退兵，反而卸下马鞍，就会更加相信我们是诱敌的骑兵了。”

部下们虽然躺在地上休息，却个个提心吊胆。这时，有个骑白马的匈奴将领，出阵来想试探虚实，被李广飞身上马，一箭射死。然后李广又回到队伍中休息。匈奴人见状，唯恐中埋伏，更不敢发起攻击。

双方这样相持到天黑，此时，匈奴人又怕遭到汉军的偷袭，就悄悄地撤走了。李广他们等到天亮后，见匈奴人撤走了，才从容地返回军营。李广正是利用敌人小心谨慎的特点，摆起了空城计，使敌人不敢贸然进攻，镇住了敌兵，使自己安全脱险。这就启示我们遇到困难，要善用计谋，这样就能获得最后的成功。

学而思之：在竞争中，掌握对方的心理状况和性格特征，对于轻松驾御对手有很大的帮助。比如说当对方谨慎多疑时，我们可以运用智慧，摆个“空城计”来迷感他。要做到这一定要对对手了如指掌，而且善于分析事态、正确应对才行。