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第一章 假借外力巧达目的（第2页）

这时高超谈了他的看法，高超认为埽身太长，岸上的人没有足够的力量使它沉到河底，水流又急，缆绳崩断，埽便被冲跑了。应将一百米的埽分成三节，每节三十多米，中间用绳索连接，先放第一节，等它沉到河底，再压下第二节、第三节。但别的河工认为这样不行，三十多米的埽太小，不足以堵塞决口，白白地浪费了许多工料。

高超解释说：“第一节埽下去，确实不能将决口堆住，但水势却能减小一半，这时再放第二节埽就不用那么费力了，水势基本上可以控制了，再放下第三节埽，那就像在平地上施工一样容易了，人力也可以展开，同时，在放第三节埽时，前面放下去的两节埽已经被泥沙淤住了，还能省许多人工。”

一开始，负责的官员郭申锡不听他的建议，还是按老办法，结果埽不断被冲跑，决口也越来越大。宋仁宗认为郭申锡办事不利，就将他撤了。大名府留守贾昌朝认为高超说的有道理，便派人四处打捞漂散的埽料，采用高超的方法，最终将决口堵住了。

在现代社会中，无论你是经理还是中下级主管人员，如果能善于“借用”别人的智慧和能力，就会很容易使自己获得成功。

一个人的智慧虽然是无限的，但能够开发的部分还是有限的，一个人的价值判断、社会历练、人生经验由于受到环境的影响会呈现出不足之处。此外，一个人的专长也只可能有一二种，当面对复杂的社会环境时，这些基本条件就不够用了，因此，只好“借用”别人的智慧。

“借用”别人的智慧，可以弥补自己智慧的不足。另外，“借助”别人的智慧还有其他意想不到的好处。把别人的智慧转化成自己的智慧，也就是说，自己在“借用”别人智慧的过程中，顺着别人智慧的启发就可以得到成长，这正是一种学习!平庸的人“借用”了别人的智慧，可使事情做得更周全，换句话，一个只有六十分能力的人，如果借用了别人的智慧，就可能做出八十分以上的成绩。所谓“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，讲的就是这个道理。

借用别人的智慧，也可使借用和被借用者之间产生一种亲密感，这对人际关系的建立是大有好处的。很多成功的人都善于借用别人的智慧，像有些公司就专门聘用高级顾问，做重大决策之前必先开会讨论。遇到特殊事件，必找专家研究，这就是在借用别人的智慧。因此也可以说，他们因为善于借用别人的智慧而得以成功或提早成功!

因此，你应该趁早培养一种“借用别人智慧”的习惯，你可以与若干不同行业的朋友保持联系，把他们组成一个不具形式的“智囊团”。

学有所思：学有专功，术有专长。一个人不可能行行精通，因此，善于借助他人智慧，是成就己业必须学会的一门功夫。

李鸿章寻找贵人相助

一个人要想成大事，固然要靠实干，但有人一辈子实干也未必成功。这大约是缺少“贵人”相助。“贵人”可能是身居高位的人，也许是令掌权人物崇敬的人。这样的人经验、专长、知识、技能等在那个圈子里“名头”响，说话管用。让贵人扶上一把，有时可以省很多力。

李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，他一度郁闷失意，然而1859年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于握管行文，批阅公文、起草书牍、奏折甚为得体，深受曾的赏识。

有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟不妥当，觉得无法说服皇帝。因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢?大费踌躇。

最后，这个稿子由李鸿章来拟。奏稿写完后，不但文意极其周密，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。”这一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。曾国藩不禁击节赞赏，就此人奏，朝廷将翁同书革职，发配新疆。通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。

有人曾在很多公司中做过统计，发现90％的中、高层领导有被贵人提拔的经历；80％的总经理要得贵人赏识才能坐上宝座；自行创业成功的老板100％受恩于贵人。职场中人的“贵人”也许就是此人的师傅、教练、顶头上司。不论在什么行业，把年轻人“扶上马再送一程”向来是传统，这种情况在体育界、演艺界、政界更是如此。没有背景来头，没有靠山撑腰，不是名门之后，凭自己崭露头角，谁认识你是谁啊?

话又说回来，如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。即使侥幸获得高位，也肯定有一堆人等着看笑话。贵人也会比较谨慎，选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着往自己脸上抹黑吗?“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。“伯乐相马”，同时“良禽择木”，所以双方最好各取所需，以诚相待，投桃报李。

受贵人相助，有利也有弊。因为有些贵人提携新人，是出于爱才、出于公心，但也有人是有私心的，为了培养班底，增强自己的实力。如果贵人倒台，身败名裂，你作为他的党羽，也要小心受到牵连，影响仕途、财运或名誉。

学有所思：千里马没有伯乐只能永远是一匹普通的马。一个人刚有才能还不行，还需要有人来给你提供发挥才能的平台。因此，结交贵人，借梯登高，是处理人生关系的必须学会的一门学问。

司马喜借外力取胜

古时候，中山国君王的两个爱妃阴姬和江姬都想做王后，争夺十分激烈。中山王的谋臣司马喜认为这正是个可用之机。他暗中求见阴姬父亲，对他说：“争夺王后并不是一件轻松好玩的事，事若成，则为国中第一夫人，有土地，有子民；事若不即，则恐怕连启家性命都保不住。所以，要么让她放弃这个念头，要么就好好地把它做成功。要做成此事，微臣或许可以助她一臂之力，何不要她同微臣见见面呢?”阴姬的父亲拜谢了司马喜，并果然让阴姬暗地里拜访了司马喜，请司马喜帮她出谋划策。阴姬感谢地说：“若成功，我必定厚报先生。”

阴姬走后，司马喜即按计行事。他先写了一份奏章给中山王，奏请允许他出’使赵国了解赵国的山川地形、军事设施、人民贫富、君臣好坏，然后据此拟出削弱赵国的详尽方案。中山王大喜，同意了。

可是，司马喜到赵国，瞅准机会就对赵王谈起了美女。他对赵王说：“微臣听人说赵国是天下出美女的地方，现在来到赵国，进入都邑，可至今无缘见上一面。看到很多赵国妇女，觉得她们容貌颜色，没有特别出色的。微臣成年周游各地，跑过的地方多了，美女也见多了，但从未见过有一个人能与我国的阴姬相比。在微臣看来，她就像天女下凡，她的美貌是没法用言语形容，笔墨描绘的。她的容貌颜色，简直超过绝代美人了。”

赵王听了，不禁想人非非。司马喜刚回国，赵王的人马后脚就到，向中山王要阴姬。削敌之计没有，如今却引入一条色狼，中山王一时倒没了主张。

司马喜见机又献计说：“何不立阴姬为后?一旦为后，即是一国之母。赵王也就不会再来索要了。”中山王认为说得有理，于是便立阴姬为后。司马喜巧借外力介入宫闱之争，凸显出阴姬的重要性，终于帮助阴姬达到了目的。

引起竞争以强化信息的做法大用之处甚多，其实，冯谖令孟尝君复相，用的也是同一方法。

当时是，孟尝君已被齐王罢相。冯谖先跑到秦王那儿，鼓动三寸不烂之舌，极言孟尝君之才华过人，“用之可得天下，失之天数难定，则难为雄雌尚不可知。”秦王信其言，立即乘车十辆，黄金百镒，东入齐国。这边，冯谖借口前去通报孟尝君，抢先赶回齐国，对齐王说：“臣私下听说秦王厚礼来迎孟尝君。一旦孟尝君人秦，则天下归心于秦，齐国临淄、即墨危不可保。王可不在秦使到来之前，恢复孟尝君相位，加大他的封邑。孟尝君感恩，必然接受。秦国虽强，岂可迎请别国之相?因此，只可拆秦国之谋，绝其霸强之略。”这时，秦使已经来到齐国。齐王先前曾把孟尝君疑为妨碍主子的害群劣马，如今经秦国哄抬声价，竟把孟尝君视作保国安民的千里良驹。于是，一方面赶忙拜孟尝君为相，另方面加封田邑一千户，并答应把孟尝君先王祖庙建在薛邑。秦使见此举动，还以为是迟到一步，错失机会，只好打道返辕。

这场由冯谖挑起的人才竞争，只有一个胜家，便是孟尝君。冯谖是借重敌方，抬高我方，虽系诈骗，却又不留痕迹，手法着实很高妙。

学有所思：很多时候自己吹嘘往往让别人觉得是在自己抬高自己，让人觉得不可信任。但让别人特别是竞争对手来抬高自己的身价却让人觉得非常相信。

刘秀巧去心头之患

刘秀与刘玄决裂后，率兵向长安进军。洛阳是通往长安的军事重地，刘玄派李轶去镇守，以阻挡刘秀大军的西进。刘秀手下一名叫冯异的将军写信劝李轶归顺刘秀。

李轶看完信后，内心十分矛盾。他虽然看出刘玄成不了大事，有意脱离刘玄，但是他又不敢轻易投靠刘秀。因为他曾参与杀害刘秀之兄的活动，担心刘秀不容他。于是，李轶在给冯异的回信中这样写道：“今天你我都在镇守军事要地，地位举足轻重。如果我们能同心同德，那我还有什么顾虑呢？请将我的意思转达给萧王（指刘秀），我愿为他尽微薄之力。”

冯异看到这封意思委婉的信后，明白李轶是叫自己保证他归顺后的生命安全和高官厚禄。于是，冯异一方面给李轶回信表示安慰，另一方面出兵攻打洛阳周围各县，看李轶是否援救，以试探他有无诚意。李轶果然不与冯异交战。

冯异见李轶言行一致，就把此事的前后经过向刘秀作了报告，并递上李轶的信，劝刘秀接受李轶的归顺。

刘秀深知李轶是一个反复无常的人，招降后仍是心头之患。但是，若拒之门外，对战局又十分不利。刘秀经反复考虑，终于想出一条借刀杀人的妙计。

刘秀在给冯异的回信中，避而不谈是否接受李轶的归顺，只是提醒说：“李轶这个人诡计多端，一般人难以看出他的心思。大家还是各自坚守阵地为好，防止李轶耍花招。”然后，刘秀故意将李轶归降的事泄露出去。众人议论纷纷。

不久，刘玄手下的另一员大将得到了这个消息，知道李轶心怀二意，就派人将他刺杀了。洛阳驻军失去主将，军心动摇，许多人投奔到了刘秀这一边，战局发生了根本性的改变。直到这时，大家才明白了刘秀的用意：借刘玄之手杀掉李轶，既除了自己的心头之患，又不用承担杀害降将的坏名声。

学而思之：借别人之手来整治或除掉自己的心头之患，既可以让自己不出头露面坐取其成，又可以保全自己的声誉。

洪秀全巧除异己