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第９章 处世要知道如何借势而起（第2页）

其实，李喁早已臣伏于清朝了，只是被虚名所累，而且以前自己的姿态做得太高，一时没办法下来。于是，李喁忙让自己的儿子带上自己写的几本书去见康熙，这实际上已表示向康熙“臣服”，既表示他是大明臣民不能跪拜康熙，又表示他的儿子是大清臣民，可以跪拜康熙。这李喁虽然顽固，倒也知道回转，他这样一转换，儿子和老子分得清清楚楚，既保住自己的脸面，又得到实惠，康熙也依然不怒。

康熙召见李喁的儿子，得知李喁确实有病，也就没有勉强，于是对李喁的儿子说：“你的父亲读书守志可谓完节，朕有亲题‘志操高洁’匾额并手书诗帖以表彰你父亲的志节。”并告诉地方官对李喁关照有加。

其实，作为一个功盖千秋的大帝，康熙也未必就那么看重一个老学究的什么才华。举国上下，什么人才没有，不见得李喁就那么无人可及。他是想通过对李喁的千般好，而让天下的汉族知识分子看一看，自己对他们就是这么一个谦和的态度。康熙帝如此做法说到底就是糊涂大法，笼络人心。事实证明，这种做法对汉族知识分子具有莫大的吸引力，他们崇尚择明君而事，康熙的作为恰恰是明君所为。康熙就这样树立了礼贤下士的形象，收拢了大批知识分子的忠心。

谋权为其掌权，掌权希望固权。固权须恩威并施，须韬无光晦，须左右逢源，须天地人和。

放低姿态拉拢朋友

为拉拢人才，有时也不妨放低姿态，委曲求全。有时就算你位高权重，也应摆出一副谦恭诚恳的样子。装一回糊涂，降低点身份，无失大节，却能挽回大局，何乐而不为？

齐国有个叫冯谖的人，贫困得不能自己养活自己，然而他却是一个足智多谋的人。他托人把自己推荐给仁慈而好客、门下食客三千的孟尝君，情愿寄居孟门下讨一口饭吃。

有一次，孟尝君准备到薛地去收债，但薛地人民贫困，债的确不好收。于是，孟尝君贴出一张告示，问门下客人：“谁熟悉会计，能为我到薛地收债呢？”

冯谖签名说：“我能。”

于是孟尝君派冯谖前往薛地。冯谖到了薛地，非但没收债，反而把所有的契约都烧掉了，并说这是孟尝君体恤爱民，希望老百姓放心耕种，安居乐业。于是薛地的人民都对孟尝君万分感激。孟尝君未料到冯谖一分钱都没给他收回来，十分不快，冯谖却对他说：“我这是替您买来仁义，是用您有余的收买您不足的，您一点损失都没有啊？”孟尝君心想已然这样，无可挽回，也就没有计较。

过了一年，新王即位，以“寡人不敢把先王的大臣当作臣子”为由，把孟尝君放回到自己的封地薛城去。当孟尝君距离薛地百里时，百姓已扶老携幼，在路上迎候孟尝君了，因为他们没有忘记当年孟尝君烧契恤民之举。孟尝君回头感慨地对仍然追随他并为他赶车的冯谖说：“先生为我所买的仁义，竟在今日看到了。”

如何借用别人的智慧

一个人有无智慧，往往体现在做事的方法上。山外有山，人外有人。自然，借用别人的智慧，助己成功，是必不可少的成事之道。

不嫉妒别人的长处，善于发现别人的长处，并能够为之利用，能够诱导别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成大事的基本法则。

如果你觉得有必要培养某种自己欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。多一样才华，等于锦上添花，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、同业、同事、专业顾问，甚至变成朋友。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长，迈向成功之路的可能。

不必为无聊的人浪费时间

能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的支点。聪明的人善于从别人身上汲取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。读过《圣经》的人都知道，摩西要算是世界上最早的教导者之一了。他懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。

当摩西带领以色列子孙们前往卜帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在过度，如果他一直这样下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几个大组。每组一千人，然后再将每个大组分成十个小组，每组一百人，再将一百人分成两组，每组各五十人。最后，再将五十人分成五组，每组各十人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责一千人的首领，分别找到知己胜任的伙伴。

用心去倾听每个人对你的构想计划的看法，是一种美德，它是一种虚怀若谷的表现，他们的意见，你不见得都赞同，但有些看法和心得，一定是你不曾想过、考虑过的。广纳意见，将有助于你迈向成功之路。

如果你万一碰上向你浇冷水的人，就算你不打算与他们再有牵扯，还是不妨想想他们不赞同你的原因是否很有道理？他们是否看见了你看不见的盲点？他们的理由和观点是否与你相左？他们是不是以偏见审视你的构想？问他们深入一点的问题，请他们解释反对你的原因，请他们给你一点建议，并中肯地接受。

另外还有一种人，他们无论对谁的梦想都会大肆批评，认为天下所有人的智商都不及他们。其实他们根本不了解你想做什么，只是一味认为你的构想一文不值，注定失败，连试都不用试。这种人为了夸大自己的能力，不惜把别人打入地狱。

要是碰上这种人，别再浪费你宝贵的时间和精力苦苦向他们解释你的理想一定办得到。他们不值你一顾，还是去寻找能够与你一同分享梦想的人吧。

踩在巨人的肩膀上

关于成事之借，有许多经典说法。例如，荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧，牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。

在成功学中，“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网又是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。

古之借风腾云，借尸还魂，借腹怀胎，借名钓利，借力打力，借鸡生蛋，无不是讲究一个借字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。

香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速地使香港走向了繁荣。

台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

个人大部分的成就总是承蒙他人之赐：他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的能力倍增。

生命的生长，都依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，一个成功人士背后，肯定有着发达的关系网。

所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式上，而是在这一切背后的画家的人格中，那黏着在他的生命中，那为他所传袭、所经验的一切的总和所构成的一种伟大的力量？

善于利用他人的力量

任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

钢铁大王卡耐基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”

大部分成功者都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是成功者最重要的、也是最宝贵的借人经验。

任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

一位商界著名人物、也是银行界的领袖曾说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的职务对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需他人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。