酷读吧

第三十三章 用别人意想不到的方式获胜（第1页）

第三十三章：用别人意想不到的方式获胜

打蛇要瞅准七寸打

“打蛇打七寸”是控制和消灭一个组织的核心人物或核心力量，以达成整体瓦解敌方的任务。

毛泽东在中央革命根据地第一次反“围剿”作战中，就运用了此招。1930年底，蒋介石亲自出马，先后调集了11个师又2个旅，共10万余人，分８个纵队向红军根据地进攻。当时红军仅３万余人，集中在江西宁都的黄陂、小布地区。

为部署此次“围剿”，敌设立了“陆海空军总司令南昌行营”，以鲁涤平为剿匪军总司令兼南昌行营主任，张辉瓒为前线总指挥。采取数路分进，南北合击的战法大举发起“围剿”，企图将红军主力一举歼灭。

毛泽东对当时的敌情作了分析：罗霖的第七十七师防卫吉安，隔在赣江之西，对红军暂不构成威胁。刘和鼎的第五十六师远在福建的建宁，不一定进入江西，对该敌亦可暂不考虑。毛炳文的第八师和许克祥的第二十四师已进至广昌宁都之间的头陂、洛口、东韶一带，其中，头陂是白区，东韶有ＡＢ团，易走漏消息，洛口虽是游击区，但红军在这一带并未占据人和地利等条件，并且打毛炳文、许克祥两师，再向西打，将迫使西面的张辉瓒、谭道源、公秉藩３个师集中决战，不易取胜，难以从全局上粉碎敌人的“围剿”。而张辉瓒、谭道源两个师均系“围剿”军总司令鲁涤平的嫡系，张辉瓒又是前线总指挥，若消灭这两个师，就可达到“摧其坚，夺其魁，以解其体”之目的，从根本上打破敌人的“围剿”。

那么，能否打掉这两个师呢？毛泽东又作了进一步的分析：其一，张、谭两师各约1。4万人，张师又分兵两处，我集中兵力一次打敌一个师，兵力上占绝对优势。其二，张、谭两师主力所在的龙冈、源头一带，离我军集结地近，且群众基础好，利于封锁消息，便于隐蔽用兵。其三，龙冈有良好的阵地条件，如敌攻小布，则阵地亦好。其四，我在龙冈方向能集中最大兵力，龙冈西南数十里的兴国，尚有千余人的独立师，亦可迂回于敌后。其五，我军实行中间突破，将敌阵地打开一缺口后，敌东西诸纵队便被分割为远距离之两群，不便于相互策援，有利于我机动歼敌。基于上述理由，毛泽东确立先打张辉瓒的两个旅和一个师部。

红军原计划设伏打谭道源的第五十师，但当谭道源得知红军在小布设伏的密报后，便退缩源头坚固阵地不出。红军向谭道源部运动的情况，却使张辉瓒产生错觉，以为红军要从谭道源的阵地突围出去。于是，张辉瓒留下一个旅在东固，自己率师部和两个旅向龙冈急进。

毛泽东得知张辉瓒师孤军深入的消息后，立即在龙冈布阵。12月30日上午，张辉瓒师与红军交火，红军迅速切断了敌军从西北方向增援龙冈敌军的突围道路，将张辉瓒师团团围住。此役歼灭张辉瓒两个主力旅和一个师部，活捉敌师长张辉瓒，俘敌9000人。敌得知前线总指挥被擒，吓得魂飞魄散，谭道源率师向东跑，许克祥率师向头陂逃窜。红军又乘机追击谭道源师，５天打了两个大胜仗，歼敌1。3万余人，使富田、东固、头陂诸敌不战自败，纷纷撤退。红军由此取得了粉碎敌人第一次“围剿”的重大胜利。

打蛇瞅准七寸打，就如《三十六计》的第十八计也写道：“摧其坚，夺其魁，以解其体。”意思是说，摧毁敌人的主力，捉拿敌人的首领，就可以从整体上瓦解敌人。

该出手时才出手

“该出手时才出手”是指等待时机，等时机成熟了，再去谋事，它实际就是“以逸待劳”。让对手处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动对手，创造战机，不让对手调动自己，而要努力牵着敌人的鼻子走。但我们不能消极被动的等待，也不是柔弱无能，而是柔中有刚，刚中有柔。

此法之精髓在于以小变应大变，以不变应万变，以静态应动态，这是我们摆平人生的法宝。

必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。

该出手时才出手，在现代经商赚钱之中也是经常用到的一法。利用此法需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的**和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。

在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，一定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。

英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。

在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实质上还是自身获益。

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。

第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。

友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。

针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：

第一、非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；

第二、取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；

第三、在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；

第四、采取互相受益的政策；

第五、以逐步寻求生存之道；

第六、不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。

柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。

在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安地渡过了难关。

在生意场中，必要的退让可以换来更大的利益；一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。

当然，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，使自己有必胜的信心，同时，要对自己控制局势的能力有正确的估计，万不可不分时机地滥用。

以假象掩盖真实目的

在三十六计中，有一招“声东击西”，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱对手作出错误判断，然后乘机挫败对手的策略。为使对方发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算做某件事，却佯装要做；本来决定做某件事，却不显出任何的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。