酷读吧

第八章 练就一身做人功夫（第1页）

第八章练就一身做人功夫

脸皮不妨稍厚一点

中国人最讲究“脸皮”，似乎干什么事都特别在意面子，许多含辛茹苦将儿子培育成人的父母，看到儿子能够“光宗耀祖”，即使自己吃糠咽菜心里也是美得不的了，因为儿子给他们在乡亲面前挣得了脸皮——面子。这种对脸皮的观念，其实就是指别人如何看待你，怎样对待你。说穿了，特别在意脸皮的人不是为自己活着，而是在为他人而活着。

中国民间有句俗话：“脸皮厚，吃个够；脸皮薄，吃不着。”虽然有点市侩，但也不能说一点道理也没有。

其实不止中国人才爱面子，外国人也一样，也会因为面子太薄而遭遇困扰。

英格丽·褒曼从小就梦想成为一名电影明星，但她的监护人奥图叔叔却想让她当一个售货员或者什么人的秘书。18岁那年，奥图叔叔给了她一次机会，让她去参加皇家戏剧学校的考试。如果考不上，就必须服从他的安排。

进入考场后，英格丽·褒曼一丝不苟地表演着精心准备的小品。但无意中朝评判席上的一瞥，使她大失所望。她看到评判员们在漫不经心地聊天，说笑着，比划着，一点儿也没有在意她的表演。英格丽·褒曼绝望了，甚至连后面的台词也忘掉了。这时，她听到评判团主席说：“好了好了，谢谢你，小姐！下一个……”

英格丽·褒曼脑海里一片空白，什么也看不清，什么也听不清，世界一下子模糊了。她走到一条河边，想在那里结束自己的生命，但因为河水太脏，臭气熏天，最后动摇了。第二天，一件让她终生难忘的事发生了——她收到了皇家戏剧学校的录取通知书。

若干年后，英格丽·褒曼与那位评判团主席邂逅。说起当年的情景，他立刻睁大了眼睛：“真是天大的误会。那天你一上台，我们就一致认为你选中了。你是那么自信，我们都很欣赏你的台风。我对另外几个评判员说：‘好了，别浪费时间了，叫下一个吧。’”

一个不大不小的误会，险些葬送了一个国际影星。究其根本，还是在于脸皮太薄。

项羽和刘邦争夺天下。刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项羽展开了对峙作战。只因布局不当，老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见着用强不太容易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：“我们曾是结义兄弟，我的父亲就是你的父亲，如果你非要把我们的父亲煮来吃，那么请你仁慈点也分我一杯羹吧。”项羽终于拿他没办法，结果失败了。

实际上，只有你的脸皮厚了，你才能够不被人一眼看穿，藏住你该藏的东西；才会在别人不给你面子的时候仍然泰然自若（爱给不给，咱有的是面皮）；才能在人际交往和激烈的竞争中毫不吝啬地大给别人面子，迷惑对手、赢得支持。可见，从一定意义上来说，脸皮的厚度，往往决定了一个人成就的大小。

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。

细思之，厚脸皮其实是“胜固欣然败亦喜”的平常心，是“走自己的路让别人说去吧”的勇气，是愈挫愈奋、百折不挠的坚忍，抱负远大、志在高远的胸襟，还有志在必得的自信。归根结底就是心理素质好，实为当今成功者所必备。

练就一身软硬功夫

人生在世，待人接物，应当说更多的时候是软的，所谓有话好说，遇事好商量，遇事让人三分……等等，都是人们待人接物中常有的态度和常用方法。但不是所有的时候软的手段都灵验，有的人就是欺软怕硬，敬酒不吃吃罚酒，好话听不进，恶话倒可让他清醒。这样，强硬的态度与手段就成为必要。

到江州渔船上抢鱼的李逵，全无道理，好话听不进，硬是碰到浪里白条张顺。张顺把他诱进水里，水上的硬功夫，把一个铁汉子黑旋风淹得死去活来，他才不敢冒失了，也才真正领教了逞强的苦头。浪里白条张顺，也是软的办法用尽，才来硬的，并且用计把李逵引到水里，让他英雄无用武之地，这样，张顺才可以发挥自己的硬功夫。

就客观情况而言，在人们的交际活动中，软与硬的两手是相辅相成、密不可分的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。也就是一个人如果太软，则易给人弱者的印象，觉得你好期负，于是经常受到别人行为、言语、态度的戏弄与不恭。这种现象是普遍的，因为不可能指望人们修养都那么好，公正无欺地待人，而恰恰相反的是，更多的人们总多少有点欺软怕硬的毛病。因此，不可——味的软。

当然，与人交际，也不可一味不转弯地强硬。一个人太强必然使人觉得他头上长角，浑身长刺，别人对他的态度是：“人狠了不逢，酒酽了不喝。”换句话说就是，人太狠我不惹你，惹你不起还不躲起!这是一‘般时候的态度。到节骨眼上，别人忍无可忍，墙倒众人推，如张顺和众多渔夫对付李逵，李逵的厄运就难逃了。那时的李逵在水中淹得死去活来，要不是宋江来得及时，再拖延几口气的工夫，只怕李逵就要被张顺丢到江中喂鱼了。

所以，为了生活平安，办事顺利，初人社会的人，或者过分软弱，过分单纯的人，务必要了解软硬两手的效用，心理有点软硬两手交替着用的谋略与随机应变。

软硬兼施，随机应变，甚至在情场上，对自己所钟爱的人，也要表现得灵活、果断、态度鲜明，而在男女双方，男子更须具备这种心理的准备。

在情人及夫妻之间，也须恰当地有软硬两手。闹矛盾了，翻脸了，须有一方主动和解，抚慰对方，这是软的。但如果是原则问题，感情危机，则必须坚持原则，慷慨陈词，有勇气批评自己从心底爱着的人，并月．不可让步，这是硬的—一手。严格地说，只有经得起摔打的爱情才是真实的，在原则上和稀泥，这不是勇者、智者和胜利者的心理状态与行为风格。

所以，软与硬，作为一种谋略，或者作为一种交际手段，无论何种场合，不可偏废。从理论上讲，软，体现友善、修养、通情理；硬则显示尊严、原则和力量。它作为软硬谋略的两个方面，存在的基础应是真实与合理，否则，软硬兼施便成了狡诈，虽得逞于一时，终究必吃大亏。

装孙子，缓称王

为人不可过于直白，不知隐忍，**冲动是心灵生出的古怪念头，稍稍过量便会使我们的判断处于病态，使我们因失控而幼稚、肤浅。感情用事不会有好结果，你要做到不管是大顺之时还是大逆之际，都不会有人批评指责你情绪不稳定。

由于地理上及历史上的因缘，中国人与日本人的交往可算是源远流长，错综频繁，可是不论是经济上、文化上、政治上，或是政府间的往来、民间的交流，中国人几乎每次都是在吃闲亏以后，才恍然大悟地想到日本人原是这么“虚伪”的。虽然人人都知道与日本人打交道要小心，可是却一次又一次地迷惑于他们表面那种谦恭、有礼、驯服、忠厚的态度。

从公元一六○三年到一八六七年，长达二百六十五年，史家称为“德川幕府”。它的开创者——德川家康，他的一生充满了传奇性与戏剧性。

他的性格我们从司马辽太郎所著的《德川家康》一书中，可以了解到，是日本人性格的典型代表，与潘乃德所描述的日本民族性，神似形同。

让我们来看看，司马辽太郎如何描写德川家康：

家康的性格是在他十三四岁时奠定的。在那时，他就下定决心要减掉织田家，继而夺取掌握天下的大权。为了实现这个愿望，他处处表现谦虚与服从，让人家以为他是个没有野心的人。

家康的作风，赢得织田、今川三氏的赞赏。像他这种势力强的家族，以守信二字作为自己的外交政策，是最明智之举，家康一直都守着这项原则，即使后来他成为日本第二大势力集团，对于支配他的人丰臣秀吉，他仍然表现得像绵羊一般地温驯，像狗一般地忠实。

可是等到秀吉一死，他就摇身一变，变成了一个诡谲多诈的政客。由此可知，家康只是以守信为手段，藉此取得别人的信任，他这种伪装的功力，竟能维持了五十年之久，着实令人不可思议。

一个人若是太过老实，往往就会被人轻视。家康一直假装老实，所以信玄误认家康很好利用，因此，无论什么事都支使家康去做。