酷读吧

第27章 先修身后立身（第5页）

蔡侯当了俘虏后，心里一琢磨，明白上了息侯这小子的当。他怨愤不平，决心报复。一次，他陪楚王喝酒，趁机大肆吹嘘息夫人如何貌美，即使仙女下凡也不过如此。楚王也很好色，听得哈拉子都快掉下来了。他索性一不做二不休，调集大军，一举攻占息国，掳走了息夫人。息侯也成为俘虏。幸亏息夫人讲感情，向楚王求情，息侯才好歹保住一条小命。

这个故事中，蔡侯对小姨子性骚扰，确实不地道，但毕竟没有得逞。无论用古代的法律还是用现代的法律，他都罪不至死。息侯却丧失了理智，竟要置他于死地。虽然他的计谋很高明，对自己又有什么好处呢？为了一点小辱而抛弃盟友，等于被蚊子咬了一口而砍掉自己一条手臂，这不是很愚蠢的事吗？何况他会用计谋，别人也会，他蒙受的损失就更大了。

如何避免因自私、用智而带来的危害呢？程颢提出了方法：“今以恶外物之心，而求照无物之地，是反鉴而索照也。”这段话很难翻译，意思是大致是：要将心比心。“无物之地”是指空灵之心。用不存偏见的心作镜子，去照他人、他事，比较容易得到真情实理。比如，别人做了一件我不高兴的事，不妨想一想，我处在他的情况下，会不会这样做呢？我想对某人做某事，不妨想一想，如果我是他，能不能接受这件事呢？这样反照一下，心态就平和了，行为也正常了。

一般来说，自私的弊端是不易克服的，有时候，利害相关，热血上冲，顾不了那么多。但好用智谋的毛病是可以克服的。在绝大多数情况下，用了智谋对事情没好处，不用智谋对事情没坏处。只要认识到用了智谋跟没用智谋一样，用智谋的积极性就会降低。

但是，智谋并非不可以用。办事不动脑筋怎么行呢？但用智无须好用智，也就是说，别在不需要用心机的地方用心，别在需要用才能、品德的问题上滥用智谋。把握了这些要点，就称得上善用智了。

先出成绩，再谈待遇

孔子说：“不患无位，患所以立；不患莫己知，求为可知也。”（《论语·里仁第四》）意思是：不怕没有职位，就怕没有履行职责的能力；不怕没有人重视自己，只求足以让人重视的本领。孔子的话，道出了谋事创业的根本。他还有一句类似的话：“不患人之不己知，患其不能也。”（《论语·宪问第十四》），意思是：不担心别人不了解自己，只担心没有才能。

有的人会想：领导从来不给表现才能的机会，我怎么能证明自己的才能呢？这显然是一个错觉。宝石不是非得挂在美女的脖子才会闪光，把它放在任何地方，都能显示其独特的价值。同样的道理，一个有才能的人，在任何工作岗位上都能显示其与众不同的才能，如果只能在特定的环境中才能证明自己，说明他没有才能，至少来说，才能不像他自己想象的那么大。

假如你真的有承担重任的才能，如何证明自己呢？

（1）做得超出别人的期望。

领导安排你在某个岗位上，他对你的最低的期望值是做出一般水准。如果你做得比绝大多数人优秀，领导就会对你另眼相看。

有一个故事流传已久，可能读者朋友们已很熟悉了:一位博士拿着学士文凭去应聘初级电脑程序员的职位。当老板发现他的水平高于初级程序员时，他拿出硕士文凭。于是，老板让他担任中级程序员。当老板发现他的实际能力高于硕士水平时，他又拿出博士文凭。老板很欣赏他谦逊而务实的作风，就任命他为主管。

很多时候，事情就是这么简单：你能做得超过别人的期望值，就证明你才能出众，就会受到重用。你不能做得比别人优秀，就说明你才能平庸，又怎么能要求重用呢？假如你才能出众，却不愿表现出来，这是不求上进，别人又怎么会重用你呢？

（2）获得至少一项专业技能。

俗话说：“千招要会，一招要好。”其实，会不会千招，不是关键，关键是“一招要好”。几乎每一个成功人士都是某个方面的专家，也许是管理专家，也许是经营专家，也许是技术专家。假使你什么都会，却没有一招镇得住人，你的事业就很难取得突破。相反，假使你只有一招绝活，其他的什么都不会，仍有可能事业有成。有位成功人士说：“如果你具备了真正做好一枚别针的能力，那么，这要比你拥有生产粗糙的蒸汽机的能力强得多。”这就是说，精通一项“低级”技术，也胜于对一项“高级”技术一知半解。

（3）以敬业为修养。

有人曾问一位成功人士：“大学教育对年轻人的未来是否是必要的？”这位成功人士的回答值得我们思考：“就商业来说，这不是最关键的。在商业中，最重要的素质是敬业精神。在最需要培养忠于职守的工作精神的时候，许多年轻人却被他们的父母送进了大学校园，让他们在象牙塔中度过了人生中最快乐浪漫的时光。不幸的是，当他们学有所成，正当创业之时，却不能聚集精力投入工作，因而错过了许多成功的机遇。”

曾有人向一位成功人士请教：“你为什么如此成功？”这位成功人士回答：“因为我奉行这样的原则，在某个时间段只集中精力做一件事，但要尽最大的努力把它做好。”他的方法很简单，但很少人能做到。因为大多数人缺乏敬业精神，没有把工作干得尽善尽美的意愿。那么，他的才能再大，也不能表现得超群出众。

只要将“敬业”视作一种美德，在工作中尽心尽力，哪怕暂时能力有限，在不久的将来，也必能达到优秀的水准，并受到重视。

（4）以忠诚为才能。

假如把智慧和勤奋看作金子那样珍贵，那么，比金子还珍贵的就是忠诚。

很多老板用人不仅看能力，更重品德，而品德之中最为核心的又是忠诚度。那些既忠诚又能干的人往往是老板梦寐以求的人才。

那些忠诚的人，即使能力有限，仍有可能受到老板重视，到任何地方都可以找到自己的位置。而那些朝秦暮楚的人，那些只管个人得失的人，即使能力无人可比，也不可能被老板器重。

在工作中，要用大智慧来做决策的大事毕竟很少，而要人脚踏实地地去行动落实的小事却很多。少数人的成功靠的是智慧和勤奋，而绝大多数人靠的是忠诚和勤奋。

忠诚在现代社会尤为可贵。很多人工作一不如意就跳槽，看到可以多赚几个钱就跳槽，人际关系不和睦也跳槽，甚至没有任何原因也跳槽。这都是缺少忠诚的表现。谁是最大的受害者呢？当然是自己。俗话说：“滚动的石头”不长草，那些缺乏忠诚，不愿在任何一个地方长期干下去，就像没有根据地的流寇一样，怎么可能事业有成呢？

请记住，忠诚不仅是对老板、对工作单位，更是对自己。只有保持忠诚的态度，你才会把职业当成事业，一心一意做到最好。只有这样，你才可能事业有成。

宁受损失，不弃信用

老子说：“信不足焉，有不信焉。”别人不那么相信你，是因为你做过不守信用的事。老子在《道德经》第十七章和二十三章都提到“信不足焉，有不信焉”这句话，他还在很多章节提到守信的重要性，例如“悠兮贵其言”、“希言自然”等。

为人处世之道，大概没有什么比诚笃守信、取信于人更为重要的了。《淮南子》说：“人先信而后求能。”一个人有才能而少信用，难有作为；一个人才能平平而信用足备，却有可能成大器。一些政坛巨擘，比如刘邦、刘备、朱元璋这些人，学问并不高，也没有过人的智谋，却能成就丰功伟业；一些商界巨贾，如胡雪岩、松下幸之助、王永庆这些人，读书并不多，也没有什么背景，却能富甲天下。一个很重要的原因是，他们具有很雄厚的信用资本。

香港“珠宝大王”郑裕彤认为他的成功秘诀是：“守信用，重诺言，做事勤恳，处事谨慎，饮水思源，不应见利忘义。”

“华人首富”李嘉诚也一再强调信用的重要性，他说：“有了信誉，自然就会有财路。”“多赚一点钱，在今日的环境中并不是件困难的事，要维持好名誉，那才是主要的。”“一时的损失，将来可以赚回来，但损失了信誉，就什么事情也不能做了。”

信用是一个凝聚人心的磁场。你的事业越大，对你的信誉度要求越高。这是因为，任何伟业，都不是独自一人能够完成，必须有他人的参予，而且参予者人数越多、素质越高，事业就做得越大。但是，每个人做事，都要求回报。你想让别人帮你做事，除非他们确信能从你这里得到回报。大家把智谋体力交托给你，就像将钱存在银行一样。你这家银行光收钱不兑现，大家怎么敢往你这里存钱呢？如果大家对你确信无疑，就会全力以赴为你做事，众志成城，什么大事不成？

信用具有难求易失的特点，一次失信，就像大厦坍塌了一样，重建非常困难。相反，办了蠢事，或许会蒙受局部损失，却不至于导致根本性危害。正因为如此，有时宁可办蠢事，也别丢掉信用。

三国时，诸葛亮四出祁山伐魏。魏明帝曹睿御驾亲征，率大军迎战。魏军有30余万，兵力众多，连营数里。面对着兵多将广、来势凶猛的魏军，诸葛亮不敢轻敌，命令部队占据山险要塞，严阵以待。魏蜀两军，旌旗相望，鼓角相闻，战斗随时可能发生。在这紧要关头，蜀军中有8万人服役期满，已由新兵接替，正整装待返故乡。如果这8万老兵离开，蜀军的实力会大打折扣，众将领都为此深感忧虑。那些服役期满的士兵们也在忧虑，生怕盼望已久的回乡愿望不能实现。

不少将领向诸葛亮建议，将8万老兵的退役期延长一个月，等打完这一仗再走。诸葛亮断然拒绝：“统帅三军必须以绝对守信为本，我岂能以一时之需，而失信于军民？何况远征的兵士早已归心似箭，家中的父母妻儿终日倚门而望，盼望他们早日归家团聚，我怎能不考虑大家的感情呢？”于是，他下令各部，催促兵士登程。此令一下，那些退役士兵感激得涕泪交流，纷纷说：“丞相待我们恩重如山。”他们都要求留下参加战斗。那些现役士兵也受到极大鼓舞，士气高昂，摩拳擦掌，准备痛歼魏军。

诸葛亮在紧要关头不失信用，使还乡命令变成了战斗动员令。不久后，一战大败魏军，魏军被迫全线撤退。犒劳三军之时，诸葛亮尤其褒奖了那些放弃回乡、主动参战的士兵。

在生活中，我们不被人信任，肯定是做过不守信用的事。正如老子所说，“信不足焉，有不信焉”。因为信用这种东西，难求易失。十次守信，可能被某一次不守信全部抵消。大多数人，并不是每一次都不守信，可能只是某几次没有兑现诺言，就在他人心目中留下了不守信用的印象。一次不守信，可能使我们获得某种利益或解决暂时的危机，但失去信用所隐伏的损失和危机更大。

所以，明智的人，宁可蒙受眼前的损失，也不愿失去长期的信用。