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第33章 追求双赢的艺术（第2页）

战国时的改革家商鞅，原是卫国人，年轻时便有大才，可惜得不到重用。他听说秦孝公励精图治，广揽人才，便带着十几车书，浩浩****地跑到秦国来应聘。他这种举动比较出奇，人们议论纷纷，连秦孝公也有耳闻，起到了比较好的宣传效果。

商鞅第一次见秦孝公时，大谈“仁道”——这是孔夫子的当家学问，商鞅颇有心得，讲得口沫横飞、条条是道。可秦孝公却听得差点睡着了，完全是出于礼貌才耐着性子听他高谈阔论。商秧察颜观色，顿时明白:人家不爱这个。于是他知趣地告退。

过了十几天，商鞅又得到一个见秦孝公的机会。这次他不讲“仁道”讲“王道”，大谈治国平天下的学问，谁知秦孝公对这门学问也不感兴趣，商鞅只得再次告退。

过了一个多月，商鞅好不容易才得到再次见秦孝公的机会。这次他不谈“王道”谈“霸道”——这是法家以法治国、富国强兵的一套学问，一下子吊起了秦孝公的胃口。两人促膝相谈，越谈越投机，不久。秦孝公授命商秧改革，成就了历史上有名的“商鞅变法”，为秦国日后兼并六国、统一天下奠定了基础。

在说话时，如果你遵循以上四个要点，那么你说的话总是有人爱听，你的事业也会无往不利。

得人心者得交情

如何获得大家的喜欢和尊重？如何得到他人的帮助和重用？一个有效的方法是：做众人愉快之事。反过来说，不做众人不愉快之事。

古人云：得民心者得天下。这句话用到人际关系上，也可以这样说：得人心者得交情。

那么，做什么事能让人愉快呢？有一句俗话：不惜钱者有人敬，不惜力者有人爱。给人出钱出力，这是最让人愉快的，问题是，我们老给人出钱，自己就变成了穷光蛋；老给别人出力，累死也交不到几个真朋友。所以，这种事只可偶一为之。

做别人开心的事，要掌握以下四个要点：

第一个要点是，让别人得到利益。虽然你不一定自己掏钱，但不管你用什么方式使别人得到实际利益，都能让人感到愉快，并赢得别人的喜欢。

武王曾问姜太公：“治国之道是什么？”

姜太公回答：“治国之道，不过是爱护百姓罢了。”

武王又问：“怎样爱护百姓呢？”

姜子牙回答：“让他们获益而不要侵害他们；让他们成功而不要危害他们；让他们生存而不要杀害他们；让他们受惠而不要剥夺他们；让他们快乐而不要劳苦他们；让他们欢喜而不要激怒他们。这就是治国之道。管理百姓的办法，不过就爱护他们罢了。”

武王通过善政使人民获益，所以他深受拥护，他的地位也稳若磐石。对我们普通人来说，没有制订政策的权力，怎么办呢？只要我们心存让他人获益的想法，并在力所能及的范围内做一些让别人欣赏的事情，必能提升自己的地位，让他人获益的能力也与日俱增。即使没有任何能力让他人获益，最起码的一点，也不要损害别人的利益。这是我们有能力做到的。

另外，请记住，你给人的利益一定要真正到对方手中时才算数，若是为了讨人欢喜空口许诺，暂时的好感可能换来的是将来更大的怨恨。

第二个要点是，帮别人解决难题。善于解决问题的是最有价值的人才。如果他是老板，别人会依赖他、信任他并追随他；如果他是下属，老板会倚重他，将他视为不可缺少的人才。

春秋时，赵简主随军队从晋阳到邯郸去，半路上下令停下来。一位官员前来询问停下来的原因，赵简主说：“董安于还在后面。”

官员劝道：“这是三军的大事，何必因为一个人去影响三军呢？”

赵简主说：“你说得对。”于是下令部队继续前进。但是，才走了一百多步又下令停下来。那位官员正想劝说，董安于恰好赶来了。

赵简主说：“秦国和晋国相交的道路，我忘记派人把它堵塞起来。”

董安于说：“这正是我走在后面的原因。”

赵简主说：“公家的宝物我忘了派人运来。”

董安于回答说：“这正是我走在后面的原因。”

赵简主说:“行人烛过年纪大了，他的话没有不被晋国效法习的，我走的时候忘了向他告辞并且聘请他。”

董安于回答说：“这正是我走在后面的原因。”

凡是赵简主想办的事，董安于都替他想到了并办好了，这样的人才谁不喜欢呢？

第三个要点是，不要伤害他人的自尊心。无论大人物还是小人物，都把面子看得很重。伤大人物的面子，其危害性不言而喻；即使得罪小人物，也可能后患无穷。

古时有一位名叫华元的将军，率军跟敌军作战。为了鼓舞士气，华元杀羊分给士兵们吃，却不给替自己驾车的马夫吃。开战后，马夫说：“以前分羊肉，是你做主。今天的事，是我做主。”说完，驾着车子一直驰入郑军中。结果，华元被俘，军队被打得大败。

还有一位官员，被国王邀请赴宴。席间，他走出来净手。看门的人请他赏给自己一些酒喝。官员不屑地说：“国王的美酒，哪是你这种人有资格享用的！”看门人怀恨在心，存心报复。当时正是滴水成冰的冬天，他就将水滴在水池子里。水结冰后，好像有人撒了尿的样子。第二天早上，国王出来洗手，看见有人在水池子里拉了尿，就问看门人是谁干的。守门人说了那位官员的名字。国王大怒，心想：好大的狗胆，敢在我的水池撒尿。他当即命人就把那位官员处死了。

伤害别人的自尊心，可能给我们制造意想不到的麻烦。所以，在任何时候都要尊重别人的人格，不要轻视别人，哪怕他只是一个小人物。

总括起来，能让人开心的事有如下九种：

其一，尊重每一个人。处处尊重别人，得到的回报是别人的尊重。所以，尊重别人其实就是尊重你自己。

其二，患难之中伸出援手。虽然不能完全依靠给人帮忙这种法子结交朋友，但到了朋友需要帮助时，还是应该及时伸出援助之手。患难中的“雪中送炭”，总是人们最珍视的。