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第36章 知进知退的决策艺术（第4页）

这件事处置得实在果决、漂亮，充分显示出曹操“能断大事，应变有方”，“谋胜”于人的卓越才能。在当时引起强烈的社会反响，尤其是袁绍得知汉献帝被曹操奉迎到许，后悔不迭，于是穷思竭虑，又想出了补救办法：以他盟主身分，藉口“许下埤湿，洛阳残破。宜徙都鄄城”，以就全实令曹操把汉献帝迁到鄄城以自密近，便于得机将其控制在自己手上。

曹操根本不买帐，转请献帝发下一道诏书责备袁绍：“地广兵多，而专自树党，不闻勤王之师，但擅相讨伐”，迫使袁绍上书陈诉一番。

这正是曹操“奉天子以令天下”策略的妙用。优柔寡断的袁绍丧失了汉献帝这张王牌，处处便受制于曹操而曹操则。由此掌握了天下大权，在群雄中脱颖而出。

那些优柔寡断的人，请记住德国伟大诗人歌德这句富有哲理的话：“长久地迟疑不决的人，常常找不到最好的答案。”

关键时刻敢站前排

成功不是等来的，而是靠自己创造的。人们常说，机遇偏爱有准备的头脑。在生活中，我们要时刻让自己站在前排，主动一点，机会来了要抓住，这样成功的几率会大得多。

南宋时的虞允文本来是一个文官，是个从没带过兵打过仗的书生。但他临危受命，义不容辞，居然指挥宋军挫败强大的金军，取得采石大捷。

公元1161年，海陵王调集了40万兵马，分为4路，大举南侵，妄图一举消灭南宋。10月，海陵王已率领大军进抵长江北岸的和州（今安徽和县）。这时，宋将王权已经被罢官，新将领还没有到任，叶义问也逃到了建康（今江苏南京）。没有统帅的将士们零零散散地坐在路旁，士气十分低沉。

中书舍人虞允文正好到采石犒军，看到将士们垂头丧气，马鞍、盔甲扔在一边，就着急地问：“现在大敌当前，你们还坐在这儿等什么？”

将士们抬头一看，见他斯斯文文，是个文官，就爱理不理地说：“将官们都溜之大吉，不知去向，我们还打什么仗？”

虞允文虽是个文官，但骨头还是很硬的，属朝中坚定的抗战派。他召集众人说：“我是奉朝廷之命到这里来慰劳大家的。你们只要为国杀敌，我一定上报朝廷，论功行赏。我虽然是一介书生，也要拿着马鞭跟随在你们的身后，看诸位杀敌立功！”

将士们见他慷慨激昂，顿时振作起来，他们纷纷表态说：“我们也吃够了金兵的苦，谁愿意当亡国奴呢？现在有您出来作主，我们一定拼命杀敌，为国立功！”

这时候，虞允文手下的幕僚却在一旁向他使眼色，悄悄地对他说：“别人把局势弄得一团糟，你何苦做替罪羊，来指挥这场战争呢？”虞允文听了，气愤地说：“不要说了！国家已经危急到了这种地步，我怎能坐视不管呢？”

这边刚部署完毕，北岸的金兵就擂响战鼓，呐喊着冲了过来。转眼间，70多艘战船已经冲到了南岸。宋兵为了避开金兵凌厉的势头，稍稍后退了一些。虞允文见此情形，便亲切地拍着统制将领时俊的后背，和颜悦色地对他说：“久闻将军胆识过人，远近闻名。今天怎么像小儿女一样站在船后，这样只怕你一世的威名都要扫地了。”

时俊受到主将的激励，热血沸腾，立即跳上船头，手拿双刀，与敌人拼命厮杀起来。士兵们一看主帅和将领都如此英勇，也争先恐后地上前与金兵搏斗。

最终，这场采石矶大战以宋军的全面胜利而告终。海陵王也在退兵途中被杀。

虞允文一介书生却立了赫赫战功，正是因为危难时刻，他勇担重任，才会激发自己如此大的潜能啊。所以说，做人不要消极等待机会，要时刻处于起跑的状态。到了关键时刻，挺身而出，让自己站在前排，展现自己的才华。这样，你永远不泛成功的机会。

打得赢就打，打不赢就走

《易经》说：“淹湿了尾巴，遗憾痛惜。”意思是说，凡事要慎其始善其终，不要事后后悔。

《易经》又说：“赢就打，打不赢就走。”除非万不得已，没有哪一个英勇善战的将军明知自己必败，却顽固抵抗到底，直至全军覆没。“三十六计走为上”，面对强大的对手，没有必要死拼硬打，做无谓的牺牲。如果逞强好胜，进行一场不可能获胜的战斗，日后可能懊悔莫及，甚至连后悔的机会也没有了。在打不赢时，应该通过暂时的退却，为日后反攻创造条件。

当然，所谓“走为上”，不是一遇到挑战就逃跑。退却不等于一触即溃。我们通常说“打得赢就打，打不赢就走”，是权衡胜负之机后的一种理智决策。打得赢或打不赢，是有客观原因的。受客观条件限制，没有获胜机会，就不如理智退却。

三国时，诸葛亮北出祁山，一战打败曹真。诸将要求乘胜追击，诸葛亮却急忙下令全军，拔寨而退。长史杨仪不明其中原因，来问诸葛亮说：“目前我军大胜，挫败魏军锐气，为什么要退兵呢？”

诸葛亮解释说：“我军粮草短缺，利在速战速决。曹真初战失利，据险固守，这对我们很不利。倘若魏军出奇兵切断我军粮道，我们就难以安然撤回了。因此，我们要乘曹真刚败，不敢轻易出击的时机。出其不意的退兵。”

于是，蜀军将士立即撤退。等曹真得知这一情报时，诸葛亮已经撤退两天了。

有人也许会提出疑问：既然打了胜仗都只能选择退兵，当初何必出兵呢？岂不是与“打得赢就打”的精神相违背？从军事角度来说，似乎是这样，但从政治角度来说，诸葛亮的策略仍然是“打得赢就打，打不赢就走。”

为什么呢？当时蜀魏两国的力量过于悬殊，诸葛亮纵有天大的本领，也很难赢得全局上的成功。但是，蜀国以汉朝正统自命，讨伐魏国是必然的任务，否则不足以集结民心。一旦失了民心，强大的魏国可能反过来讨伐弱小的蜀国，到那时，局面就无法收拾了。诸葛亮审时度势，明白从局部来看，是打不赢的；但从局部来说，却能集中优势兵力打赢几个小仗。所以他每次出歧山，无论打了胜仗还是打了败仗，都立即退兵，而不恋战贪胜。这正是“打得赢就打，打不赢就走”这一策略的灵活运用。由于诸葛亮善于把握进退的时机，采取积极的攻守态势，使蜀军始终处于主动地位。

后来接替诸葛亮的姜维就有点不识进退了，不管能否打赢都要进兵，打了胜仗坚决不退，一直要让人打得大败而归。结果不但于事无补，反而将蜀国的实力消耗殆尽。这正好违反了“打得赢就打，打不赢就走”这一原理。

姜维为什么犯这种错误呢？其原因并非他不懂得“打得赢就打，打不赢就走”，而是他搞不清究竟“打得赢”还是“打不赢”，那他就无法判断什么时候该打、什么时候该走了。这正是我们很多人面临的难题。

如何判断“打得赢”还是“打不赢”呢？有位退休的将军说，他从不打没有把握的仗。他判断有无把握是建立在几个基础上面的：

一是对敌情的了解。包括实力大小、武器装备、对方统帅的性格等。

二是对己方实力的了解。

三是知道自己怎么做。也就是在知己知彼后，知道如何以己之长攻敌之短，打赢这场仗。

四是理智决策。若是己方实力不足，又找不到致胜之方，就选择退却，不打无把握之仗。

五是对自己有信心。在打不赢也不能走时，要相信自己能创造奇迹，全力以赴，凭勇气取胜。

以上五条，对我们很有借鉴作用。只要悟其神髓，我们也可以做到不办无把握之事。

总之，对一个想成大事的人来说，绝不可执着于一时成败荣辱，而采取灵活变通之策，有希望获胜时，就及时抓住机会；时机不利时，就理智地从不可能打赢的战场上撤退。