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第3章 守住做人底线（第3页）

在战场上，如果军官躲在安全的地方，用枪逼着士兵往前冲，谁都不肯服从指挥。如果他勇敢地冲在最前面，大家就会舍生忘死地跟他跑。

春秋时，吴王夫差率军攻打越国一座城市。他躲在能抵挡箭雨的篷子里，结果这座城老是攻不下来。伍子胥大声呵斥他，要他出来。他刚走到能被箭射到的地方，这座城市就攻下来了。

遇危不避的鼓舞力，不仅在战场上能发挥作用，它也适用于任何需要团队协作的场合。

有一句话说得好：随流性转，只是常人。普通人的特点是，无可无不可，没有必须坚守的原则，见利而趋，见危则避。所以他们永远只是普通人。杰出人士则不然，他们做自己认为必须做的事情，不以利害而改变自己做人处世的原则，就像磐石一样坚定。所以，别人敢把命运放心地交托在他手中，并忠诚地追随他。在无形中他就积累了一股干大事的力量。

人格魅力中另一项重要内容是：坦率直诚。

据有关调查显示，大商人都具有坦率直诚、说话言无不义的特点。这正是他们让人信服的原因所在。

有一年，几位工会代表想和盖蒂谈判，要求提高工人们的工资。盖蒂私下认为，按工会代表们提出数目的一半给员工加薪才是合理的。

谈判前，盖蒂的劳工关系专家们教了他一招：“开始时要把价钱压得很低，再一点一点提高，不到万不得已决不往上加。”

盖蒂认为，这种讨价还价的做法是拍卖市场上惯用的方法，不但有损公司的尊严，也是对劳工代表的侮辱。他打算照自己的意见去谈判。

盖蒂走进会议室，带着公司去年一年的生产成本及售价、公司损益核算表、公司整体财政状况等文件。盖蒂耐心倾听劳工代表提出的要求后，把带来的文件交给工会发言人。

当工会代表们传阅过文件后，盖蒂坦率地说：“我猜我们可能会在这里开好几天的会，争过来争过去！但是，据我所知，假如从我们能获得的结果开始出发，那是更合理的做法。公司负担不起你们要求的数目，文件可证明这一点。你们可以减少数目的一半，这是公司目前所能支付的最高额了。如果明年产量和利润能提高的话，我将很乐意再跟你们商量另一半。”

盖蒂助手们都暗暗担心劳工代表会得寸进尺，那么谈判将陷入非常不利的局面。但是，劳工代表们没有得寸进尺，他们被盖蒂的坦率折服了。工会发言人对盖蒂说：“老实说，我们平常谈这种事，都认为需要做一次长期的舌战。但是，你非常妥当地决定了一切，一开始就告诉我们真心话，所以没有什么再值得争的了。”

他停下来，同盖蒂握手：“盖蒂先生，我们就一言为定吧！”于是，双方在友好的气氛下签订了合约，谈判顺利结束。

古人讲为帅要有五德：勇、毅、仁、智、信，缺一不可。这五德都是常人难以具备的。正因为不同寻常，才具有强大的人格感召力和征服力。道理很简单，我们不会完全信赖一个跟我们差不多的人，除非他具有某种我们特别欣赏又高不可及的东西，我们才会崇拜他，并乐于服从他。所以，你想集合众人的力量干大事业，必须修炼杰出的人格魅力。

不要输掉“精气神”

英雄可以被毁灭，但是不能被击败；英雄的肉体可以被毁灭，可是英雄的精神和斗志则永远在战斗。

现实告诉自己：“我已经尝试过了，不幸的是我失败了。”其实他们可能没有搞清楚失败的真正含义。

大部分人在一生中都不会一帆风顺，难免会遭受挫折和不幸。但是成功者和失败者非常重要的一个区别就是：失败者总是把挫折当成失败，从而使每次挫折都会动摇他胜利的信念；成功者则是从不言败，在一次又一次挫折面前，总是对自己说：“我不是失败了，而是还没有成功。”一个暂时失利的人，如果继续努力，打算赢回来，那么他今天的失利，就不是真正失败。相反的，如果他失去了再战斗的勇气，那就是真输了！

美国著名电台广播员莎莉·拉菲尔在她30年职业生涯中，曾经被辞退18次，可是她每次都放眼最高处，确立更远大的目标。最初由于美国大部分的无线电台认为女性不能吸引观众，没有一家电台愿意雇佣她。

她好不容易在纽约的一家电台谋求到一份差事，不久又遭辞退，说她跟不上时代。莎莉并没有因此而灰心丧气。她总结了失败的教训之后，又向国家广播公司电台推销她的节目构想。电台勉强答应了，但提出要她先在政治台主持节目。“我对政治所知不多，恐怕很难成功。”她也一度犹豫，但坚定的信心促使她去大胆地尝试了。她对广播早已经轻车熟路了，于是她利用自己的长处和平易近人的性格，大谈即将到来的7月4日国庆节对她自己有何种意义，还请观众打电话来畅谈他们的感受。听众立刻对这个节目产生兴趣，她也因此而一举成名了。

如今，莎莉·拉菲尔已经成为自办电视节目的主持人，曾两度获得重要的主持人奖项。她说：“我被人辞退18次，本来可能被这些厄运吓退，做不成我想做的事情。结果相反，我让它们鞭策我勇往直前。”

有些人总把眼光拘泥于挫折的痛感之上，他就很难再抽出身来想一想自己下一步如何努力，最后如何成功。一个拳击运动员说：“当你的左眼被打伤时，右眼还得睁得大大的，才能够看清敌人，也才能够有机会还手。如果右眼同时闭上，那么不但右眼也要挨拳，恐怕连命都难保！”拳击就是这样，即使面对对手无比强劲的攻击，你还是得睁大眼睛面对受伤的感觉，如果不是这样的话，一定会失败得更惨。其实人生又何尝不是这样呢？

大哲学家尼采说过：“受苦的人，没有悲观的权利。”已经受苦了，为什么还要被剥夺悲观的权利呢？因为受苦的人，必须克服困境，悲伤和哭泣只能加重伤痛，所以不但不能悲观，而且要比别人更积极。在冰天雪地中历险的人都知道，凡是在途中说：“我撑不下去了，让我躺下来喘口气”的同伴，很快就会死亡，因为当他不再走、不再动时，他的体温就会迅速地降低，接着很快就会被冻死。可不是吗？在人生的战场上，如果失去了跌倒以后再爬起来的勇气，我们就只能得到彻底的失败。

所以，无论遭受多少挫折，无论输多少次，也不能输掉自己的精气神。

别让谋略成为自己的圈套

与人交往，需要讲究一点策略、谋略。否则，总是被人欺。在这个社会里，吃亏的总是老实人。

但若为人太过于斤斤计较，什么事都玩花招，都使计谋，到头来吃亏的还是自己。因为谋略既是为别人设置的圈套，也可能把自己套进去。

周瑜为了打败刘备，使用美人计，派人给刘备说媒，劝刘备到东吴招亲。刘备怕此事有诈，诸葛亮却大笑说：“周瑜尽管善于用计，但他岂能逃过我的神机妙算？主公但去无妨。”诸葛亮给了刘备三个锦囊，内藏三条妙计，让随同前去的赵云装在身上。结果，刘备不仅娶了孙权的妹妹，而且将东吴的兵将打得落花流水，这就是周瑜“赔了夫人又折兵”的故事。

要善于运用谋略，就需要把握谋略的特点。

谋略有针对性。所有的谋略都有其适用范围，都是针对某人或某事而预行的。超出其适用范围，谋略就不能称之为谋略，而成为什么都不是的空想幻想。继续按这样的谋略去行事，失败是必然的。中国历史上最著名的谋略家姜子牙，其智慧可以保证周朝880年的天下。但如果他去做生意，可能连一担面粉都卖不出去。

谋略有时间和地点的局限性。谋略总是具体的，总是在特定的时间结合特定的场合，由特定的人针对特定的事才能起作用。否则，失败难免。拿破仑是世界上传奇式的军事家，很会用兵。在一战中，法军效仿拿破仑的用兵之法，“除攻击之外不知其他”，但当时机关枪已盛行，一味进攻的法军在敌军的机关枪面前大吃苦头。二战中，法军汲取“教训”，把取胜的希望全都寄托在呕心沥血构筑号称固若金汤的马奇诺防线，但狡猾的德军则避开锋芒，从防线背后绕过去了。做人的灵活，就是要相机而动，随时而发，拘守于预先的谋略，只会给自己制造麻烦和失败。

做人也是这样。要讲究谋略，要善于运用谋略，但不能把成功的希望全部寄托在谋略上。