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第14章 做事要善出奇招（第1页）

第14章做事要善出奇招

先下手为强

“先下手为强，后下手遭殃”，这是古今智者心领神会的一句缄言。如果你的对手成为心腹之患，双方你存我亡的争斗不可避免，先下手者往往占各先机。

历代中国宰相，不仅是皇帝身边最接近的大臣，而且也是协助乃至代替皇帝总揽政务的人。虽然皇帝事实上需要有这样的一位助手，可是心理上却又害怕这个人的存在。如果宰相过分的跋扈专横，对皇帝来说，真是一种莫大的威胁，时时有如芒刺在背、如鲠在喉的感觉。站在皇帝的立场来看，宰相在实际上既不可少，但在权势上又必须提防。因此，中国历史上的宰相，很少能善终的。

汉武帝的时代从公孙弘死后，由李蔡到刘屈牦，换了六个宰相，其中自杀的有两人，死在监狱的也有两人，腰斩的一人。明太祖洪武十三年，有人告发宰相胡惟庸谋反，朱元璋将胡惟庸磔死，且灭其三族。最后还把开国元老、七十七岁的宰相李善长处决，并株连二万余人，同时废掉宰相的制度。宰相在封建社会制度中所处的地位是何等困难！何等尴尬！何等危险！

皇帝之防范宰相，本质上是可以理解的，宰相的才干智慧如果超过皇帝，很容易引起“取而代之”的野心，皇帝如果不先下手为强，后下手遭殃的机会实在很大，所以宰相的地位固然危险，皇帝的地位又何尝不危险呢？

这不止是中国皇帝的专利，美国总统照使“清侧”术。

里根总统刚上台时，缺乏外交的实际经验，智囊团中亦找不到足堪大任的人才。所以，启用尼克松时代具有外交及军事资历的黑格将军任国务卿。黑格虽然文气纵横、声名远播，但与里根素无渊源，且个人野心勃勃，甚遭里根左右之忌。里根在事实需要而心理害怕的情况下，不得不时时压制黑格的气焰，时而削夺其外交的权力。利用副总统布什及白宫安全特别助理艾伦、顾问米西等人随时掣肘，以造成里根在外交事务上并不真正倚赖任何人的情况。

当黑格气盛时，里根就拿副总统布什来牵制分权；布什在制订计划有欠周详时，立刻将其任务交给其他助理执行，当白宫安全助理艾伦的权力伸展到外交决策上的时候，他又将艾伦每日上午在白宫简报国家安全外交事务的任务取消，改为书面报告等等。里根的手法是完全可以理解的，因为他自己过去从无相当的外交经验，在风云日急纵横捭阖的国际事务中，要他能够得心应手、控制自如的应付，尚需要一段时间的磨练。但他既不能十分信任没有渊源且甚具野心的黑格，又不能让黑格因无法自由发挥权限而挂冠，只好以亲信来牵掣制衡黑格。

可是等到有一天，里根认为他自己已能全盘控制外交事务时，黑格的权力及作用一定会大大的降低，甚至会走上和罗吉斯、范锡等人同样的道路。

作为企业经营者的你，是否实际上需要一个得力的左右手，可是心理上又不愿让他有太多太大的实权？或者你感觉到他比你精明能干，功高震主，随时有取你而代之的可能，因而忧心忡忡、惶惶不可终日？如果你已意识到你的得力助手，目前已是手足之疾，终有一日将成心腹之患，那你绝不可掉以轻心，以免来日酿成巨祸。处理的方法，大可引用古代皇帝防范宰相图谋不轨的方法，或削其权，或夺其名。二者之选择，须视你需要他的程度而定，只要你守得住分寸，持智不持力，能防患于未然。

无论采用何种方法，在对手之前先动手，是你致胜的有力保障。

舍得小兔套大狼

舍得小兔套大狼，实际上就是“李代桃僵”的一种延伸。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很象大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术。

“舍得小兔套大狼”有两种“套”法，一种是狼自愿上套的，一种是狼是被迫的。自愿的“上套”总是给人一种悲壮感，被迫“上套”的，则让人感叹“伴主如伴虎”，为主人犬马了一辈子，到头来却落得个如此凄凉的下场，真是令人唏嘘。

在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。

在现实生活中，要想摆平各种纷繁复杂的事情，可以肯定地说，“舍得小兔套大狼”策略，运用确实太多了。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是舍得小兔套大狼谋略的中心，在我们的生活中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。

战局发展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。要想摆平生活中的事情，又何尝不是如此，此招并非既定方针，应为应变之策。

前苏联的报刊都大幅度提价，报刊面临失去大批读者的现实问题，但《消息报》征订启事却别出心裁，读之令人叫绝。在这则启事中，编辑巧妙地利用“正话反说”，本是要让读者订阅《消息报》，却说“涨价”、“有权拒绝订阅”等反话，并列举了大量事实，似乎是在诚恳地告诉读者不要订阅。但读者看了启事后，却激起了订阅的欲望。

在现代经营活动中，经营者不要为小利所**，也不要为小害所影响。要从全局的高度分析对比优劣形势，争取主要优势且不必寸步不让。高明的经营者都会“舍小钱套大狼”，以达到自己赚钱的目的。

在职场竞争激烈的今天，如何能从众多的人才中脱颖而出，要懂得舍点小利，方有大回报的。下例中小王就是采取了这一战术，让自己轻松的被单位录用了。

小王到一个效益较好私营企业应聘后勤管理人员，那里待遇丰厚，试用期就是每月600元的工资，应聘者趋之若骛，通过两轮答辩，到最后就剩下小王和另外一个人，因为只聘一人，小王有落聘的可能，小王向主考官提出，如他能应聘，先无待遇试用三个月。此语一出，即可引起主考官的兴趣，他被录用了，虽然三个月没拿工资，他却是为了长时间拿高工资。

“舍得小兔套大狼”的策略，在职场上的运用确实太多了。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是此谋略的中心，在职场中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。

我们在谋职和追求高薪时，视时而动，牺牲小利益，确保整体利益方为上策。

打蛇打七寸

“打蛇打七寸”是控制和消灭一个组织的核心人物或核心力量，以达成整体瓦解敌方的任务。

毛泽东在中央革命根据地第一次反“围剿”作战中，就运用了此招。1930年底，蒋介石亲自出马，先后调集了11个师又2个旅，共10万余人，分８个纵队向红军根据地进攻。当时红军仅３万余人，集中在江西宁都的黄陂、小布地区。

为部署此次“围剿”，敌设立了“陆海空军总司令南昌行营”，以鲁涤平为剿匪军总司令兼南昌行营主任，张辉瓒为前线总指挥。采取数路分进，南北合击的战法大举发起“围剿”，企图将红军主力一举歼灭。

毛泽东对当时的敌情作了分析：罗霖的第七十七师防卫吉安，隔在赣江之西，对红军暂不构成威胁。刘和鼎的第五十六师远在福建的建宁，不一定进入江西，对该敌亦可暂不考虑。毛炳文的第八师和许克祥的第二十四师已进至广昌宁都之间的头陂、洛口、东韶一带，其中，头陂是白区，东韶有ＡＢ团，易走漏消息，洛口虽是游击区，但红军在这一带并未占据人和地利等条件，并且打毛炳文、许克祥两师，再向西打，将迫使西面的张辉瓒、谭道源、公秉藩３个师集中决战，不易取胜，难以从全局上粉碎敌人的“围剿”。而张辉瓒、谭道源两个师均系“围剿”军总司令鲁涤平的嫡系，张辉瓒又是前线总指挥，若消灭这两个师，就可达到“摧其坚，夺其魁，以解其体”之目的，从根本上打破敌人的“围剿”。

那么，能否打掉这两个师呢？毛泽东又作了进一步的分析：其一，张、谭两师各约1。4万人，张师又分兵两处，我集中兵力一次打敌一个师，兵力上占绝对优势。其二，张、谭两师主力所在的龙冈、源头一带，离我军集结地近，且群众基础好，利于封锁消息，便于隐蔽用兵。其三，龙冈有良好的阵地条件，如敌攻小布，则阵地亦好。其四，我在龙冈方向能集中最大兵力，龙冈西南数十里的兴国，尚有千余人的独立师，亦可迂回于敌后。其五，我军实行中间突破，将敌阵地打开一缺口后，敌东西诸纵队便被分割为远距离之两群，不便于相互策援，有利于我机动歼敌。基于上述理由，毛泽东确立先打张辉瓒的两个旅和一个师部。

红军原计划设伏打谭道源的第五十师，但当谭道源得知红军在小布设伏的密报后，便退缩源头坚固阵地不出。红军向谭道源部运动的情况，却使张辉瓒产生错觉，以为红军要从谭道源的阵地突围出去。于是，张辉瓒留下一个旅在东固，自己率师部和两个旅向龙冈急进。

毛泽东得知张辉瓒师孤军深入的消息后，立即在龙冈布阵。12月30日上午，张辉瓒师与红军交火，红军迅速切断了敌军从西北方向增援龙冈敌军的突围道路，将张辉瓒师团团围住。此役歼灭张辉瓒两个主力旅和一个师部，活捉敌师长张辉瓒，俘敌9000人。敌得知前线总指挥被擒，吓得魂飞魄散，谭道源率师向东跑，许克祥率师向头陂逃窜。红军又乘机追击谭道源师，５天打了两个大胜仗，歼敌1。3万余人，使富田、东固、头陂诸敌不战自败，纷纷撤退。红军由此取得了粉碎敌人第一次“围剿”的重大胜利。

打蛇瞅准七寸打，就如《三十六计》的第十八计也写道：“摧其坚，夺其魁，以解其体。”意思是说，摧毁敌人的主力，捉拿敌人的首领，就可以从整体上瓦解敌人。

找准对方软肋下手