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第一章 学会办事很重要（第4页）

胡雪岩见左宗棠已被自己的话吸引，他想，只要实事求是地奉承恭维，左帅还是能够接受的。如果拉他做靠山，往后的生意更会如日中天。主意拿定后，他抛砖引玉，话锋一转。指责曾国藩只顾自己打算，抢夺地盘，卑鄙无义。气愤地谴责李鸿章不去乘胜追击，占领垂手可得的常州，而把立功的机会让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣，左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。

过后，左宗棠亲自将胡雪岩送出去，他认为胡雪岩不仅会做生意，而且还对官场非常熟悉，是一个大有作为的能人，难怪杭州留守王有龄对他如此器重。然而粮食仍像幽灵一样索绕脑际，缠得左宗棠心急如焚，愁眉不展，一连几天都没有想出个好办法。

其实胡雪岩上次别后，就筹划着如何帮助左宗棠解决粮食，以解眼下之急。他迅速到上海筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分送到了军营。

这上万石大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉舒展了，他高兴不已，内心总觉得过意不去。他说：“胡先生此举，功德无量，有什么要求，无妨直说。我一定在皇上面前保奏。”胡雪岩大不以为然，他说：“我此举绝不是为了朝廷褒奖。我本是一生意人，只会做事，不会做官。”。

粮食的问题得到解决，但军饷还没有着落。军饷象重担似的压在左宗棠的心上。由于连年战争，国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。左宗棠见胡雪岩如此机灵，于是请胡雪岩为他想法筹集军费。胡雪岩一听每月筹集二十万的军费，感到非常棘手，但他认为如果能够顺利筹集，左帅对自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。

原来，太平天国起义十年来，不少太平军将士都积累很多钱财，如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财不能带走，应该想法收缴。但由于这些太平军不敢公开活动，惟恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左帅可以闽浙总督的身分张贴告示：令原太平军将土只要投诚，愿打愿罚各由其便，以后不予追究。

左宗棠心有灵犀一点通。这确实是个好办法，既收集钱财，又能笼络人心，一箭双雕。可如此做法还没有先例。如果处理不周，后果不堪设想。左宗棠将心中的顾虑和盘托出，胡雪岩忙出妙策。他的理由是：太平军失败后，很多人都要治罪。但人数太多株连过多，又会激起民愤，扰得社会又不安宁。这与战后休养生息的方针背道而驰。最好的处置就是网开一面，给予出路。实行罚款，略施薄刑，这些躲藏的太平军受罚后就能够光明正大做人，当然愿罚，何乐不为。

左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归降，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，早康钱庄也得利不少，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。通过这件事，左宗棠既了解了胡氏的为人，也了解到胡氏办事的手段，知道这确实是一个难得的人才，于是倾心结纳，倚之为股肱，两人很快成为知己。

回头看胡雪岩结交左宗棠的过程，主要有三个因素：

第一，对左宗棠的充分了解。胡雪岩在决意拉拢左宗棠这座大靠山之时，已经通过各种渠道对左氏有了透彻的了解。他知道左宗棠是“湖南骡子”脾气，倔强固执，难以接近。他也知道左氏因功勋卓著，颇为自得，甚喜听人褒扬之辞。他也对左宗棠与曾国藩及其门生李鸿章之间的重重矛盾了解得很透彻，建立在这些知识之上，他才能打一场有准备之仗，使得言辞正中左氏的下怀。

第三，最重要的还是胡雪岩本人的真才实学。胡氏结交官场自有一套或以财取人，或以色取人，或以情取人的手法，然而这些对左宗棠而言都是不起作用的。左宗棠贵为封疆大吏，区区小惠根本不放在眼中，若是胡雪岩只是一个有意拉拢的庸人，左氏早就三言两语打发掉他了。而左宗棠之所以器重他并引为知己是因为胡雪岩有过人的才学，能助他一臂之力，是一名不可多得的人才。所以，他才愿意在胡雪岩的生意中加以援手，因为他知道，两人是互惠互助的关系。

从此，胡雪岩走上事业的巅峰。

跳板的作用是让人跳得更高更远。有人问，没有跳板可否？答案是当然可以。但你永远得不了第一名。善于借势发挥者，总是力求找到脚下的跳板，让自己的人生目标更高更远。聪明人可以在最关键的时刻抓住转折点。胡雪岩日后能做大生意，是以投靠左宗棠为转折点的。这是理解胡雪岩之所以生意越做越大的关键。

可见，从找跳板开始，到成就大事，这是胡雪岩办事的成功经验!

会办事情让你事半功倍

会办事的人明白拓展自己的人生，既要有长远目标，又要有近期目标，只有把长远目标与近期目标有机结合，才能达到事半功倍的效果。

台湾的顶尖业务员叶明全就是这样一位既有远见卓识，又能用时摸捉眼前利益的会办事的人，我们不妨从下例中来窥见一斑。

“徐太太，你家先生真是很爱你啊！他是董事长，平时业务那么忙，还能抽出时间陪你去加拿大旅游。”梁太太对徐太太客气地说到。在台北某家旅行社内，一个旅行团的团员们正在进行出行前的必要学习，有两位阔太太正在相互闲聊着。

“你也一样啊，你的老公不是也陪你一起去吗？不过，告诉你一个小秘密，我们这次出去旅游，不用我们夫妻自己掏一分钱。”徐太太露出一脸既骄傲又神秘的表情。

“那一定是你家先生业务上的朋友给你们出钱，这样的事我家也常有。”梁太太不以为然地说。

“才不是呢！告诉你吧。是给我做保险的业务员负担这笔旅费的。”徐太太有些得意地说。

“不会吧。我们家买保险买了有十多年，保险公司也买了好几家，从来没有一个业务员对我们如此好。你不是和我开玩笑吧。”梁太太对此难以相信。

“最开始我也不相信这是真的。是我的一个朋友给我介绍的这个业务员，他的服务可真好，在他的客户群中，只要是每年缴费达100万者，就可以免费享受他招待的出外旅游，每人旅费以6万元为上限。这个业务员叫叶明全，他可是全台湾最顶尖的保险业务员。”徐太太自豪地接着说，“你如果不信，等咱们从加拿大回来，一下飞机，你就有可能认识他。因为叶先生假如有空，就肯定会来接我和我家先生。”

徐太太对叶明全说：“我和我先生都要谢谢你的特别招待啊，加拿大真的很美。”

叶明全说：“你们对我的工作一直都很肯定和支持，我做出一点小小的回馈是微不足道的。”

梁太太对梁先生说：“老公，我还是第一次遇到有对保户如此大方慷慨的保险顾问。你看给咱们做保险的那个小林，一年赚我们那么多钱，结果连一顿饭也没请我们吃过，更别说像叶先生这样招待出去旅游了。当初我就和你说不要跟那个小林上保险，你偏不听。现在一年缴费将近200万，想退保就有可能吃亏，你说你要是听我的多好。”

梁先生没好气地说：“想退就退吗！又不是舍不得那几个钱，亏了就亏了。”

叶明全马上说：“梁先生、梁太太不用着急，我觉得也没有必要因为不满意业务员就退保。”

这样吃亏的最终还是保户自己。如果可以的话，我看看您二位先前的保单，假如已经购买的险种适合你们，就根本不用退保；如果还有需要再补充的部分，我就给您提提建议。您可以接着向那位林业务员继续购买。

徐太太说：“叶先生，你真的和别人不一样啊！我所接触过的业务员，有的催着我解除旧约买他的新保单，有的等我一签完保单就再也见不到人了。怪不得你被称为全台湾最顶尖的保险业务员。能不能说一下你现在的客户群有多少啊？”

叶明全说：“小的客户就不说了。拥有1000万保额以上的有1000多位，目前承保户中缴费最高的是一年缴费1600万。这些成绩都是朋友们对我的信任。对了，我已经为大家在饭店订好了席位，咱们这就去，我给大家接风洗尘。”

梁太太说：“啊？真的。可是我刚才坐飞机有些晕机，时差也没倒过来。现在真的没什么食欲，就想睡觉。”

叶明全丝毫没有不快的意思，“好，那我们就下周同一时间，凯悦饭店见。”

在下周愉快的晚宴上，叶明全顺利地签下梁氏夫妻180多万的保单。

远交近攻的核心在于从长远利益着眼而不是从近期利益着手。

对于一个保险业务员来说，签下保单当然是最根本的长期目标，而赢得别人的信任则是必须要首先实现的近期目标。如果把签下保单与赢得信任本末倒置，也只能象那位林业务员一样签成了梁氏夫妻的一次保单，却签丢了他们的后续保单，同时也是签丢了他们的朋友。

叶明全并没有因为梁氏夫妻欣赏自己，就急于拉保单，而是真诚地从梁氏夫妻自身利益出发，为其出谋划策。从而赢得了梁氏夫妻的信任，最终签下高额保单。徐氏与梁氏两对夫妻的保单，均由叶明全的保户相互介绍而来，还有叶明全为客户提供的免费旅游，这些都是叶明全远交近攻原则的具体体现。