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第十四课对局

人生如弈，世事如棋

古语有云：“世事如棋。”生活中每个人都如同棋手，其每一个行为都如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。

那么，高超的棋手和“臭棋篓子”之间有什么区别呢？区别就是前者掌握了各种赢棋的策略，而后者却对这些策略一无所知，仅仅了解游戏的规则。可以说，在一个游戏参加者的初始条件完全相等的游戏中，策略的选择是游戏结果唯一的决定因素。而选择策略的过程，就是“博弈”，如何选择策略的学问，就叫作“博弈论”。

博弈论是由美国的冯o诺曼和摩根斯坦在20世纪中期创立的。用专业术语说，博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策，以及这种决策如何达到均衡的问题”。

对具有博弈性质的决策问题的研究可以追溯到18世纪，甚至更早。20世纪20年代，法国数学家布莱尔用最佳策略法研究弈棋和其他具体的决策问题，并从数学角度作了尝试性的分析。

人们之间的决策与行为会形成互为影响的关系，一个主体在决策时必须考虑到对方的反应。在人与人的博弈中，你必须意识到，你的商业对手、未来伴侣乃至你的孩子都是聪明而有主见的人，是关心自己利益的活生生的人，而不是被动的和中立的角色。一方面，他们的目标常常与你的目标发生冲突；另一方面，他们当中包含着潜在的合作因素。在作决定的时候，你必须将这些冲突考虑在内，同时注意发挥合作因素的作用。

20世纪70年代以来，博弈论在经济学中得到了广泛的运用，成为经济学思想史上与“边际分析”和“凯恩斯革命”并列的重大“革命”，为人类带来了一种全新的方法论和思维。

除了经济学领域，博弈论在国际关系研究中也得到了广泛的应用。20世纪50年代以后，学界在运筹学的博弈概念基础上综合运用心理学、统计学、社会学和策略学等原理，逐步形成国际关系学的博弈论。这既是研究国际冲突的策略理论，也是处理国际关系的实际手段，能够为行为者在面临危机和冲突时设计出各种合理选择和理性决策。

为了自己，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。著名经济学家保罗o萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。”

博弈论说来有点绕嘴，但是内容还是很好理解的，那就是每个对弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，也要考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的行为对他的可能影响，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

人生处处皆博弈。在生活中，人们的博弈思维时刻在起作用。在战争、政治、商业等竞争性的领域里，人们的策略选择与人的生存状态密切相关，博弈思维几乎发挥到极致。历史上不乏运用博弈思维的策略高手。春秋战国时期，特殊的战争年代造就了一大批策略家，他们或者以谋士的面孔或者以军队统帅的面孔出现，如苏秦、张仪、孙子、孙膑等。他们以成功的策略行为留存于史，同时给后人留下了不少经典著作，如《孙子兵法》《孙膑兵法》等。东汉末年的军阀混战，使诸葛亮及其他谋士脱颖而出。《三国演义》虽然是一本小说，但更可看成是一本描写各路人马运用计策或策略的兵书。文化落后、生性淳朴的满族统治者，就是从这本书里学到了“反间计”等策略，让崇祯皇帝自毁长城，枉杀了大将袁崇焕。

博弈论的研究对象是理性人的互动，也就是研究绝对理性的人们如何进行策略选择。换句话说，博弈论所研究的是多个绝顶聪明的人如何在一起玩“游戏”。因此，通过学习博弈论，学习绝顶聪明人的玩法，我们自然也会变得聪明。学习博弈论有助于理性决策，有助于我们的成功。

随着社会生活各个方面的竞争性和对抗性的加强，随着人们对自身行为和决策的理性及效率的更高层次的追求，人们必将更多地利用博弈的原理来指导自己的行为，以争取更理想的结果。如果我们能进一步系统掌握博弈论的基本原理和方法，定能使我们在未来对抗性更强、竞争更激烈的社会活动中，思路更开阔，决策错误更少，活动效率更高，成功机会更多。

但是，博弈论也有它的局限性，体现在现实中的人不是完全理性的。完全根据博弈论的理论来行动，其结果有时会适得其反。比如面对一个疯狂的醉汉，就不能采取理性的博弈，而应当用其他力量制服他。

另外，每个游戏者从游戏中所得结果的好坏不仅取决于自身的策略选择，同时也取决于其他参加者的策略选择。有时甚至一个坏的策略选择会带来并不坏的结果，原因是其他游戏者选择了更坏的策略。比如《三国演义》中“蒋干盗书”这个故事，周瑜所用的反间计可以说漏洞百出，但是遇到自作聪明的蒋干和头脑发热的曹操，居然也成功了。所以，我们在实际行动中进行决策、运用策略时，不但要自觉运用博弈论作为指导，而且还要超越理论的局限，真正掌握博弈思维，

成为一名优秀的“策略家”。

博弈论实际上是数学的一个分支，在专业的文章中往往出现许多令人头晕目眩的公式。对于普通人来说，也没有必要学习高深的博弈理论，只要懂得几个基本的博弈原则，养成以博弈思维处理问题的习惯，就能下好“人生”这盘棋。

请记住：任何方法都不是灵丹妙药，也不可能解决生活中所有的问题，博弈也是如此。人生不仅仅是和别人的博弈，更多的时候是与自己的博弈、与时间的博弈。而生活的意义在于思考，生活的过程在于努力。

狭路相逢勇者胜

两军相争，棋手对弈，气势是非常重要的。有道是“狭路相逢勇者胜”，势均力敌的时候，那个能发挥出勇气与锐气的人，一定是最后的胜利者。

博弈论中有个模型叫作“斗鸡博弈”。试想有两只实力相当的斗鸡狭路相逢，每只斗鸡都有两个行动选择：退下来或者进攻。如果斗鸡甲退下来，而斗鸡乙没有退，那么乙获得胜利，甲则很丢面子；如果乙也退下来则双方打个平手；如果甲没退，而乙退下去，那么甲胜利，乙失败；如果两只斗鸡都前进，那么将两败俱伤。因此，对每只斗鸡来说，最好的结果是，对方退下去，而自己不退，但是这种追求可能导致两败俱伤的结果。

这就像武侠小说中所描写两大高手比试内力一样，当两人以内力对决的时候，每个人都欲罢不能，因为对方的内力正源源不断地攻来，自己一撤内力则非死即伤；而对方呢，处境一点儿不比自己强。这个时候，谁能够多坚持一秒钟，谁就是最后的胜利者。只要在对手面前展示出你的勇气，让你的气势压倒对方，对手就会怯懦，就会退缩。在实力强大的秦王面前，蔺相如就是凭借勇气战胜了对方。

战国时，秦昭王依仗自己国家强大，向赵惠文王发出邀请，说要在滝池会面。赵王担心被秦王扣押，不敢接受邀请。

这时，大臣廉颇和蔺相如都认为，如果不去，只会长秦国的志气而灭自家威风，在诸侯面前丢脸。为此，他们做了部署：由廉颇留守国都邯郸，一旦发生意外，立即立太子为国君；由平原君率兵数万驻扎在滝池附近，一旦有变，可以接应；由大将李牧带领五千精兵护送赵王前往滝池，由蔺相如陪同赵王前往。

到了滝池，秦王和赵王一起饮酒。酒兴正酣时，秦王忽然想出了个主意，想以此来侮辱赵王，他说：“来呀，把瑟拿来。我听说赵王很爱好音乐，请为我演奏一段吧。”

赵王不得已，便弹奏了一段。这时，秦王让史官记下了这件事，说：“某年某月某日，秦王命令赵王弹瑟。”

蔺相如一听，立即拿起一个瓦罐到秦王面前，说：“赵王也听说大王您很擅长秦国的乐器，现在就请大王敲一下瓦罐助兴吧！”

秦王非常生气，拒绝击罐。

蔺相如举起瓦罐上前几步，厉声说：“五步之内，我可以把血溅到

大王身上！”秦王的卫兵想上前杀死蔺相如，但蔺相如离秦王咫尺之遥，又怒目圆睁，卫兵被吓退了。秦王一看这情形，知道蔺相如不好惹，便很不情愿地敲了一下瓦罐。

蔺相如立即回过头，叫来赵国的史官也记上一笔，说：“某年某月

某日，秦王为赵王击罐。”

秦国的大臣对此很不满意，为了使秦国占上风，便有一个人起来

提议说：“请赵王割让十五座城池为秦王祝酒！”

蔺相如反应极快，立即站起来说：“请秦王割让出秦国都城成阳为

赵王祝酒！

秦王知道赵国对这次会面有所准备，也知道赵国的大军就在附近，

便喝退了群臣，继续同赵王客客气气地饮酒。