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第6章吕志和 低调富豪 赌性不强（第1页）

第6章吕志和：低调富豪　赌性不强

（2007年4月号福布斯中文版封面人物）

从“石矿大王”到“酒店大王”再到“香港赌王”，吕志和集多种行业于一身，并且成为所在行业的巨头，这不能不让世人咂舌惊叹。身为身家逾百亿港元的大富豪，吕志和作风一向低调，绝对是个务实派商家，而且赌性不强。2007年，在《福布斯》发布的“全球亿万富豪榜”中，作为香港嘉华集团主席、澳门银河娱乐集团董事长的吕志和荣膺第349位，个人财富逾200亿港元，成为全球江门人的首富！

由石矿业起家的香港富豪吕志和，虽很早就享有“石矿大王”的称誉，但他作风一向低调，其后生意愈做愈大，并把业务逐渐扩展到地产、建筑及酒店业务，并且成为了多种行业的巨头。尤其是地产业，成为他庞大财富主要来源。

上世纪70年代末，吕志和开始向地产和酒店方面进军。到上世纪90年代，他已成为香港以私人而非以上市公司或家族名义控有海景假日酒店唯一的人。此外，他还是鸿基实业、敬德建筑置业的主要股东，拥有香港旺角的史丹福酒店、北角的一幢商业大厦；在美国三藩市，他拥有海港村酒楼、皇冠广场及海景假日酒店等物业。在香港、东南亚及美国，他还拥有100多间控股公司。进入21世纪，本对赌性不大，绝对是赌业“门外汉”的吕志和，却突然向澳门的娱乐博彩业进军，而且获益匪浅。

如今的吕志和集嘉华国际集团有限公司主席、嘉华地产（集团）有限公司主席、嘉华实业（集团）有限公司董事长、香港海景假日酒店主席、德厚投资有限公司董事长、佐德福酒店主席等众多职务于一身。他还获多项殊荣及担任多项社会职务，例如香港ＭＢＥ太平绅士、香港东华三院辛酉年主席、仁济医院总理、英国矿石学会香港公会主席、东尖沙咀地产发展商联合会主席、香港酒店业主商会主席、侨港新会商会永远名誉会长等。

尽管吕志和行事低调，但他却是一位出色的商人。

把握机遇，经商天才显身手

吕志和的生意天赋从小就展现出来，说他是天生的商海弄潮儿并不为过。

吕志和原籍广东五邑，1929年出生于广东江门的一个小康之家，父亲在江门东海里一带经营饮食业。先祖曾是美国华侨，从他的曾祖父起，吕家便在美国谋生，繁衍了三代，至吕志和父亲吕金铨才举家归国。1934年，正是战乱时期，他的父亲带着全家迁往香港避难，以留下的积蓄买了一块地皮，建起一间店铺，做起生意来。人算不如天算。战争的烽火很快烧到香港。由于战乱影响，吕志和读至初中毕业便辍学，回家跟随父亲学做生意。吕志和似乎天生对做生意在行，他很快便发现自己与父亲在性格上有差距：父亲并非生意人的料，他喜欢一种清静悠闲的生活，而吕志和则喜欢挑战及创业。

辍学之后，吕志和在生意场上便显露出过人的才华极具创意的头脑。当时他才才十三、四岁，看到日寇统治下的香港，资源缺乏、商贸萧条，便萌发了做食品生意的念头。于是他向父亲借了些资金，与祖母、母亲合作，经营食品批发生意。吕志和的生意天才“初试啼声”，便是在食品生意上。日军占领期间，食品中的面粉和食油被日本人移作军需，民用十分紧缺，而做食品，油及面粉是必需品。

但吕志和富有经商天资，他灵机一动，用炒得炽热的河沙将晒干的沙河粉爆脆，做成香脆可口的“鸡蛋马仔”，深受欢迎。他又用热开水将木薯粉煮热，再不断搓捏，做成味道不亚于用面粉制作的粉皮。他把这些不需食油和面粉制作的产品大量投入市场，一时间顾客盈门，大受欢迎。在短短的三年多时间里，吕志和竟赚到了几百万的“军票”（日军占领香港时期发行的货币），几乎合近千万港元。依吕志和的主张，要将这些钱用来购买当时十分便宜的房地产物业，但遭吕金铨反对。随着战争的发展，日军迅速走向失败，这些“军票”一夜之间便一文不值。

吕志和遭遇了做生意以来的首次挫折，失去了一次发财的机会。不过，吕志和并不气馁。毕竟他还年青，而且这几年已积累了宝贵的经验。他对自己的未来并不灰心。

吕志和很善于把握契机。第二次世界大战结束之后，汽车慢慢增多，吕志和见食品生意利不大，便随姨父学习汽车修理技术，了解机械知识。他对机械的知识便是在此时奠下的，这对他后来做机械生意十分有益。在学习汽车修理的同时，吕志和注意到汽车零配件的价格变化很大，而且市场需求将非常大，他马上意识到这又是一个做生意的机会。

于是，又和祖母合资，与姨父共同做起了汽车零件的生意。当时正值中国内战爆发，市场上对汽车零件需求正殷，吕志和不失时机地赚了一笔。

1955年，吕志和创立第一家嘉华公司。当时正值香港经济开始腾飞，基本建设热火朝天，许多大型的开发工程急需重型机械，特别是起重机、铲泥机、开路机等。他的公司率先引入外国自动化开采机械，逆转了香港长久以来的徒手凿石的作业模式。

原来，朝鲜战争爆发后，极具生意慧眼的吕志和就密切注意其动向。他依据经验判断，战后必有大量剩余物资出售，如能抓住机会，定会赚上一笔。当时美国对中国大陆实行禁运封锁，重型机械作为军用物资无法进入香港市场；另一方面，美国对朝鲜作战曾以日本为基地，战事结束后，美日都急于找到买主推销其剩余军用物资。果然吕志和够走运，一次偶然的机会，他竟结识了一位与日本政界谙熟的日本人士，凭着他的关系，吕志和来到日本冲绳，与主管美军剩余物资的官员接上关系，并取得美国驻日领事馆发出的购物批文。条件是不得将这些物资运往中国内地，仅限在香港使用。当时香港由于毗邻内地，故建设需用的起重机、铲土机和开路机等十分紧俏。得知吕志和有批文，多家公司找上门来争购，并愿出使用担保书，银行也乐意开出信用状。做这种生意，吕志和几乎只需付运输费，便获数倍利润。结果吕志和不用什么本钱，便做了一笔“无本生意”，赚得风生水起，笑不拢口。这一年他在生意场上突飞猛进，其时仅27岁。

有了这第一桶金，吕志和开始了新的投资，自此他向“石矿大王”迈出了第一步。

1957年，吕志和以数百万元向政府购了一个石矿场，正式投入开矿石业务，供应建筑石料、沙、石屎水泥砖，以及渠筒、水泥、花岗石等等，很受客户欢迎。

后来，刚好安达臣大亚石矿场开始投标，吕志和以敏锐的眼光看好这个投资。在得到银行的支持后，他出价1。6亿港元投标成功。1977年，安达臣公司的股票正式上市，随着股市的升值，“石矿大王”吕志和的名声越来越响了。

吕志和并没有什么高人一等的学历，也没有正式念过什么西方著名管理学的理论，他的管理心得大部分是一点一滴从实践中领略积累而成的。吕志和认为，一个顶级领导人才，并非让他多念点书便能训练出来。因为作为一个领导者，除了有广泛而优厚的知识背景、紧跟时代步伐及每个机遇，还需要有坚强的斗志，优秀的沟通技巧，再加上自身的奋斗心和努力，慢慢在实际生活中磨炼出来。

“我虽一向热爱工作，但实际上我做事从不期待得到特别的回报，或者梦想发大财。我始终锁定终极目标，等机会到来的时候，我会尽量做好。”吕志和说。

眼光独具，石矿大王也辛酸

吕志和给人的印象是--做生意绝不冒进，更不喜欢以钱博钱的经营手段，但也不是像他所说那样的“保守”，因为他一生中都在不停探求当前最有潜力的生意。他自认为做生意是他的嗜好，这种嗜好使他时刻“努力苦干”、“自力更生”，而自己其实并没有太大的野心。

在“不是冒进”，也“不是保守”之间我找一个平衡点，可能是吕志和代表的这一代资本家的特色。

吕志和成为“石矿大王”始自1957年。前两年他靠做剩余物资生意赚到大笔钱，有了坚实的基础，如今吕志和觉得做剩余物资生意已渐无油水，于是他开始了新的长远打算。

有一次他为香港一石矿场老板订购了一批开山机械，恰在此时，吕志和发现，由于香港建设发展很快，建材市场对砂石需求甚殷。面对如此商机，吕志和怎能错过？于是，他将订购的机械留下一半。又用几百万元向港府购买了一个石矿场，开始自己经营起石矿生意。当时香港砂石场大多仍是人工凿石方式开采，工效甚低。吕志和一开始便以机械开采，成本低而效率高，他渐渐在同行业中闯出点名气来。

不管吕志和有野心也好，没有野心也好，他始终都是积极向前、稳步发展的。只有不满足于现状的人，才会有走向成功的动力。吕志和当然不会满足现有的成绩。1960年，吕志和和与父亲一起集资，以一亿六千万元巨额购下了香港最大的安达臣矿场，这在当时是轰动石矿业的大新闻。许多人认为吕志和把巨额资金投入石矿开采是看走了眼，甚至怀疑吕志和以分期付款方式向银行的贷款是否还得起。吕志和不为人言所动。他认为，大矿场便于新型重机械开采，效益会更高。且香港经济面临起飞，对建材的需求将保持不断增长的势头。果然，由于吕志和经营管理有道，用人得当，业务扩展很快。

由于业务的需要，1963年后吕志和再度购买了大批采石机械，此时的他，完全将精力投入到石矿生意上，而且生意越做越大，因此也博得了“石矿大王”的称号。

早在上世纪的60年代，香港一般的公司都没什么管理概念，当时吕志和正处于创业初期，对于管理、控制成本也是一窍不通。

“那时刚巧我的小舅从澳洲念完会计回来香港，我便向他请教。他粗略地向我提到一些会计理论，我从中领悟到他所说的会计理论的一些重点，并简单地将我的石矿材料生意成本分成四五个项目，例如工资、材料、燃油、运输和杂项等等，加起来便知道每吨的成本，这样每月尾日便可清晰地知道每吨售价是否有利可图。”这些简洁的会计分类便是会计学所说成本计算COST－AA的初型。这些简洁的成本计算，直至今天各大企业仍然非常受用。

通过很多成功的案例我们常常会看到这样一种现象：几乎每个成功的企业家都会经历一些逆境与挫折。吕志和当然也不例外。1964年，吕志和正式成立了嘉华集团。此时的嘉华集团业务发展几近攀上顶峰，规模也达到前所未有的高点。不料天有不测风云。1967年香港受内地影响，风波不断，整个商业活动基本陷于停顿，房地产市道也一落千丈，许多建筑工地均停工。此时，吕志和的砂石断了销路，更要命的是，他向太平洋行订购了大批新机械无法付款。幸亏吕志和平时人缘好，太平洋行未逼迫他还钱，否则，破产是在所难免的。渡过这一难关，吕志和的业务慢慢恢复。直至七十年代，砂石业才又呈现出一片荣景。