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第2章周成建 小裁缝剪出大空间（第1页）

第2章周成建：“小裁缝”剪出大空间

（2008年11月号福布斯中文版封面人物之一）

当年周杰伦的一句“美特斯邦威--不走寻常路”的广告语，让全中国的很多年轻人一夜之间认识并接受了美特斯邦威这个品牌，同时也认识了品牌的创建者周成建。有人把周成建的经历叫做“神话”，这并不算过分。从草根起步，他不过是一位除了一把剪刀之外别无他物的裁缝。他出身于一个地地道道的农民家庭，曾经为此而感到自卑。他最痛恨自己的坏脾气，自称当年曾是个“暴君”。在业内他是出了名的工作狂，在他的日历里从来没有双休日。可是他却白手起家，一步步加入到了大企业家的行列，而且登上了《福布斯》杂志的富豪排行榜，这不能不说是一个“神话”。

2008年，周成建及其家族以20亿美元资产的身价，被列入美国《福布斯》中国内地富豪榜第五位。同年，《胡润百富榜》发布中国内地“胡润服装富豪榜”，周成建成为头名状元。2009年3月，周成建家族再次被列入《福布斯》中国富豪榜，这次排名晋级两位，以26亿美元的资产仅次于刘永行、张近东，排名为第三位。相较于上一年《福布斯》内地商人第五的排名，不降反升，这位服装业领域的龙头老大似乎并没有受到2008年金融危机的丝毫影响。

20多年前还只是温州的一个默默无闻的小裁缝，如今却创造了商业圈中的“神话”，打造出中国最有影响力的服装企业，成为身家百亿的富豪。短短十多年的时间里，他为何能创造出如此辉煌的成就？

如果一名裁缝缺少创意，他永远是裁缝；如果裁缝充满奇思妙想，就变成了设计师；如果裁缝喜欢奇思妙想还充满当老板的欲望，就变成了周成建。“作为我本人来说，一直没有把钱当作一种消费品，而是希望把钱作为成就事业的一个工具。至于今天我到底有多少价值，我认为这不重要，最核心的是，能否有更多的资源来帮助美特斯邦威快速地成长，创造更多的效益，这是我追求的目标。”周成建对《中国新时代》记者如是说。

第一桶金，小裁缝立大志

人们常常喜欢热衷于某些成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”--能更进一步强化传奇性。当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，试图找到所谓“第一桶金”的秘诀时，发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。

20年以前，周成建不过是浙江青田县的一个小裁缝，那时的他走村串巷是靠手艺吃饭的。餐饮、裁缝、补鞋、理发、修理--“五把刀子”是当时浙江手艺人中最兴旺的行当，周成建就是其中一把。

1978年，周成建小学毕业，这一年他以数学第一名的成绩考上了县中学，但欢快的农村生活也随之渐渐消逝。就因为是农民的孩子，他经常被欺负。一次，一个城里的孩子用圆珠笔扎他的后背，“足足有两三厘米深”，周成建忆起当时的痛苦，脸部不禁扭曲。

“所有的原因就是因为农村人的身份，让人瞧不起，从那时起内心深处我一直很自卑，总觉得自己矮人一等似的，总觉得自己怎么做都很难得到别人的认同。”接受记者采访时的周成建丝毫不掩饰内心的真实想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想证明自己‘我是行的’”。

在周成建日后的事业中，这种信念一直支撑着他，从来没有回过头。他认准的事情，再大的困难也能克服。“别人问我创业中有什么困难，我还真没觉得有什么困难，就算有瓶颈，觉得克服就是快乐”。

就因为想摆脱“农民”的感觉，周成建当初创立品牌给自己公司起名为美特斯制衣有限公司，“美特斯，听起来一定是没有农村的味道。”周成建说自己当初其实就是这么简简单单的想法。

其实，周成建很小的时候就有一种“领导”的天赋，那时周成建读的是复式班，在那个贫困的乡村，从一年级到五年级的学生全都在一个教室里同时上课。低年级的周成建总是能忽悠大家不上课集体出逃。每每如此，老师告状，爸爸就出手打孩子。

“爸爸虽然打我，但是这辈子给我影响最大的就是父亲”，周成建并不记恨父亲的打，家里弟兄姐妹6个，唯有周成建得到了家里所有人的宠爱。他的父亲认为，排行老四的周成建思考问题总是相对活跃，于是便将家里的小杂货店交给年仅8岁的周成建打理。

“从8岁到初中毕业，一直是重复做个店老板，却没有任何变化”，骨子里天生不满足现状的周成建向父亲提出了学手艺的要求。泥匠、木匠、裁缝，当时农村只有这三门手艺可以学，“我想布料摸起来总比泥巴、硬邦邦的木头要舒服很多”，周成建笑着这样解释自己的选择。

没想到，父亲真的同意了他的请求，并且通过关系将周成建送到当地一位很有名的裁缝那里，周成建的天赋完全显现出来，别人几年才出师，周成建一个月就可以跟着师傅上门给人家做衣服了。

1986年，周成建从老家浙江青田县来到温州，那时他刚20岁出头，不仅一无所有，而且还因为做倒闭了一个企业，背了20多万元的债务。他唯一会的手艺就是裁缝。但裁缝是个辛苦的差事。

说到周成建的负债事件还得从1982年说起，当时初中毕业的周成建就在家乡浙江青田县创办了服装纽扣厂。到全国各地推销产品时，他结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万元，立即召集周边100多名裁缝到工厂工作。日夜辛劳换回的却是对方以面料不合格为由全部退货。

正因为这件事让周成建背上了20多万元的债务，没办法，他决定带着9000元翻本钱独闯温州。通过舅舅、表兄弟的介绍，结识了众多朋友、打通各种人脉关系后，9000元也差不多花完了，还好周成建也拿到了定单。他做的依然是服装生意，还是从老家找裁缝，还是从事服装的裁剪、排样、缝纫机修理等，十几个人吃喝住全在车间，日夜加班。周成建得以偿还了所有债务。

由于周成建的加工厂手艺好，信誉好，所以周成建不断接到妙果寺服装批发市场的定单。依然是每天工作都在十几个小时以上，终于有一天，一个错误改变了他的命运。有一次，他实在困得不行，操作机器时把一批西装的袖子裁短了一大截，第二天老板要他赔钱，一赔就是几十万。周成建哪里赔得起。但很快，一个念头在他脑海里闪过。最后，他将西装袖子改成了夹克袖子，将其他地方也做了相应的改动。经过这么一改，这批货竟然成了畅销产品。就这样，一批早期的休闲风格的服装诞生了。没想到这些“错误”的休闲服装很快就销售一空，周成建因此也名声大震。

此时的周成建开始不满足现有的成绩了：代加工服装，每件最多挣8毛钱，利润绝大多数都被批发商赚走，如果自己做批发就有了议价的能力。有一定资金积累的周成建于1989年拥有了自己的“前店后厂”。再后来，周建成意识到西服市场已经非常成熟了，自己实力较差，必须找到一个别人没有介入的领域。1994年，周成建投资400万元成立了温州美特斯邦威公司，做起了品牌休闲服饰。

如今，周成建的美特斯·邦威已成为中国休闲服装零售第一品牌，“现在我想将城市户口转成农村户口也不可能了”。如今回想起来少年时代的农村生活才是自己最珍贵记忆的周成建笑着说，自己的这种双重性格导致只热衷做两种事情，一种是喜欢的，一种是想证明自己的，而唯有对服装的热爱一直让自己觉得“犹如坠入情网”，“再给我一万次机会选择，我还会选择服装这个行业”。

周成建说，这么多年来，美邦拒绝了各种多元化发展的**，有做地产的机会，也许今天资产翻了十几倍，但也许美特斯·邦威就没有了。

“我不可能成为最有钱的人，但我希望自己能成为某个行业内被认同的人。”在美邦上市仪式上，裁缝出身的周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，他说：我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。

沉稳炒作，我不走寻常路

从小裁缝到创立大品牌，从一系列炒作到糅合虚拟与现实……“不走寻常路”，一直伴随着企业前行。周成建用这句言简意赅的话，来概括公司，也同样概括了自己。

在商业启蒙的20世纪90年代初，商业圈中总会不时冒出一些商业上的“惊人之举”，周成建就是其中的佼佼者。周成建是个很擅长于炒作的人。他真正发掘出自己“炒作”的潜能，是在温州最大的服装市场--妙果寺市场，在那里他的生意也开始起步。

当时周成建意识到，在温州这个繁荣的服装商圈里，西服市场已经非常成熟了，“我必须找一个别人没有介入的领域，应该是一种非西装的服饰。这既不是西装，又不是衬衫，我想那就叫休闲服装吧，休闲一点，随便穿”。这就是最早周成建赋予休闲服装的概念。在其中尝到了甜头的周成建也自此开始反常规而动。之后，他逐步退出主流西服的竞争，主攻当时尚无人竞争的休闲服饰，并于1994年创立了自己的品牌，试水零售业。