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第7章冯国经冯国纶兄弟 立在中国与世界的交叉口（第1页）

第7章冯国经、冯国纶兄弟：立在中国与世界的交叉口

（2006年2月号福布斯中文版封面主体人物）

在香港，冯国经、冯国纶兄弟二人可是家喻户晓的大人物。冯国经更是不同一般，香港社会人人皆知Dr。Vig（Victor是冯国经的英文名）。他曾被视为第三届香港特首的热门人物，就连连计程车司机都会翘起大姆指夸赞冯国经说，“这个人如果来做特首，不错。”他在香港的地位，有人说他更像地下特首。作为利丰集团的主席冯国经和弟弟--利丰总裁冯国纶，他二人是“商人治港”中的成功典型，他们领导的企业，就是一部百年香港的转型故事。

在汹涌澎湃的商海浪潮中，无数企业家都梦想着将自己的企业做到百年，甚至把做百年企业当作自己的终极梦想。但是并非所有人都能实现这个梦想。而冯国经与冯国纶两兄弟领导的利丰集团，如今正好超过了百年。不可思议的是，百年的利丰不但没有一点想象中百年企业的垂暮与沉重，反倒呈现出日益旺盛的生命力。

利丰集团从初建时满清王朝里一路摇摇欲坠里走过来，最初不过是一个充当国外客户和国内供货商桥梁的“中介人”，如今已是一个业务遍及全球40多个国家和地区，年营业额超过80亿美元的价值链整合与协调者。

从当年的“中介人”，到今天的价值链整合与协调者，百年利丰正是香港百年经济走向的缩影。如今的利丰已经成为业内跨国采购贸易的王国，采购网伸展至超过30个国家，每年营业额超过60亿美元。在美国《福布斯》杂志公布的2005年“美国400大富豪”排行榜上。进入“美国400大富豪”排行榜的仅有3名华人。其中就有冯国经两兄弟，排名第235位。

作为成功领导变革的关键人，冯国经与冯国纶兄弟二人的供应链管理到底有怎样的魅力？透过利丰看香港，他们又看到什么样的新机会？

聪颖勤奋，青年当哈佛教授

企业家因何而成功？一般来说是没有标准答案的，有的是能是个人化的原因，有些人因为先抓住了市场空白，有些人是因为有独特资源，有些人是技术天才，有些则靠个人能力出众，每个企业家的资源、路径、方式、手段难有相同的，更不能复制。

在过去的几年间，冯国经、冯国纶凭借连番收购合并，将利丰集团营业额由1998年的140亿，推至2003年的426亿，纯利突破12亿元。2000年“利丰”更被列入“恒生指数”而成为蓝筹股。“利丰”目前在商界最著名的是其供应链管理策略，将生产流程分解至全球最具优势的地区完成，是冯氏兄弟管理“利丰”的制胜法宝之一。

利丰集团由冯氏兄弟的祖父冯柏燎在广州与友人李道明于1906年创办。中介瓷器、丝、茶等产品，并透过香港出口；凭藉著英语翻译能力，利丰行当时的佣金费可达15％，“丰”厚盈“利”与“利丰”二字不谋而合。在当时，利丰公司打破了外国洋行对中国对外贸易的垄断，为国内商家走向国际建立了一座新桥梁。1915年，冯柏燎老先生还应邀加入中国政府代表团，参加了当时在美国举行的“巴拿马--太平洋国际展览会”。

1949年，大陆赤化，香港转运港变成轻工业中心，利丰行以香港为基地，成为香港产品出口商。

当时利丰集团由冯柏燎占51%股份，李道明占49%；经营进出口贸易。1906年，中国局势日益紧张，冯柏燎派其三子冯汉柱到香港设立分公司。到抗日战争时期，广州的公司关闭了，冯柏燎亦在此期间去世。二次大战后，利丰公司总部从广州迁至香港，而李道明亦将全部股权售予冯家了。冯汉柱一直在香港主理利丰公司，冯国经与冯国纶便是冯汉柱的儿子。

冯家祖籍广东鹤山，冯国经1945年出生，冯国纶比兄长小4岁，两人都出生于香港古劳镇大埠村。在学业上两兄弟都一帆风顺，在香港读完大学后，也都到美国留学，攻读哈佛大学学位。

就读哈佛时，两兄弟家传的商业头脑就已崭露头角。冯国纶在美国普林斯顿大学念工程（还未读商科）时，他二十岁还不到，就和在港打理家族生意的兄长冯国经搭通天地线，合作创办‘香港资讯处理公司’，冯国纶本人便在美国接生意，为当地商人提供在港处理有关资讯的服务。一边做生意一边念书，只二十一岁即拿了普大工程学位，简直属于‘神童’级数！又两年，哈佛MBA亦手到拿来。

不过，被称为“最佳推销员”的冯国经，也有过“零销售”的时候。据曾任香港立法会议员的朱幼麟回忆，他和冯国经在美国读书时，曾经在暑期一起推销化妆品和无水煮食套装。没想到，两个大男人一件化妆品都没卖出去，反而因为自己要先购入有关产品，结果赔了不少钱，直到后来才明白原来是误入了“推销陷阱”。而他们在上门推销无水煮食套装时，一人负责按门铃，看到门一打开就赶快将一只脚伸进去，以免吃闭门羹；另一人则立即鼓动三寸不烂之舌介绍产品的优点。有一次，冯国经为向人介绍套装的锅如何坚固，竟站到锅上舞动。朱幼麟就在旁边加对白说：他这么胖，在锅上跳舞也没事，可见这锅是如何坚固。然而，虽然他们奇招迭出，最终还是“零销售”。朱幼麟为此打趣说：“如果有一天看到门外有人在锅上跳舞，千万不要小看对方，说不定将来有可能会成为又一个冯国经呢。”

冯国经是1966年获得麻省理工学院电机工程硕士学位，1970年获得哈佛大学商业经济博士学位。冯国纶是1970年获普林斯顿大学工程学学士学位，1972年获得哈佛大学工商管理硕士学位。冯国纶毕业后，因为在香港的父亲缺少助手，所以他就回港协助父亲冯汉柱管理利丰集团。

冯国经自小就聪明勤奋，他深深清楚，自己虽然取得了经济学博士学位，但纯粹是理论知识，未在商务大海的实践中畅游过。为此，他在读完书后没有立即回香港参加父亲的经营，而留在美国再实践几年。毕业后他曾留在哈弗任教，后来他找了几份工作，当了几家公司的顾问。当顾问的好处是既可从理论和点子上帮这些公司工作，又可锻炼自己，并进一步熟悉美国这些市场，为今后工作打下基础。1972年冯国经在哈佛工管学院晋升为副教授，时年仅27岁。后又加入万国宝通（美国纽约）银行担任计划主任。

像冯国经这样年轻就升为教授的，当时在哈佛并不多见。要不是母亲的一个电话，或许教授就是冯国经的终身职业了。

命运的转折发生在1972年。那时冯国经毕业两年，已是哈佛大学副教授，小他两岁的弟弟冯国伦刚刚拿到哈佛MBA学位。

“你们再不回来帮助爸爸，他就要累死了。”母亲在电话里抱怨。父亲冯汉柱那时已61岁，除了利丰的工作外，还身兼立法会及市政局工作，确实有点分身乏术。在母亲的电话催促下，冯国经兄弟只好割舍在美国刚刚开启的事业，返港接手利丰。但作为哥哥的冯国经还在美国多“赖”了两年，于1974年返港，参与其家族事业，出任部门经理。与弟弟冯国纶一起协助父亲管理这家有几十年历史的公司。

在这两位有学识有眼光的企业家的经营下，利丰业务迅速发展。可是没过两年，冯国经又被请回哈佛任教。不过这次他还是没能“逃脱”掉，任教没有多久，他就再次返港协助父亲和弟弟。1977年他出掌利丰公司贸易部经理。

30多年后，当有人问两兄弟是否后悔当年的选择时，冯国经一字一句回答：“回家，这是一种责任，也是一种挑战。”

受命危难，挑家族事业大梁

责任也好，挑战也好，不同的选择就会有不同的结果。母亲的电话让冯国经丢掉了教授的前程，却成就了一位明星般的风云人物。

冯国经两兄弟回港之前，曾有人曾警告说，像利丰这样的采购代理商在10年内将会消失。那是他们的父亲冯汉柱已经年过花甲。管理利丰的同时他还在政府身兼要职。各方面工作上的压力，对冯汉柱来说的确有些吃不消。两兄弟的归来，的确是为父亲帮了大忙。

其实冯汉柱也是以为经营的高手。当初日本发动对华战争后，冯柏燎老先生感到日本很快会攻打广州，于是在1937年初委长子冯汉柱在香港设立了利丰有限公司，以防万一。之后，日本果然占领了中国，利丰因为有香港，经营照常。令冯柏燎老先生没有想到的是，日本人竟然防不胜防，并于1941年占领了香港。期间，老人家保持民族气节，宁愿利丰关门停业，也不与日本人合作。不幸的是，两年后，冯柏燎老先生在广州逝世，享年63岁。

二战结束以后，以冯汉柱为代表的第二代开始重振利丰。除了做大贸易之外，他们还积极兴办实业，成为香港塑胶花行业的先驱者之一，时期为数以千计的人提供了就业机会。利丰的经营也一直持续走高，红红火火，成为香港华资公司中的杰出代表。1973年公司股票上市时，成千上万的人排队索取认购申请表格，超额认购达113倍之多，创下当时香港股票市场新股超购的最高纪录。当时，利丰已发展成为一个集团企业，分公司遍及香港、中国内地及亚洲各国。

与此同时，利丰的角色也发生了重大的变化。由一个中介人演变成为一个代理海外买家采购消费品的跨区域采购公司：既向买家提供最新的市场信息，帮助买家决策采购内容；亦对厂家的产品，生产力及质量方面进行评估，以向买家提供适合的厂家及供货商；同时亦代表买家向厂家商讨价钱，进行产品品质的管理，并协助工厂开展生产管理，帮助买家监控工厂在劳工法例、生产环境以及环保方面的情况，以保证工厂在各个方面均符合买家要求的标准。

通过这个新角色，利丰让厂家（供货商）及买家（采购商）建立起长期伙伴关系，达到双赢的局面。但在激烈的竞争中，他们也面临一个问题：利润越来越低，经营也越来越困难。

1981年，冯国经正式接替了父亲的董事长职务，利丰公司已办成利丰集团了。冯国经主持利丰集团后，两兄弟共同策划利丰多元化发展，并对冯氏家族公司进行了整顿和改革，把公司分成为5个产品集团，让它们进行独立运作，获得很大的成功，又在营销管理中采取三招行之有效的商技，使集团业务迅速发展，利润甚丰。

一是采用“八足行蟹”策略，横向发展多元经营，形成扬长避短，互利互惠，共同发展的经营模式。冯国经认为，企业运行，群众协作，使其蟹心应足，八足横行，会取得联小为大，集散为整的效果。为此，他逐步改变公司单一的贸易经营。他与美国宝仪保险集团公司进行合作，在香港成立美国宝信投资，从中扩大自己的业务。不久，他还在欧美地区收购一些企业，使之成为利丰集团的分销公司。

进入80年代，兄弟二人又在一些地区开设OK便利店与玩具反斗城连锁店，均取得成功。