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第6章人脉交往活出生命的张力与弹性（第1页）

第6章人脉交往--活出生命的张力与弹性

寿险业的最大好处之一，是提升人生的交往价值。在我20多年的职业生涯中，客户所在的领域、从事的行业、以及专业、财富层次，年龄特征及个性特征都是非常的广泛与不同的。穿梭于不同领域和年龄阶段，成为我跨界交流的生活方式。心无界业无疆。

第1节跨龄交往、跨界交流，将成为主流

在未来，跨年龄交往和跨界交流会成为一种常态。

根据加利福尼亚大学等研究机构的最新权威数据显示，从1840年开始，人类寿命就在以平均每年大约三个月的速度递增。也就是说，每过10年，人类就多活两到三岁。

随着时代的发展，人们生活水平的提高，这个趋势还在加速。而这种现象，不论是在发达国家，还是在发展中国家都有突显。就拿我们中国来说，新中国成立之初，我们的国民的寿命不足35岁，可是到了2018年，这个数字却增到了77岁，相差整整42岁。

因此，根据这些研究机构的计算，以后人们的寿命会越来越长，尤其是后辈的人，多数人可以活到100岁。

一旦我们活到100岁，我们的生活方式、行为习惯都会跟着改变。

就拿人际交往这一块来说，随着寿命的延长，跨年龄交往会成为一种常态。

在人类只活到70岁的时候，我们的人生一般划分为三个阶段，第一个阶段是上学，第二个阶段是工作，第三个阶段是养老。

假如我们活到了100岁，那么这种划分就要被打破，我们的人生要从三段式变成多段式。所谓的多段式，就是一辈子被分割成为四段、五段乃至七八段，每个小段之间都有自己不同的主题，并且各段之间穿插进行，不会有明确的边界。

比如，我们很有可能在20岁的时候工作，50岁的时候又重新回到学校去读书，为了更好地度过这长长的一生，我们要不断的自我更新、自我革命。

因为多段式人生的存在，人们对年龄越来越不敏感。因为，你公司的老总可能只是一个20出头的小伙，你同事老王40岁了，才刚刚结婚。在未来，我们身边会充斥各种年龄段的人。

年龄层之间不再有明显的划分，不管是十几岁的毛头小伙，还是40岁的成熟男士，都有可能成为我们的同学或者同事，大家在一起工作，学习，交流。不可避免的，在以后，跨年龄交往，忘年交也会逐渐增多。

人类社会是一个整体，移动互联网是当前的时代趋势，已势不可挡，企业间、产业间跨界合作一定会成为大方向，因为在这个互联时代，几乎没有人可以独活。

MDRT的年会分享嘉宾多数都是跨界分享的，让与会者从各行各业顶尖的分享嘉宾中，看到可以吸取的养份以及实现自己的可能性。

友邦CEO张晓宇先生在武汉接受专访时说：

“我成绩比较好，16岁进了复旦大学数学系。最早，我的理想就是做一个教授，当一个数学家。

大学毕业时，本可以有获得全额奖学金到国外留学的机会。不巧的是父亲正好得了重病，弟弟也正面临着高考，因家庭的困难状况，就留在了国内，继续读复旦大学直硕。当时，正好友邦保险跟复旦合作成立精算中心，资助学生去参加北美精算师资格认证的学习。我得知精算在全球是排名第一的职业，是金领，就下决心去读精算，也是从那个时候开始了解保险。

经了解，我就在想，父亲病重时，若是有一份保险，家里的境况就会好得多，我回去就跟父母讲了，他们也蛮认可，就这样进入了这一行。

进入保险行业，可以说有点误打误撞。但这个行业的意义，真的非常重要。我常跟很多人分享，你的家庭没有经历过比如像重疾这样的困难，你是没法体会那种困顿，那种一家人都很焦急的景况。”

“股神”巴菲特的黄金搭档查理·芒格曾在自己的书中提出：“你必须要掌握各个主要学科的主要理论观点，然后将它们融会贯通在生活中，并且加以运用。大多数人是在一个思维模式中接受培养的，比如经济学，但最后也设法用另一种个方式来解决问题。”很显然，查理·芒格的这番话说明，跨界思维是值得推崇的。

2012年8月，周杰伦与篮球明星科比展开了一场跨界PK，许多明星前来助阵，篮球与音乐的碰撞，给“粉丝”们带来超视距的精神盛宴。

细心的人会发现，那种靠发行一首新歌就掀起一阵风潮的时代已经一去不复返了。媒介爆炸的年代，受众的审美被过度分化，歌手们不得不另外想招。

这一点与企业界面临的问题如出一辙，如何延长自己的产品或者品牌受欢迎的时间是个大问题。“主角”们把跨界当成了助力市场的新起点，换句话说，他们已经迫不及待地渴望跨界，因而当“后来者”们还在依靠传统手段拼得你死我活的时候，前者已经对跨界营销轻车熟路了。

周杰伦和科比是两个在各自领域里的巅峰人物，因为共同的“标的”--篮球而相遇有其必然性。两人在中国均拥有大量的“粉丝”，二人的群体基础也相当牢固。聪明的商家把他俩结合在一起，也可谓用心良苦。当平面化的表演不足以吸引大家的眼球时，富有立体感的跨界演出无疑拥有更强有力的看点，品牌推广自然也叫好一片。由于两个领袖人物联袂登场，携大量明星一同“混搭”，引爆了媒体，从而成为活动的大赢家。

在自己的主营业务--音乐领域站稳了脚跟之后，周杰伦又不失时机地启动“多元化战略”，即跨界电影导演。他也不是贸然进入新领域，而是通过参演《头文字D》等影片，积累了电影界的人脉资源和行业经验，之后其自导自演的影片《不能说的秘密》就有不错的业绩。他也因此成为从歌手成功转型为导演的极少数人之一，而他每一次跨界的成功都会进一步提升他的品牌价值和受欢迎指数。

不难看出，无论是跨界营销，为主营业务做推广，还是跨界行业，进行实质的多元经营，都需要事先“预热”，这样才不至于突兀而败走“麦城”。

跨界是对操作实力与态度的集中检验，它杜绝一切不符合实际的“浮夸风”。

周杰伦跨界“开花”、节节高，新歌MV还与钢琴家郎朗倾情合作，看来钢琴家也需要借助他这棵“大树”进行强强合作。

早期周杰伦与宋祖英的跨界已成佳话，跨界正成为其艺术生涯保持温度的不二法门。宋祖英说：“周杰伦在华语歌坛有非常高的地位和影响，他的歌十分时尚，很多年轻人喜欢。不仅如此，周杰伦演唱的作品里，特别是歌词中，有非常深厚的中国文化底蕴，这是我十分看重的。我希望我的观众也可以同样喜欢他，影响更多的年轻人和孩子追求和理解中国传统文化。……只要是合适的，观众喜欢的，我就会请来与我合作。”

开放是融合的前提，也是跨界思维的核心。在现代开放的生态系统中，只有通过跨界才能发现一些与外界其他要素之间的联系，在这个基础上才能探索到进行跨界合作交流的规则。

非常幸运的是，寿险行业是跨龄、跨界交往的典型代表，我的客户从出生在新中国成立前，到2020年以后，跨龄超过了近80年。活跃在各行各业的朋友们，都有可能成为友邦的客户。在我的保险职业生涯，服务与交往的20多年的过程中，深深体会到保险本身给我带来的生命力与影响力，以及源源不断的跨龄、跨界交往中带来的学习与成长过程，以及沟通与服务机会，这使得我将所有的生命热情、自信和丰富的专业知识（教育学、心理学、经济学等几十门学科）和人生阅历，奉献给了这个时代中我爱的人和爱我的人。

第2节心无界，业无疆，分享人生的态度与美好愿望

只有充分珍惜生命，提升生命格局，扩大认识边界，才能做到心无界，业无疆，人生不设限！

MDRT的价值观是我非常认同并欣赏的，即关怀、分享、追求卓越。