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第五章合理化 足巨离我们还有多远（第4页）

每一位领导都希望看到员工辛勤地、不知疲倦地去工作，但你必须注意，不停工作的下属未必是最好的下属。工作勤奋型的人都有耐心、肯下工夫，仿佛一天48小时也不够他们用的。有些人做事不得其法，平白虚耗了精力和时间。你可能会比较偏向这样类型的下属，不过，当你检査他的工作进度时，很可能令你大吃一惊。因为这类人的工作效率可能会低得出奇，往往他们靠大量地消耗时间所堆积起来的一点工作业绩，还不如一个懒散的普通员工做得好。

勤奋型的下属固然是提拔的好材料，你还没有弄清楚他是否是一个“将勤补拙”的人，是否是一个有发展潜力的人，就心安理得地给予重任，还自认为他是公司最有能力的人才。

3。重用善说不善做的人

这类人口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝。乍一接触，很容易给人留下一个良好的印象，并当做一个知识渊博，又善于表达的人才看待。但是，需要分辨他是不是华而不实，善于说谈，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识辨能力差、知识不够丰富的人。

春秋战国时期的赵王是被华而不实、纸上谈兵的赵括所迷惑，委以重任，结果大败而归，损失惨重，实力受到极大的削弱。在现实中，善说且善做者最好，但确实为数不多。一般情况下，善说的往往不善做，善做的往往不善说。说得多，做得少，收获一定少，说得少，做得多，却大多都收获多。究其原因，应当归咎于“伯乐”们的失误，他们往往只注意表面，深入实际少，注重私情多，公正评价少。下判断不难，难的是明察秋毫。表面现象往往迷惑人们的眼睛，最好的办法就是拨开迷雾，深入实际，实事求是。

4。任用滋竽充數的人

这一类人有一定的社会经验，知道如何明哲保身，维护个人形象。

自己没有什么独到见解，但善于吸收别人的精华。总是在别人后面发言，讲前面人讲过的观点和意见。如果其整合得巧妙，那也是一种艺术，使人不能察觉他滥竽充数的本质。不知情者还会以为是精辟见解，并把他当做高人来看待。这种性质，说严重一点，是剽窃，因为不需要负法律责任，所以会大行其道。但这种人也有他的难处，如南郭先生一样，只是想混口饭吃，他们没有什么实际才能。

5。任用缺乏创新的人

这些人的特征是以领导的是非为是非，从衣着的日常小动作，从价值取向到整体的思想观念，都学领导，简直就是领导的复制品。如果你具有真正的远见，就决不会选择和安排这样的下属作为培养提拔对象，因为这种人没有自我判断力，缺少自己下决断的思维和勇气，将来很难在工作中有所作为。况且，面对着瞬息万变的世界，管理、经营的方法也需要随时随地地改变，决不可墨守成规，一成不变。这种下属缺乏创108新能力，只懂得按老黄历办事，实在是“朽木不可雕也”O

一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少岀许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当論的位置上。但那些不善于管理的人竟然往往忽视这重要的方面，而总是电夕"符執揚呈人才

考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业丝毫未受不利的影响，公司的业务仍然像时钟的发条一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？——没有别的秘诀！只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。这不是什么特别稀罕的事情，有许多雇员的办事能力往往要在雇主之上，这些人只要机会一到，就可以立即自创事业。

有很多本可以大建功业的人都是因为没有把握好机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭、拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，打拼出一片新的天空——虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。

七大姑八大姨取代能人

周朝经牧野之战击败商朝后，为了加强对天下的统治，防止殷商旧势力与地方城邦的叛乱，大量分封诸侯，作为中央王朝的藩属与屏蔽。当时周在山东几乎同时分封了两个重要的诸侯国：齐、鲁，齐公为太公姜子牙，鲁公本为周公，但周公在周辅政，指派儿子伯禽治鲁。分封后过了几年，太公、伯會分别到周公那里汇报工作，周公先问太公；“何以治齐？"太公曰：“举闲而上功。”又问伯禽：“何以治鲁？"对曰“尊尊而亲亲”。周公叹曰：“呜呼！鲁后世其北面事齐矣”。但又对太公说“太公之臣及五世”，又说“后世必有篡杀之臣”，而“鲁之泽及十世”。

意思是：齐公治国方针是唯才是举，鲁国方针是任人唯亲，周公认为齐鲁的发展结果必将是齐国越来越强大，而鲁国以后将侍奉齐国了。但是周公又认为太公子孙可能只能统治齐国五代，而后会王权旁落，伯禽子孙可能统治鲁国十代不会王权旁落。后来历史的发展与周公预见的惊人相似，果然齐成为五霸之一，鲁国成为朝事秦幕事楚的跟班小国，而且齐果然在春秋末年发生田氏篡夺姜氏政权的事件，鲁国伯禽后代则统治政权八百年。

亲近之人得到提携也就是受人恩恵，自然要“滴水之恩，涌泉相报”。虽然其他人得到提携，也可能给予回报，但总不如亲近之人可靠。且有其他各种盘根错节的关系予以保障，万一出了差池，也是“跑得了和尚，跑不了庙”o这种“回报”可以是“就地还钱”，也可以是“来日方长”，说不定什么时候自己倒霉了，不也有条“后路。。

任人唯亲可以扩大自己的势力范围。亲近之人得到提携之后，可以成为自己继续不择手段谋求私利的可靠帮手，所谓“一个好汉三个帮“，最好逐渐形成一个潜在的帮派势力。

任人唯亲可以扩展自己的安全空间。亲近之人即使不愿或没有能力成为自己的得力帮手，但他（她）得到了提携，至少不会坏了自己的“好事”（诸如贪污腐败、偷税漏税之类），这同时意味着减少了其他人可能来破坏自己所做“好事”的机会。

任人唯亲至少可以“肥水不流外人田”。反正亲近之人得不到提携也可能以其他各种方式来纠缠，其结果总是要侵蚀、瓜分自己的私利蛋糕。与其如此，不如让亲近之人直接参与瓜分更大的公益蛋糕，也算是“肥水不流外人田”O

到了汉朝，任人唯亲的事迹更是有所发展。项羽以任人唯亲、嫉贤妒能为当世为所不齿，刘邦则以知人善任著称。其实，汉高祖刘邦也是个任人唯亲的人。最英犁的就是对卢编的任用。卢絹与判邦同里同日110生，两家素相亲相爱，这&奠定了二人关系的基础。及长大后，又是同学，关系特别好。而到了刘邦逃亡后，卢绢与之相伴、追随左右，两个人的关系特别好。在刘邦起兵后，卢编基本上无所作为。但这并不影响。阪他在刘邦的庇护下飞黄腾达，跃居众将相地位之上。从卢编日后的表现来看，他并没有作战才能。到了封王时，刘邦还是想封卢编为王。并且他的这种心思早已为众部下所洞悉。众人顺从刘邦之意曰：“太尉长安侯卢绢常从平定天下，功最多，可王燕。”于是，刘邦顺水推舟地立卢常为燕王。然而大家所说的“功最多”，恰好透露了极大的讽刺意味。不仅如此，卢编受宠幸的程度更大大超过其他诸侯王。

除卢编之外，刘邦对夏侯婴与周继也是任人唯亲。其他受益者还应当有任敖、审食其。戴侯彭祖。任敖的情况与夏侯婴有类似处，他早年也是沛县小吏，与刘邦关系较铁，刘邦逃亡后，吕后系狱，任敖即动手打伤对吕后不恭的执法人员。反秦战事中，其为刘邦守丰。楚汉战争时，他为上党守，基本上都在远离战场的地方，亦不见其对前线的贡献。可他受封达一千八百户，为许多出生入死者所不及。审食其基本上是刘邦的家臣，其所有的履历，只是在反秦与反楚战事中侍候刘邦的父亲和妻子。再就是他与太公、吕后一同做了几年项羽的俘虏。戴侯彭祖的功劳有与审食其相类处，即其在反秦与反楚战事中，也是以侍候太公为主要事迹，但其在刘邦初起攻沛时，由他为起义军开城门，此事或为一殊荣，值得称道。以上二人的封侯，都让功臣齿冷。

中国的企业为什么大多数发展不成大企业，全球500强企业，为什么有些成功企业不是死在激烈的竞争中而是败在继承人手中？这就是任人唯亲、裙带关系给企业带来的致命打击。许多企业创始人在即将退休

时往往会大力提拔自己的儿子女儿作为未来老总。王安就是一个很好的例子，王安将公司交给他用儿子王烈后就破产了，何其悲哀！王博士辛辛苦苦了一辈子的基业就家在他多年精心培养的儿子手中。这就是中国企业的悲哀。

企业在安排每个职位的时候，都有着这个职位的要求在里面。但就是因为任人唯亲、裙带关系，便会在这个职位上降低要求甚至不进行任何的要求，从而失去了职位的真正意义。而当这个职位的要求没有达到，又不会对其工作进行公正的评价，最后造成了失职，也造成了企业在这方面的损失。但最重要的是在企业的发展过程中的这个环节的掉链，致使整个发展变得更加的缓慢。

在企业之中，如果是依靠着裙带关系进来的，首先在一定的情况下是不会被重新调配的。这样在一定的人员管理上，影响了正常的调配，

致使该在这个岗位上的人不在这个岗位上，导致人力资源中的一种人力

浪费。这样的浪费不仅仅是人才本身的浪费，也是企业人员管理中的直

接损失。因为企业在招聘这些人才的时候，对这些人才进行培训教育，

需要的就是依靠他们的这些才能来为企业带来一定的经济效益。但就是由于裙带关系的原因，人员的安排上就出现了一定的问题，造成了这些人才没有及时地安排上，导致了人力和成本上的一种浪费。

在一些企业中，因为某个人是老总的亲戚或者是朋友，在职位和岗位的升迁上，有着一定的特殊性。相比之下，会比其他人获得的机会更多。但不否认这个人或许在公司做了一定的时间，但他并没有达到这样升迁的要求，就可以直接获得了升迁的机会。这不仅仅是一种制度上的改变和特殊性，也让许多的员工看到这样的一种企业文化，造成了企业在这方面的文化环境上影响较大，也会影响许多有能力的员工对于这样的企业失去了应有的信心。因为企业并没有一种公平的竞争上岗的机制，只是任人唯亲，没有真正珍惜有才干的人。这样的损失不仅仅是人