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第五章循循善诱巧驾驭（第1页）

第五章循循善诱巧驾驭

第五章循循善诱巧驾驭

?为什么29岁的女孩，结婚没多久就以离婚收场？

?为什么世界上最伟大的矿物工程师海?约翰斯，毕业于耶鲁

大学，在找工作的时候，却说自己什么都没学过，反而顺利获得工作？

争为什么千方百计地想要留在大企业的实习生，却惟独没有被留下？

?为什么同样的老師，同样的学生，只是告诉他们是优秀的一员，他们就真的成了最优秀的人了呢？

?为什么他提出几个项目推进意见，却遭到大家一■致地反对？

麦穗效应：

出手前，先分析、研究对手

丽丽在各方面都是个优秀的女孩，可刚过完29岁生日的她，却已经离过一次婚，并且现在还是单身一人。面对如此不幸的婚姻遭遇，丽丽万般无奈。

上大学时，她曾被班级中的男生视为班花。大家都称赞她漂亮，追她的男生更是不少。也正是因此，她对爱情以及婚姻的期望值很高，对对方的要求是人长得一定要帅，并且一直推崇男主外、女主内的婚后生活。

于是，在选择男朋友的时候，她什么都不看，就看对方长得帅不帅。后来，她终于碰到了自己的前夫。她第一眼看见他的时候，便爱上了他，而对方同样对她也有好感。这样她便毫不犹豫地坠入了爱河，并且毕业后立刻步入婚姻的殿堂。

虽然她一直倡导男主外、女主内的婚姻生活，但婚后才知道，老公虽然口头上答应，可自己又没有事业心、上进心，更不懂得包容对方。于是，婚后的争吵、经济的窘迫以及柴米油盐等琐事，一波又一波地袭来。这让她感到筋疲力尽，最终只能以离婚收场。

在婚姻之路上，丽丽之所以没有找到一个合适的爱人，没有很好地驾驭婚姻生活中的丈夫，和她在选择男朋友时的盲目选择是分不开的。而正是这种错误的不冷静的选择，误打误撞的婚姻，才让他们最终以离婚收场。而丽丽这种不认真分析、总结，只是凭一时冲动就做出选择的行为，事实上违背了心理学中的“麦穗效应”。

所谓“麦穗效应”，来自于古希腊著名哲学家苏格拉底，强调的是：人们在做事情的时候，要学会认真的观察、分析、研究、验证，然后根据客观规律，以及相应的迹象，制订出周密的行动方案的，这样才更容易获得最好的东西。

其实，不只是爱情以及婚姻，对于生活中的任何事情，如果你想有效地促使他人按照你的思维方式行事，或者同意你所说的观点以及意见，就应该像“麦穗效应”提出的那样，认真研究、总结、分析，做足了准备，然后再出手。

对于此项策略，运用得最好的要数那些运动员以及教练员。就拿篮球这项运动而言，每个队往往都会有录像分析师。为什么要设这么一环？就是为分析、研究对手准备的。而在每次比赛后，各个队伍的教练以及队员更会聚集在一起分析、研究、总结。他们这么做的目的很明确，就是经过分析、总结、研究后，找到对方的破绽，进而知道该如何克制对手的发挥，以便在下一场比赛中能获得更好的成绩。

所以说，我们在试图说出自己的观点前，一定要善于分析、研究、总结。当你对一个人或者一件事情足够了解的时候，对方的优点以及缺点才会心中有数，进而在你试图说服他时，可以做到扬长避短，更好地掌控场上的主动权。

此外，在你试图说服一个人改变他原有的态度，转而接受你的观念时，如果你能够在事前就做好准备，对对方有个详细的了解以及研究，便更能够拿出强有力的证据，进而让对方不得不受你的引导和掌控。

为了更有效地发挥出此策略的功效，在运用此项策略说服对方的时候，也要掌握方法。具体如下：

要了解对方的性格特点

一个人不管多么完美，也不管多么优秀，他的性格中都会带着某些固有的特点，可能是固执，也可能是好面子，还可能是重情义，再或者说可能就喜欢别人奉承……只不过有的人在这方面表现得明显一点，而有的人则表现得不那么明显。

对于特点明显的人，我们可能一眼就能发现；但对于那些没有明显特点的人，就需要你去总结、研究和分析。而当你在分析、研究中掌握了一个人的性格特点后，你也便能更好地掌控他的态度、观点，以及做事的行为了。

根据对方特点，制定好计划后，再出手

了解了对方的特点并不是最重要的，最重要的是，你要能从这个特点上，找出针对他的策略以及方法，当你试图说服对方时，如果他不同意或者反对，你应对起来便会游刃有余，变被动为主动，让对方心服口服。

?馭心术法'

在说服一个人改变他原有的态度，转而接受你的观念时，如果你能够在事前就做好准备，对对方有个详细的了解以及研究，便能拿出强有力的证据，进而让对方无可奈何地受你的引导和掌控。

以退为进策略：

对反对的声音，不妨做出点让步

世界上最伟大的矿物工程师海?约翰斯毕业于耶鲁大学，在德国佛莱保做了三年的研究工作后，他想换一份工作。于是，他就去找美国西部的参议员琼斯特。

琼斯特是个顽固的现实主义者，他最不喜欢的就是那些一味讲理论的人。所以，他当时直接就对哈蒙特说：“我最不满意你的地方，就是你曾经在弗莱堡做过研究工作。你一定是个擅长做理论的家伙，但我需要的是一个务实的工程师。”

哈蒙特忽然意识到自己该做点什么，以便可以向琼斯证明自己。于是，他侧着脑袋悄悄地对琼斯说：“我想和您说个事情，不过这事情您绝对不能告诉我父亲。”琼斯点点头，以示答应了他。哈蒙特接着小声对琼斯说：“其实，在弗莱堡那三年，我什么都没学。”琼斯一听，立刻说：“那好，你明天就过来工作吧

从这个简短的场景中，我们不难发现，哈蒙特之所以能够成功地掌控并驾驭琼斯答应自己工作的事情，关键就在于他对自己在弗莱堡学习理论这件事情，做出了让步。随后他又迎合了琼斯的意愿，说自己什么都没学到。言外之意，他没有学到太多的理论知识。这正是琼斯想要的结果，所以琼斯最终答应了他的请求。试想一下，如果哈蒙特没有向琼斯做出让步，没有对琼斯说自己在弗莱堡什么都没学到的话，琼斯还会答应他工作的事情吗？