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第四计以逸待劳（第1页）

第四计以逸待劳

【原文】

困敌之势，不以战；损刚益柔。

【译文】

迫使敌人处于围困的境地，不一定要通过战斗的方式，困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的在生力量，使之曲强变弱，使自己变被动为主动。

以逸待劳之计意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我方因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。

在作战中，以逸待劳表现在自己养精蓄锐，待敌疲劳混乱时，乘机出击取胜。时机不成熟时要善于等待时机，可以采取退避三舍、虚于应付、慢火煎鱼、故意拖延等办法与敌人巧妙周旋，时机一到，转守为攻，一鼓作气消灭敌人。时机不成熟不动如山岳，时机一到动如狡兔。

军事运用

项燕后发制人一举破敌

以逸待劳可以是疲敌劳敌。在敌人力量比较强大、气势比较凶猛

之时，为减少不必要的牺牲，应采取诱敌深入、疲敌劳敌的战术，使

敌人体力疲惫、士气低落，再后发制人，一举破敌。

战国末期，秦王嬴政决定灭楚，征询属下意见，老将王翦提出：非60万军不可，而年轻将领李信仅要20万军，李曾率几千兵马擒获指使荆柯刺杀秦王的燕太子丹，嬴政任用了李信。

李信与副将蒙恬分兵进入楚地，一路斩关夺隘、所向皆捷，而楚将项燕却采取了以逸待劳的策略，一开始并不与秦军正面决战，仅率楚军主力在后跟随，待秦军麻痹轻敌而又精疲力尽时，突然出现，一举击败了秦军。

以逸待劳可以是养精蓄锐。足够的兵力是歼敌的必要条件。在自己的兵力尚不足以击败敌人时，要尽量避免与敌人直接交战，在退守中扩充力量，一旦抓住有利时机，便英勇出击。

战国时期赵国名将廉颇，不仅是骁勇惯战的一代良将，而且也是一位勇谋兼备、能攻善守的三军统帅。当时，廉颇所在的赵国，在强大的秦国面前是力不足恃的。秦国采用“各个击破”、“远交近攻”的连横之策，对战国六雄不断地征战，半个世纪间，问鼎天下的大局基本奠定了。但慑于廉颇的威名，强秦不敢对弱赵轻举妄动。

公元前262年，为上党郡十七座城之故，赵韩联盟，共御强秦，廉颇奉命率军驻扎长平（今山西高平西北），与长途跋涉前来讨伐的

秦兵摆开了决战的态势。，

廉颇审时度势，表现出了优秀的军事指挥才能。他命三军“坚壁以待秦”，以逸待劳，筑垒修塞，蓄足涧水，广设疑兵，以丹河为障，壁垒为屏、大粮山为大本营。平安固守三年，使秦疲而无功。

后秦针对廉颇展开外交收买手段，使赵王中了反间计，派仅能“纸上谈兵”的赵括到长平取代廉颇挂印。结果，秦将白起大败赵军，于长平坑杀了赵卒四十万。

长平之战走马换将导致最后惨败，也从反面证明了廉颇知己知彼、骁勇善战的军事才能。

商业运用

商人调动对手疲于奔命

以逸待劳是养精蓄锐，等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。以逸待劳的谋略，已被广泛运用于虽无剑拔弩张，却不乏激烈竞争的商业战争之中。

以不到500美元起家，最后主持年营业额达数亿美元的“国际管理顾问公司”的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问》一书中，道出他成为暴发户的一个成功秘诀：“自己的地盘有地利。”

在经销活动中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。

运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴而独居买方“皇帝”位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲于奔命。

你可以以检查样品质量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四处检查；如果你有耐心和时间，还可以佯作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。

货主为你花费了许多时间和精力，折腾得焦头烂额。这笔生意若做不成，便觉得十分冤枉，于是在价格等许多方面你就有利可图，货主也会做出让步，从而成功地施展你的以逸待劳之计。

腾讯养精蓄锐厚积薄发