酷读吧

兵势篇第五（第1页）

兵势篇第五

本篇着重论述了如何发挥将帅的指挥才能，正确用人、择势、争取指挥主动权，造成军事态势上的优势，以奇制胜。

战以正合，战以奇胜

【原文】

凡战者，以正合，以奇胜。

【译文】

一般说来，敌对双方在作战中通常都是用“正”兵对阵，挡住正面，而用“奇”兵出击，争取胜利。

正兵合战，出奇制胜

奇和正是我国古代的军事术语，所谓“正”，是指指挥作战所运用的“常法”；所谓“奇”，是指指挥作战所运用的“变法”。例如；从正面进攻为正，从侧、后袭击为奇。又如：常规的指挥原则和方法为正，随机应变、慧心独创的指择原则和方法为奇。

正兵合战，出奇制胜，二者互相依赖，互相配合。在战争中，体现于进攻一方，则有正面钳制，侧后迂回；两翼。配合，中间突破；声东而击西；示形于此而主攻于彼，等等。体现于防御一方，则有正面抗击，“先为不可胜”与“攻其所必救”、“釜底抽薪”配合；阻其多路、与围歼一路配合，等等。

以作战目的而言，“以正合”服务于“以奇胜”。就手段而言，明于“正”而暗于“奇”，二者为“伐谋”与“伐兵”的结合。

正与奇是相对而言。二者不仅互相配合，而且还往往相互转化。

例如战术上，通常认为正面攻击为正，侧翼迂回为奇。可是，当战斗形势发生变化后，有时侧后迂冋的部队转为正面进攻，而正面进攻的必站部队转为侧面迂回，也是有的。所以，善用兵者以奇为正，以正为奇，都是常有的事。必须知道“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”的道理，才能正确地使用兵力和灵活地变换战术，进而克敌制胜。能不能活用奇正之术，出奇制胜，是检验战场上各级指挥官是否高明的试金石。

出奇，历来为古今中外兵家制胜之道，也同样被一些企业家所学习和使用。作为企业家要想在当今激烈的市场竞争中稳操胜券，也得巧出奇谋。奇，是指超出常识、常规、常法之外，给人以不凡、独到之感，即别人未能想到的他能想到，别人未曾涉足的他先涉足。成功的企业经营者往往都善于了解消费者的需求，随机应变，拿出奇招。

第二次世界大战之后，美国经济处于平稳、快速的发展时期，大多数美国人也开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。

从军队退役回家的威尔逊，在家乡做着小商品零售业务，但由于经营不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已赔掉了十几万美元。

有一天，心情极度沮丧的威尔逊在郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块土地。

很快，威尔逊得到了有关部门的肯定答复，然后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块低洼的地皮。

二战后美国经济的繁荣，使城市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地的环境是如何优美。它的旁边流淌着的是宽大的密西西比河的河水，望着那滚滚逝去的流水，再颓丧也会被大自然雄奇壮

丽的景色激起满腔的雄壮豪迈之情。

此时，威尔逊的这块地皮已价值百万，但他并不急于脱手，也未在上面建造房屋，这似乎又是一个高深莫测的做法。

但是，他的太太实在沉不住气了，私下里问他：“这块地皮你究

竟作何打算？就这样摆在那里也总不是长远之计吧？”

“我知道。”威尔逊说，“可是，到现在为止，我还没有想出一个

适当的利用方式来，因为那地方实在是太美了。”

“为什么不盖公寓楼，然后出售呢？”

“那太可惜了。”威尔逊说，“你想想看，如果在城市的主干线延伸后的黄金地带盖上一座公寓，住进一些三教九流的人物，对这个都市不是一种

羞辱吗？我想，我要做的事，应当是既对得起自己，又对公众有益的事。”

没过多久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。

在威尔逊看来，住惯了高楼大厦、吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日期间回到大自然怀抱中，呼吸新鲜空气，观赏大自然的美丽风光，放松自己疲惫的

身心。

威尔逊的假日酒店是具有浓郁乡土气息的地道的农庄建筑，再加澤I》上他为人们所提供的农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的由』人所喜爱。

以*，因此，威尔逊的假日酒店一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日酒店就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大咫经济利益。威尔逊也实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。

可见，奇正之术运用到商业上，立刻就会成为企业家们的制胜法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售方针、出奇的管理措施都是企业家们获取成功的拿手好戏。