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精明第六发现利润的独特思维（第1页）

精明第六发现利润的独特思维

精明第六发现利润的独特思维

做生意永远只抓两件事情：女人和嘴巴。

薄利多销就是往自己脖子上套枷锁，厚利经销才能长盛不衰。

犹太人常说：人的价值是脑袋而不是手。犹太人坚持“厚利赚大钱”，在行业的选择上，他们也颇为精明，总是选择那些昂贵的消费品来经营。

020。精细明察，用智慧赚钱

苦难和精明都是上帝的旨意，神在惩罚人类的同时，又陽给了我们精明。

犹太民族饱经磨难，在2000年的大逃亡中，家园被毁，圣殿坍塌，掩埋祖先骨头的土地被弃，没有国家可以护佑他们，甚至都没有一丝荣光供他们回望。奴役、驱赶、屠杀、失踪，最深的苦难已经俱足。到底是谁拯救了这群苦难深重的人?是他们的智慧！

犹太人是一个智慧的民族，尤其是犹太商人给世人精明的印象最为深刻。有一个被传颂千万遍的故事让人们认识了犹太商人的精明。

一个身穿豪华西服、高级皮鞋、手戴昂贵手表的犹太人向一家银行只贷款1美元，并用从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等50万美元的财产作担保。办完手续后犹太人准备离去，一直在旁边冷眼观看的营业部主任慌慌张张地追上前去对犹太人说:“啊，这位先生，我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢?要是你想借30万美元、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，年息为6%，一年只需花6美分。”犹太人一脸笑容地回答。

银行营业部主任如梦初醒，他十分钦佩这位先生的心智，也明白了犹太商法在世界商场上为何所向无敌。

心智不仅是创造财富的源头，更是掌握财富的钥匙。在知识化和信息化的时代，人类的生存和竞争主要依靠的是心智。有心智的人，赤手空拳也可以创造财富。

从古至今，犹太人以经营金融业和珠宝业著称于世。在今天，珠宝行业中很多高层主管是犹太人。很多犹太人的姓氏当中以金（Gold）、银（Silver）和钻石（Diamond）等字眼开头就是起源于他们早年在欧洲和其他国家从事珠宝交易历史。下面要讲的是一个犹太珠宝商的发家故事。

很多年前，一则小消息平静地传播在人们之间：美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时，一位不起眼的珠宝店老板技然买下了这根报废的电缆。人们说：“他一定是疯了!”珠宝店老板关起店门，将那根电缆洗净、弄直，剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。大西洋底的电缆，还有比这史有价值的纪念品吗?就这样，他轻松地发迹了。

接着，他买下了欧仁皇后的一枚钻石，那淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩。他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会。梦想一睹皇后钻石风采的参观者蜂拥着从世界各地接踵而至，他几乎坐享其成、毫不费力就赚了大笔的钱财。他就是美国后来赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯?刘易斯?蒂梵尼，一个磨房主的儿子！

犹太人把精明看成是一种自在之物，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。

美国海关已有数百年的历史，要想逃避海关的管理条例又要不犯法简直比登天还难。但有一个犹太商人却略施小技而得逞，大大地赚了一笔。原来，当时美国进口法国女皮手套必须缴纳高额进口税。因此，这种手套在美国的售价格外昂贵。这个犹太商人为了赚取高额利润，便跑到法国买了两万副最昂贵的皮手套。他将每副手套都一分为二，并先将其中的2万只左手套发运到了美国。

此后，犹太商人一直不去提取这批货物，直到过了提货期限。凡遇到这种情况，海关通常就将其作为无主货物拍卖处理。所以，不久海关就把这2万只舶来的左手套全部拿出来拍卖。但由于一整批左手套毫无价值，这桩拍卖只有一个投标人，就是那位犹太商人的代理人。他只出了一笔微不足道的钱，就把它们全部买了下来。

这时，海关当局意识到了其中的蹊跷，便告谕下属：务必严加注意，可能会有一批右手套舶到，不能让那个进口商的计谋得遑。然而，那位犹太商人已经预料到了这一招，所以他把那些右手套合装成1万盒，每盒装两只右手套，俨然为一对手套。结果，这个宝押对了，第二批货物安全通过海关。

这位犹太商人的确计高一筹，这样的手段似乎有些不地道，但却闪耀着智慧之光。犹太商人这样的精明一般人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，首先更是思路上的精明。

犹太人提倡靠精明去生存：“苦难和精明都是上帝的旨意，神在惩罚人类的同时，又赐给了我们精明。”犹太人的精明是被迫在屈辱中诞生的，如果不是精明，犹太人这个民族恐怕早就灭亡了。

犹太人的精明是神奇的，并且举世绝伦。他们把自己杰出的精明运用到了经商、处世、生活之中，并且使之充满了绚丽的光彩，闪耀着除了生存意义之外的魅力。正是在靠着精明的无穷力量，一次一次被剥夺生存权的犹太人，一次一次从灭绝的厄运中逃离。

021。注重数字，敏于心算

当别人说出1加1等于2时，你应该想到大于2。

犹太商人非常注重数字，不仅把数字运用到商业经营中，还让数字覆盖于生活的每个角落。钟爱数字，使用数字，才能把生意做大，这是?犹太商人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。他们把数字灵活运用到经商中，取得了显著的成效。

一位犹太商人有一次问他3岁的小儿子：“1加1等于几?”

小儿子回答：“等于2。”

犹太商人笑了笑，又问：“除了等于2，还有别的答案吗?”

小儿子回答：“不知道。别人都说1加1等于2。”

犹太商人拍拍小儿子的脑袋说:“当别人说出1加1等于2时，你应该想到大于2。”