酷读吧

分享第十五慷慨大方（第1页）

分享第十五慷慨大方

分享第十五慷慨大方，承担公义和社会职责

一笔生意，两头赢利，买卖双方都有得赚。

你能够施舍多少钱，你就会有多富有，与别人分享你的财富，你将得到更多的快乐。

犹太商人认为，人生以追求幸福为目的，要能够与别人分享财富，只有将利润分给员工，把利润回赠给客户，钱要大家一起分享才有意义。犹太商人在买卖中善于把握双赢的技巧，生意越做越大。此外，犹太民族还是一个视施舍为公共义务的民族，强调互济互助，积德行善。许多犹太大商人同时又是慈善家，他们慷慨捐款，回报社会。

050。有钱大家一块赚

如果我们不为自己努力，我们靠谁?如果我们只为自己努力，我们成了什么？如果我们现在还不明白，我们要等到何时？

犹太商人并不讳言经商的目的就是赚钱，但反对过分贪心。这是因为有得必有失，只考虑自己的利益，不顾别人的利益和承受能力，只能招来同伴的厌恶，对手的愤懑。最终难以赚到大钱。

现代社会商业经营虽然也提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。否则导致两军相争，你死我活，则会两败俱伤。因而犹太商人在商务往来时，往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。

莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。莱曼兄弟公司，是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，70年代末期，一年利润就可达3500万美元，而它的创业颇富神奇。

1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利?莱曼的犹太人移民到了美国，他在南方呆了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。

亚拉巴马是美国一个产林区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢？但菓曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较。大的运输费。这种经营方式可称作“一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有得赚，何乐而不为？

在买卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的生意越做越大。

当然，在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手-”，因为它们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性，竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性，竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制订战胜对方的策略。三是获胜性，竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性，假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方，即使市场能容纳下全部竞争者时，它们也还是都想以强“敌”弱。

虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说又是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竟争对手

在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞

争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

051。互惠互利，合作双方都能受益

若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。

我们在前面读到，犹太人的精明之一是:“当别人说出1加1等于2时，你应该想到大于2。”这个道理用在合作上仍有奇效。犹太人认为，合作在现代社会显得越来越重要了，现代的竞争更多的时候是一种“双赢”的结果，而不是一定你死我活。

现在越来越多的竞争企业结为战略伙伴进而合作，他们通过这一策略，不但弥补了各自的不足，还进一步做大了市场这块蛋糕的份额，获得了双赢。事实证明，这种策略更适合于现代社会的生存之道。

犹太企业家莱曼兄弟，产业传到第二代莱曼的手里时，商行的势力已经扩大到运输业、汽车业和橡胶轮胎业。同萨克斯公司联合之后，莱曼兄弟公司在华尔街异常令人瞩目。

20世纪60年代，美国进入空前繁荣时期，莱曼兄弟公司把全部资金都投向了联合大企业。当时，莱曼公司大出风头，成为企业兼并和盘购狂潮的带头人。在此期间，莱曼家族同其他几家犹太富豪结成了姻亲关系，刘易斯就是其中的一个家族，他把制铜业带进了莱曼家族的经营范围。

莱曼公司是银行业的大师，兼并和盘购企业仅仅是莱曼公司按顾客要求而提供的一揽子服务的一部分。莱曼兄弟公司还代理大大小小的谈判，他们做起生意来从不嫌小，收起费用来从不嫌高。