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第9章李焜耀 走出冬天的颠覆性思考（第1页）

第9章李焜耀：走出冬天的颠覆性思考

（福布斯全球版封面人物）

在台湾业界流传着这样一句话：如果你不知道下一步该怎么走，就去看李焜耀。李焜耀是何许人也？他曾经是宏碁公司中雄姿英发的少帅，如今已是大名鼎鼎的战略家、明基电通公司的董事长。做别人想不到的事，做别人做不到的事，这是他的座右铭。他特立独行，人称“永远的反对派”。据说他最看重的就是效率和带来效率的果断，甚至每次打高尔夫球的时候他都从来不像职业选手那样“瞄来瞄去”。从液晶面板、手机制造到自创品牌，李焜耀一次次力排众议，使明基成为与宏碁并驾齐驱的独立品牌。

1976年，李焜耀加入宏碁电脑，宏碁董事长施振荣成了他的老板。刚上班上班不久，施振荣就丢了个胸牌给他，编号007，于是老宏碁人就称其为“007”。从此李焜耀便真的成了业内的“杀手”。他以锐利的目光和闪电的手法，创造了超越老板，建立新王朝的奇迹。明基的对手，台湾经济界人士，没有几个人不知道这位“杀手”的厉害的。

2003年2月，李焜耀成为国际著名财经杂志《福布斯》全球版的封面人物，并且该杂志还以明基创造BenQ品牌的故事作为该期的封面报道，用了长达4页的篇幅来报道明基电通自BenQ品牌创立一年来的进展。这是明基自创BenQ品牌后首次成为国际重要财经媒体的封面故事；同时，BenQ也于日前被远东经济评论读者评选为我国台湾省“以创新回应消费者需求”的最佳企业。

自从1991年李焜耀成为明基的董事长后，他带领明基开始调整公司的发展方向，由专业的电脑外设产品公司转型为通信与电子多媒体的专业定位。仅仅10年的时间，明基在李焜耀手中，年营业额已经由1990年的新台币25亿元，迅速成长至2001年的美金20亿元，到了2005年已经达到50。4亿美金，集团总营收达124亿美金。并且，明基以一专业的显示器制造厂为基石，逐年策略布局，先冲刺成中国台湾最具规模的电脑外设产品公司，再跨入通信、光电与电子多媒体产业。并于2001年12月明基正式推出自有品牌“BenQ”，全力发展通信及电子多媒体产品，扩大品牌行销市场的影响力度。

专业定位，开创自主品牌

11年前，作为宏碁电脑（Acer）培养出来的第一代职业经理人，并且参与了宏ＰＣ的规划以及战略发展的李焜耀，毅然抛开了在宏碁发展的阳关道，选择了当时还是宏配套工厂之一的明基。而今天这个配套厂，已经成为了营业收入260多亿元人民币，产品线涵盖了通信、输入存储元件、影像以及视讯设备等6大领域的明基集团，这让李焜耀自然也带上了几分神奇。

今天在台湾业界，11年来他一直在带领明基走着不一样的道路：刚接掌明基就顶着内外阻力把明基从宏所属的外围制造厂转型为计算机配件制造商；7年前在台商中第一个跑到苏州这个小城市设厂；1995年投入巨资进入手机生产时被别人批评“脑袋有问题”……这些当年非常前瞻性的战略选择，现在都已经开花结果。在台湾业界甚至流传着这样一句话：当你不知道下一步该怎么走时，就看李焜耀的。

而李焜耀也确实有着自己环环相扣的宏伟计划，或许这个计划很快就会在台资企业中带动一波新的浪潮。李焜耀应该不仅仅是“发现苏州”的哥伦布，恐怕还会成为台资企业实施“苏州功略”的领头人。

1952年9月10日，李焜耀出生于台湾省苗栗县。他大学读的是台湾大学电机工程学系，后来考取了瑞士IMD洛桑管理学院企业管理研究所的硕士学位。1976年6月，李焜耀台大电机系毕业，站到了荣泰电子协理施振荣的面前，施振荣望了望李焜耀，点了点头，李焜耀被最终招进了荣泰电子。施振荣没太在意李焜耀，李焜耀也没对施振荣留下很深刻的印象，一个工作和一个上司而已。

但是，在荣泰做了三个月之后，李焜耀发现生产线上的工人没事可做，一问才知道公司出了财务危机。微处理器部门要关掉，李焜耀当时的兴趣只在微处理器，不能做这个，他就要走。施振荣看挽留不住，就对他说：“好吧，等境遇好的时候，你再回来。”

李焜耀走后，没过几天，施振荣也仓促地离开了荣泰，此时的李焜耀已经去了台湾最大的电子公司大同公司继续他的微处理器研究。施振荣创业Acer之始，心里并没有谱，所以，不敢请太多人。3个月之后，施振荣觉得可以了，就邀请李焜耀加入。李焜耀晚来了3个月，他不算是Acer的创业者，Acer的创业者有5个人，李焜耀是Acer从外面请的第一个工程师，编号是007。这样的开始为以后的种种变化埋下了伏笔。

李焜耀在Acer一口气做了10年研发，台湾第一台英文终端机，就是李焜耀领头设计的。因为公司小，李焜耀期间也做了不少维修和销售的工作。1980年，李焜耀当上了课长。由于李焜耀去得早，在Acer，他也是桃李满天下，很多当年的手下现在都在Acer担当重任。

1984年，Acer从美国接到一个OEMPC的大订单，这个订单很大，Acer内部没有足够的产能，施振荣从Acer抽了4个人，让他们出去建工厂，这4个人中就有李焜耀，但李焜耀不是领头的，他只是主管生产和技术的副总。

到1986年，明基年产几十万台PC，成为台湾最大的PC工厂。那个时候，李焜耀还觉得自己是Acer的人，他料不到他以后的成功会在明基，他说，“没有一个人的成功可以靠蓝图画出来。”

李焜耀是1986年被施振荣从明基召回Acer的，施振荣让他负责Acer电脑的产品规划。一年之后，施振荣又派李焜耀去美国接管新收购的公司。在美国，为施振荣打拼了一年之后，李焜耀回到了台北。

李焜耀回来之后看到的Acer，和他离开时的Acer发生了很大变化，很多事情物是人非。此刻，Acer刚上市成功，施振荣从Acer之外引进了相当多的管理人才，从IBM来的刘英武更是当上了Acer的总经理，另外，还有从HP等国际大公司来的大量新面孔，李焜耀对此一时不能习惯。

1990年，在瑞士学习了一年的李焜耀再次被施振荣请回了明基。自从上次李焜耀离开明基之后，明基OEMPC的业务就开始往下掉，后来，只好靠Acer给的订单养着，做的都是Acer瞧不上眼、不愿意做的产品，等于Acer附属的一个地位低下的加工厂。

李焜耀接手明基后做了一系列的调整，只留下了显示器和键盘业务，剩下的电源供应器、工程工作站等业务全部返还了Acer，Acer不要的，就停掉。李焜耀不想当Acer的附属生产厂，不想Acer不做的产品，他来做。李焜耀不能允许这样，他对施振荣说，既然Acer做PC，那明基专做外设，李焜耀将所有PC的业务都交回了Acer，要求Acer将所有的外设产品都交给明基做。财务方面，李焜耀要求将两家公司彻底分开，搞清楚明基到底是在赚钱，还是在亏钱。

此时正赶上Acer内部危机，刘英武失意而去，施振荣亲自出马对Acer进行第二次再造，百事缠身，所以，对李焜耀自己做好自己事情的态度很支持。

看到施振荣同意明基和Acer分清楚，李焜耀进一步问施振荣，是否同意明基自己独立上市，施振荣也同意了。

在明基还没有做大之前，李焜耀就要和Acer分开，不光是出于控制和利益的考虑，他清楚地看到，Acer当时是台湾最大的IT公司，是台湾媒体的宠儿，每个到Acer工作的人都觉得很荣耀，但同时也缺乏危机感，缺乏足够的危机感去应对未来的挑战，而“明基是一个非常小的公司，如果将明基和Acer靠在一起，如果明基也没有创始者的创业精神，肯定做不起来！所以，明基一定要先搞清楚自己不是一个大公司的一小部分，自己本身就是一个小公司。”

既然是小公司，待遇就不可能和成规模的Acer享受一样，李焜耀是一个个性执著，还有点“独断专行”的人。他要求他的员工切掉和Acer攀比的态度，要比也只能和台湾其他做外设的公司比，不能和Acer比。

李焜耀坚持这样做，谁觉得不爽，谁就离开，李焜耀上台后，主管换掉了一半，有的是受不了自己走的，有的是李焜耀换掉的。李焜耀没给自己留后路，“大不了，我再去念博士。”

1992年，李焜耀回Acer挖了几个老同事，将他在美国的同事也招了回来，明基的架构慢慢建了起来。

到1994年，李焜耀就感觉不能和施振荣的计算机帝国靠得太近，他怕明基随着Acer“一荣俱荣，一损俱损”。

李焜耀立志要进入通讯行业。他先做传真机，后做BP机，还做了无绳电话，都没有成功，后来，才发觉不对，因为这些产品的产值都太小，不足以支撑起一个大公司。李焜耀转到了手机上，开始自行研发手机，成为台湾惟一以自有品牌行销的手机厂商。坚持到2001年，明基手机产品终于开花结果，做到700万部，100多项专利，2002年，李焜耀自信能做到1000万部。

Acer1991年在北京安营扎寨，等明基需要进入大陆的时候，李焜耀避开了北京，选择了苏州。李焜耀说，北京太冷，下雪，他不习惯。

明基是苏州第一家外资企业，2000年，苏州明基营业收入已经占到明基电通的四分之一。而此时，含昆山、吴江等地在内的大苏州经济圈内，已经是巨人云集，这里投资额1亿美元的企业比比皆是，仅是苏州工业园区内就有73家世界500强的企业落户。