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不等关系25（第1页）

不等关系25

创业的先行者≠最后的成功者

行业先驱者未必是最后的赢家。先行者未必是笑到最后的王者。

不做“先行者”也是一种最佳策略，先机虽然重要，但是，一旦把握不当，后果却是不堪设想。

行业先驱者未必是最后的赢家

熟悉影碟机行业的人一定知道，中国内地第一台VCD视盘机是安徽万燕生产出来的，可是，1997年市场上最火爆的VCD却连万燕的影子也没有!业内人士戏称：万燕成了“革命先烈”。

从商战的角度来说，万燕绝对是一个落败者。即使后来万燕从安徽迁居广东。依然没能东山再起与爱多他们比美。“万燕”真的成了“革命先烈”。

行业先驱者未必是最后的赢家。先行者未必是笑到最后的王者。

于是有人认为，“尾随”策略才是最佳的商战策略，紧紧地尾随着先行者，选准最佳时机再一举反超，成为最后的赢家。

跟随者的优势是显而易见的，比如，他可以搭便车，占便宜。行业的先行者首先要把大量的人力、物力、财力投入到诸如研究与开发产品市场、进行基本建设，职员的上岗培训等等各个环节之中。这些投资往往是十分巨大的。但是，投资的风险又客观地存在着。不一定会有丰厚的回报，或者没有达到相应的预期回报。总而言之，巨大的市场风险决定了行业先行者极有可能成为“革命先烈”。而跟随者往往更容易成为行业老大，成为商界王者是因为当后来者进入市场时，他们有比开拓者进入市场时多得多的各种信息和便利，他们能够借鉴最佳的做法，而且可以避免开拓者所犯的错误。所以，“适时而动”才是投身商界的最好选择。也是商界王者的制胜法宝之一。

不管先发制人也好，后发制人也好，获利最大，投资最少，成本最低，才是商界王者所追求的目标。在商界，总是能够抢占先机的人毕竟只是少数，大多数人都是在后知后觉或者在不知不觉中成了追随者。但是，他们明白，不做“先行者”也是一种最佳策略，先机虽然重要，但是，一旦把握不当，后果却是不堪设想。

未能抢占先机的人一样可以成为行业老大!拿破仑说：“我们能够战胜敌人的秘诀，在于我们的军队能够比敌军早5分钟到达战场。”拿破仑曾经胜利了。

但拿破仑却是个最后的失败者，由于他思路不够缜密．考虑不周，指挥失误，在全局策划上出了问题，结果，在攻击沙俄的那个严酷的冬天，他惨败而归。因思路不缜密而落败者，岂止拿破仑一个人?现实就是这样残酷的。

中国现阶段的产业发展出现了一种与以往不同的现象。在产业重组和市场竞争中，最终成为赢家，成为商界王者的，往往不是那些产业的先驱者，而是产业的后来者。这种现象，叫做“后者通吃”。

例如家电制造业中格兰仕的梁仕德就是最为典型的例子。梁仕德原先是生产羽绒被的，1993年，梁仕德掉转枪口加盟微波炉行业时，市场基本是外国品牌的天下，那时有人嘲笑他：“老梁，你吃错药啦?都什么时候了，你还想玩这个?”梁仕德说：“这个你不懂啊!”这个时候，国内很多家企业一蜂拥而上，微波炉行业一片混乱，产品缺乏竞争力。梁仕德指的就是这个混乱的市场。

俗话说：乱世出英雄。梁仕德虽然是后来者，却十分明白这个道理。所以。他人市的时候，决定引进具有90年代最先进技术水准的生产线，一举研制出40多个品种的系列微波炉，在更高的层次上占领市场。仅用了两年时间，梁仕德成了真正的微波炉大王。

从梁仕德的成功个案来看，抢先入市是一种赢家策略，而后发制人也是一种赢家策略。要想成为市场上的真正赢家，时机的先后固然重要，而经营者的通盘策划能力更为重要。

紧跟第一后来居上

在别人已经发展好的基础上来进一步提高自己，是聪明的抉择。

着眼于改进“最新技术”，并在延伸其功能上刻意攻关，是商家的明智之举。

在日益激烈的商业竞争中，别人比你先发展了，并不可怕，关键要看你如何后发制人，做到后来者居上。

在日本企业界被称为“一代宗师”，被誉为“经营之神”的松下幸之助，在讲述其经营之道时，特别强调说明：“经营事业，首先必须考虑的，就是如何获得和培养人才，如果他们问你：‘你的公司在制造什么?’你要回答：‘松下电器在制造人才。’当然我们是在制造电器产品。但是在这以前，要先培养人才。”

日本松下电器公司不愧为“培养人”的企业，堪称谙熟“以逸待劳，后发制人”营销术的高手。该公司一直把提高产品质量和降低价格作为工作的重心，从不盲目地赶时髦，也不热衷于花大气力去推出新技术，而是着眼于改进“最新技术”，并在延伸其功能上刻意攻关。