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第5节 学会软硬兼施（第1页）

第5节学会“软硬兼施”

笔者问曰：“硬手腕”和“软刀子”到底哪个更有效？

胡雪岩答曰：刚柔并济，不要硬碰硬。

人跟人之间不可避免地会产生竞争，有了竞争，就一定会分出胜负，即使是双赢也会有利益多少之分。生意场上，没有永远的敌人。因此，懂得算计的人不会与对手硬碰，而是懂得以智谋取胜。

清代另一位“红顶商人”盛宣怀可以说是当时生意场上胡雪岩最大的对手。为了确保自己的利益，胡雪岩跟盛宣怀频频过招，斗智斗勇。与此同时，为了不与盛宣怀发生正面冲突，硬碰硬，胡雪岩打起了盛宣怀的主管官员，李鸿章的哥哥李瀚章的主意。希望通过当时任湖北总督的李瀚章来牵制盛宣怀。

有一天，胡雪岩对李瀚章说：“近来湖北煤铁总局出了乱子，李大人是否有所耳闻？”

李瀚章知道胡雪岩消息灵通，忙问：“什么事？”

胡雪岩说：“外面传闻，盛宣怀办事不力，推卸责任于矿师马利师，并逼走了马利师。”

“原来马利师是他逼走的。”李瀚章恍然大悟，“幸亏你提醒我。”

胡雪岩道：“李大人，开办煤铁矿务，充分显示了您高瞻远瞩的目光，于国于民有利，小人深表佩服。只是……为何用盛宣怀做总办？”

李瀚章叹口气说：“李鸿章大人也是一时受了蒙蔽。我等人微言轻，不如不说。”

“李大人您若不说，还有谁能判定这个奸愚呢？”胡雪岩趁机加了一句，李瀚章点点头，表示深有同感。胡雪岩见火候差不多了，又说：“李大人，盛宣怀办矿，可以说是擀面杖吹火，一窍不通。这个尚且不说，他的资金从哪里来？单凭官款和十万两商股远远不够。

李瀚章反问：“经费始终是个问题，量盛宣怀也难有更大的作为，你怎么看?”

胡雪岩道：“筹集资金之地，全国上下，莫过于上海。集上海之能人，莫过于唐廷枢、徐润。这煤铁轮船总局若能划归轮船招商局，所有问题就可以迎刃而解，也不必像现在这般挣扎在死亡线上。湖北煤铁若筹集不到资金，可以在上海筹集，也可将轮船招商局的资本暂缓扩充，用到湖北煤铁开采总局来。这个办法虽说不是十分理想，却很有效。”

胡雪岩是极会说话办事的，明明是想压盛宣怀一头，以便趁机把盛宣怀苦心经营的事业划给自己的亲信唐廷枢和徐润，但表达时每句话却都是有理有据，李瀚章如何不动心。胡雪岩一走，李瀚章思前想后，愈发不能容忍盛宣怀，当即给李鸿章修书一封，大意是说盛宣怀所领官款，使用过半，然矿务未见端倪，既于公方无涓滴之益，对于洋煤也无丝毫之损，早知有此结局，何必让盛宣怀办此事，湖北煤铁开采总局及早划归上海轮船招商局乃为正途。

李鸿章接到李瀚章的信后，着实发了火，找人质问盛宣怀，同时密责盛宣怀协调与李瀚章的关系。盛宣怀也是憋了一肚子气，但是又对李瀚章无可奈何。即使知道是胡雪岩从中作梗，也只得如此。

除了上面这个案例，还有一件事体现了胡雪岩的“软硬兼施”。上面提到的唐廷枢和徐润都是洋行买办。徐润是胡雪岩一手托起来的，如今虽然做到了宝顺洋行的买办，却始终不忘旧恩。这天，徐润在见胡雪岩时无意中提起招商局有招商入股之意。

胡雪岩听了，心中一动说：“入股好啊！我给盛宣怀写封信，以你现在的身份。不愁没有位置。”随即开始向徐润面授机宜。开了窍的徐润明白了胡雪岩的心思，说道：“我与雪翁的关系谁人不知，由我去挤盛宣怀恐怕于雪翁不利。”

胡雪岩仔细想了想，也觉不妥，只是找不出更为可靠的人来。于是徐润就为他推荐了另外一个后来在生意上对胡雪岩有很大帮助的人，这个人就是唐廷枢。胡雪岩果真给盛宣怀修书一封，极力推荐唐廷枢、徐润二人。由于这二人在上海本来就不是一般人物，加之胡雪岩的推荐，盛宣怀果然另眼相看。当时也有下属劝盛宣怀提防胡雪岩，但盛宣怀求才心切，不加考虑便接纳了胡雪岩的荐言，又向李鸿章推荐唐、徐二人，然而这也正中了胡雪岩事先筹划好的计策。

后来，在盛宣怀的极力举荐下，唐、徐都为胡雪岩的生意帝国出力不少。虽说站在盛宣怀的角度我们难免感到同情和遗憾，但有一点是肯定的，那就是商场的确如战场，与人竞争就如同历经一场战斗，随时都有被对方击败的可能。有时候，我们在面对对手的时候，不能以硬碰硬，否则会两败俱伤。在适当的时候，采取一定的策略，以柔克刚，也许会取得更好的结果。

历史上以柔克刚的例子俯拾皆是，数不胜数。如大禹治水，洪水的猛烈可谓刚之极矣，但在大禹柔性的疏导下，刚猛的洪水不见了踪影。其实，柔胜过刚的地方只有一处，就是柔更耐久。魏国在灭掉蜀国以后，又派了羊祜去镇守襄阳，以防止东吴镇东将军陆抗的进犯。羊祜接到圣旨以后，立即整顿兵马，预备迎击敌人。

羊祜镇守襄阳以后，很受当地驻军百姓的欢迎。为了笼络人心，即便吴国投降过来的人又想回国，他都听其自便。除此之外，羊祜还减少了在边境巡逻的士兵，用来垦田种地。他刚到襄阳的时候，军队里连100天的军粮都没有。可等到年底，军粮积存得足够用上10年。羊祜在军营中，经常是身着轻便的皮衣，腰系宽宽的带子，不穿戴恺甲，身边的警卫也不过十几个人。

有一天，羊祜带领众位将领出外打猎，正巧赶上陆抗也出来打猎。羊祜命令道：“我方的军队不许超过边界。”众位将领接到命令，便只在晋国的地界内围猎，不侵犯吴国边境。陆抗见到此情此景，赞叹道：“羊将军有纪律，不能够冒犯他呀!”当天晚上，各自退回自己的驻防地。

事情到这儿还不算完。羊祜回到军营后，查看猎到的禽兽，如果有被吴方先射伤的，全都送还对方。吴人自然高兴，连忙来向陆抗报告。陆抗将送还猎物的人召了进来问道：“你们的主帅能喝酒吗？”来人回答：“必须有好酒他才饮。”

陆抗笑道：“我有一斗酒，藏了很久了。现在交给你带回去，请转告羊将军，这是我陆某亲自酿造供自己饮用的，特此奉上一壶，以表达昨日出猎时以礼相待之情。”来人答应了，携酒回去。陆抗身边的人问他说：“将军送酒给他，是什么用意？”陆抗说：“他既然对我们表现出恩德，我怎么能不予以答谢？”大家都感到非常吃惊。

送还猎物的人回去见了羊祜，把陆抗的问话以及送酒的事全都报告给他。羊祜笑着问：“他也知道我善饮酒吧？”便命令当场打开酒壶取出饮用。他的部将陈元说：“其中只怕有奸诈，将军还是先别饮的好。”羊祜笑道：“陆抗哪里是给酒下毒药的人，不必疑虑。”随即一饮而尽。从此，双方使者往来，彼此互通问候。

有一天，陆抗派人去看羊祜，羊祜问：“陆将军身体好吗？”来人回答：“主帅卧病在床，好几天没有出来了。”羊祜说：“他的病大概跟我的一样。我已经制好了成药，送给陆将军服用吧。”来人带了药回去见陆抗。众将领说：“羊祜是我们的敌人，这药绝不是什么好药。”陆抗说：“羊将军怎么会毒害人呢，你们不要多疑。”说完就服用下去，第二天病便好了，众将领都表示祝贺。陆抗说：“羊祜施行恩德，我们总是施行强暴，这样他就会不战而胜我。所以我也不能甘落人后。”

由此可见，很多时候，“软刀子”的杀伤效果要比“硬手腕”更有效。