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第4节 慷慨仗义是商人的必修课（第1页）

第4节慷慨仗义是商人的必修课

笔者问曰：在商言商，商人重利。如果重义轻利，又何以敛财呢？

胡雪岩答曰：将要取之，必先予之。

有个问题可能很多人都没注意过，从语言学的角度来说，“舍得”这个词的构词法是并列式的。这个词有两个语素，分别是“舍”和“得”。所谓并列构词法，意思就是说，如果这两个语素调换一下位置，词本身的意思是不受影响的。既然如此，有人就会问了，如果这两个语素的位置可以随意调换，为什么我们的祖先最终造出来的词会是“舍得”，而不是“得舍”呢？中国古人之所以如此构词，其实是和他们对于社会、人生的认识紧密相关的。很多时候，“舍”是“得”的前提。

所谓“将要取之，必先予之”。人立足天地之间，要想“大得”，必先“大舍”。更具体地说，无论经商，还是做人，为人慷慨、懂得给予都是最起码的基本要求。多数人都有这样的经验，在日常生活当中，那些慷慨讲义气、守信用的人往往朋友最多，路子最广，办起事来也最如鱼得水；同样，那些抠门儿、自私的人通常朋友也很少，办起事来处处碰壁。具体到生意场来说，“利”字永远是摆在第一位的。生意场上要想交到朋友，慷慨好施的好名声是必需的。只有舍得小利，才能获取大利。胡雪岩之所以在商场上能处处逢源，最终建立自己的商业帝国，首要的条件，就在于他为人慷慨，懂得大舍大得的道理。

胡雪岩刚开始创立阜康钱庄时，急需一个得力的“档手”（相当于现在的经理）。经过反复考察，他相中了大源钱庄的伙计刘庆生。当时，阜康钱庄还没正式开业，周转资金也没到位，可是胡雪岩选定刘庆生之后，立马儿就许诺给他每年200两银子的薪水，外加年终的“花红”（相当于现在的年终奖、分红）。不仅如此，为了表示诚意，刘庆生还没上任，胡雪岩就预付了一年的薪水。按当时的生活标准，杭州的一个八口之家，每顿饭有荤有素，冬天有棉，夏天有单，每月的开销差不多也就是一两银子。每年200两银子的确是高薪，而且活儿还没干，就先给了一年的薪水，就连刘庆生都觉得胡雪岩这位新东家有点儿过于慷慨了。

胡雪岩之所以这么慷慨大方，当然也是有他的目的的。其中最主要的原因就在于胡雪岩认定，刘庆生这个人一旦被挖到阜康钱庄，他所能创造的价值要远远高于这每年200两银子。除此之外，胡雪岩之所以这么慷慨大方，也是希望能尽快笼络住刘庆生这个人。无论哪朝哪代，人才都属于稀缺资源。胡雪岩能看中刘庆生，别人当然也可能看中刘庆生。提前预付一年薪水就等于买东西交了定金，断了这个人再攀别的高枝儿的念头。

事实证明，胡雪岩的战术是成功的，那200两银子的大手笔一下子就打动了刘庆生的心。这位阜康钱庄未来的“档手”激动不已地对胡雪岩说：“胡先生，像您这样子待人，说实话，我听都没听说过。胡先生您吩咐好了，怎么说怎么好！”

事情正如胡雪岩之前所预料的那样，得了200两银子的刘庆生立刻将高堂、妻儿接到杭州，买了一处小院子，正式安了家，摆出了一副死心塌地替胡雪岩卖命的架势。平心而论，胡雪岩这每年200两银子也的确没白花，阜康钱庄日后的兴隆，与刘庆生这个人的谋划运作是密不可分的。

除了善待刘庆生这样的高端人才，胡雪岩对待最底层的伙计也毫不吝啬。清朝的时候，中国社会既没有退休，也没有社保，买卖铺户里的伙计一旦年纪大了，干不动了，就等于彻底断了收入。这个人群要想晚年有保障只有两个出路，要么是在手里积蓄一笔现钱，用作养老花费；要么是把这笔现钱买成更牢靠的土地、房屋，当地主或者房东。总而言之，那个时候的人，养老只能完全靠自己。

在这种情况下，胡雪岩却独树一帜地设立了中国最早的养老金体制。胡雪岩时代的胡庆余堂规定，无论掌柜，还是最底层的伙计，只要不是中途辞职或者被药店辞退，年老体弱无法继续工作以后，仍然可以在胡庆余堂支取原来水平的薪水，直去世为止。这种薪水被称为“养俸”。除了“养俸”，胡庆余堂还有所谓的“阴俸”。也就是说，那些对生意发展作出过突出贡献的雇员即便已经去世，他们的家属仍然可以按照一定比例支取逝者生前的薪水，直至这些家属们有能力达到与逝者在世时相同的生活水平为止。胡雪岩的慷慨大方并没有白费，生活有了绝对保证的伙计们真正做到了“以店为家”，不遗余力地替自己的东家工作，胡雪岩也就自然而然地得到了更多的回报。

现如今，很多商人、老板无论对待自己的手下人，还是方方面面的朋友，都非常苛刻、小气，无法如胡雪岩这样慷慨大方。他们对于自己的行为看似合理的解释是：在商言商，商人重利，如此散财，又何以敛财呢？这其实是非常不明智的做法。相比之下，胡雪岩无论对手下人，还是亲朋好友，从来都不惜重金，以至到了挥金如土的程度。很多时候，胡雪岩甚至不会按照自己生意的赚赔来决定手下人报酬的多少。无论是赚，还是赔，即便自己的利润所剩无几，甚至已经赔本，该给朋友、手下支付的红利也绝对一分不少。例如，胡雪岩当年第一笔生丝生意做成之后，该打点的打点出去，手下该分花红的分给花红。算下账来，不但为筹办钱庄所借的款项无法还清，自己还欠下了新的债务，简直就是白忙一场。尽管如此，胡雪岩仍旧没有半点犹豫，照样慷慨大方地出奇，以至于在生意场上落下了“傻”的名声。事实证明，胡雪岩并非真的“傻”，而是别人太“聪明”了。胡雪岩的“傻”，让他在白道黑道广结善缘，获得了更多的利益。这或许就是大智若愚的最典型体现。