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第一章 三国各集团创业成败的奥秘（第1页）

第一章三国各集团创业成败的奥秘

三国时代是天下大乱的时代，是社会剧烈转型的时代，是英雄辈出的时代，是兄弟抱团创业打天下的时代。

千百年来，一代又一代中国人在精彩纷呈的三国故事的熏陶下长大成人并伴随终生。《三国演义》对国人的影响之久、影响之深、影响之广，其他书籍恐怕很难企及。有人说，观看莎士比亚的戏剧，一千个人的眼中就有一千个哈姆雷特，同理，一千个人看《三国演义》就能读出一千个三国的内涵。

山山有别，水水不同。《三国演义》是对历史的演义，不是纯虚构的故事。演义中的人物、时间、地点和事件不一定都完全准确，但其所呈现的过程和情感一般都很符合客观情况。有人喜欢读演义，有人喜欢钻研历史，人们不妨各取所需，互相尊重体谅。一般的读者不会也没有必要拿着放大镜去探寻历史的来龙去脉，我们把考据历史的工作委托给书斋中的历史专家和学者，我们作为工商界管理人士，自会在三国中感悟经营管理的智慧和韬略。

三国中蕴含的智慧韬略如大江大河，我们只能舀取一瓢来饮，企业界同仁读三国，不妨从势力集团的抱团创业开始。

一、重读三国品评创业

东汉末年，宦官十常侍祸乱朝政，董卓专权，民怨沸腾，群雄并起，大大小小的“集团公司”相继成立，各自为政，展开了激烈无比的争夺天下的“市场竞争”。

这些林林总总的“集团公司”中最终修成正果的莫过于曹操的“国营企业”、刘备的“民营合伙企业”及孙权的“世袭家族企业”。

曹操、刘备和孙权在创业之初，可以分别用三个字来概括，那就是“挟”、“凭”、“借”。

曹操的优势是“挟天子以令诸侯”，曹操接驾汉献帝于许都之后，皇帝就成了他手中一张威力无比的“王牌”，谁手中的牌也没有曹操手中这张牌大，汉献帝成了中国历史上有名的傀儡皇帝，至此，“东汉集团”已经是名存实亡了。“雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改”，原来隶属于东汉朝廷的资源“一锅端”地全部转到了曹操的名下，如此这般，曹操团队就成了实际上的“国营企业”，曹操摇身一变，从顽皮小儿“曹阿瞒”变成了威震海内的龙头老大。

刘备虽然是汉高祖刘邦的苗裔，岁月更替几百年，实际上境况与平民无异。从“摆地摊织席贩履”开始创业，起点不可能再低了，因在涿郡街头劝架，以一句“两位都是了不起的英雄”结识了关羽和张飞两位好汉，以当时人们通用的方式义结金兰。之后，刘备凭着大汉皇叔的金字招牌名正言顺地感召天下，赤手空拳地在一无资金、二无地盘、三无兵马的基础上，硬生生地拉扯起一个庞大的“巨型民营企业”——蜀汉帝国。

孙权团队的创业应该追溯至其父亲孙坚和兄长孙策时代。孙权深刻地吸取了父兄创业早亡的教训并在乱世中统治东吴五十余年。孙坚同刘表集团在作战中战死沙场之后，孙策带着年幼的弟弟孙权和一班故旧大臣投奔袁术。然而，蛟龙终非池中物，胸怀冲天之志气的孙策岂能屈居他人之下，受人驱使？为了打回东吴老家，他把父亲用鲜血和生命换来的传国玉玺押给袁术，借了三千兵马，星夜兼程，冲出袁术的藩篱回到了老家江东，开创了东吴的坚实基业。

毫无疑问，曹操、刘备、孙权都是创业成功的高手雄才（孙权18岁接手江东时，人心未稳，正处于创业进行时）。古语说得好，时势造英雄，英雄也造时势。“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”，说的都是创业要乘势而起。马化腾乘互联网之势创办腾讯、马云乘互联网之势创办阿里巴巴、任正非乘国际电信大发展之势创办华为无不印证了这一说法。

大众创业、万众创新已成为今日之潮流，潮流是什么？潮流即是当今之“势”。

20世纪80年代中期，柳传志凭借中国科学院的权威招牌，充分利用中科院投入的20万元启动资金创办联想公司。中科院是国家级最高科研机构，其在国人心目中的地位可想而知。柳传志给公司起了个名字叫“联想”，其用心和目的很明确，就是要让消费者接触到联想产品宣传时不由自主地将其与“中科院”的名字联想到一起。

古语说：“名不正，则言不顺，言不顺，则事难成。”联想公司是中科院的企业，名正言顺，所以，迅速崛起。当然，今天的联想早已不是当年的国有企业，现如今几经变换变成了民营企业的龙头老大。

毋庸质疑，柳传志是乘势而起的创业高手和商界豪杰，民间把他尊称为“企业教父”，可谓名副其实。当然，并不是每个创业者都有柳传志那样好的运气，有中科院作为基础，但他的雄韬伟略值得后来者学习和效仿，他山之石，可以攻玉。

然而，创业不能仅凭背景和运气，创业成功更多的是多年修炼的结果。没有积累，没有人能够随随便便创业成功。

在以往二十多年的商界生涯中，我既经历过创业成功，也经历过企业创业失败折戟沉沙的悲壮过程。作为管理顾问和管理培训师，我平时交往的圈子也大多是商界朋友。

今天，静下心来，和读者朋友们简明扼要地聊一聊创业那些事，我深知，创业是一个天大的话题，没有人能够将其言尽。因此，我们的探讨权作一家之言，难免粗枝大叶，权当诸君创业的开台锣鼓！

1．积累不够，谁也不能随随便便成功马克·扎克伯格也好，比尔·盖茨也罢，柳传志亦然，他们都是在自己无比熟悉的计算机专业领域发挥所长，成就丰功伟业。五年前，我在清华大学总裁班授课，有六位富豪同学受“财富第五波”的冲击，看到健康产业是未来的热门行当，雷厉风行、说干就干，并对我说：“崔老师，您是管理专家，我们一起干吧！”我理性地认识到自己对健康管理了解甚少，于是，婉言谢绝。后来，六位同学共同出资1000余万元，在清华科技园注册了一家健康管理公司，噩梦也从此开始，开张不久大家就发现，自己对庞大的健康产业基本上是一窍不通。千万资金折腾得差不多后，一个个悄悄地离开了，留下了一句“外行人，干内行事，岂能成功”的感慨。

2．不熟知顾客的“心”，不可能打开市场“没有调查，就没有发言权。”不熟悉市场，不了解顾客，看不清趋势，仅凭一腔热血、万丈豪情创业，就好比盲人骑瞎马，夜半临深渊。20世纪80年代中期，史蒂夫·乔布斯被公司董事会踢出苹果后，整天和年轻人泡在一起，聆听他们的心声，洞察他们的消费偏好和倾向，进行了充分的市场调查，熟知了消费者的“心”。90年代，重返苹果后，他把人类带进了移动智能时代。

3．财聚人散，财散人聚

“财迷疯、吝啬鬼”千万不要创业。创业的领头人切忌吃独食，赚到钱后，老板吃肉、下属喝汤，很快就会人财两空。备受世界尊重的华为公司，创始人任正非不吃独食，他把公司的股份分给十几万华为员工，自己只占有1。4%的股份，这对于创始人来说是极少能做到的。马云创办阿里巴巴头几年，带领“十八罗汉”创业，他主动腾出自己唯一的三室一厅住宅用作公司办公，几年间马云基本只干活不拿工资，他凭借仗义的为人和冲天的豪情把创业队伍从阴霾和绝望中拉扯了起来。

4．持之以恒、矢志不渝

创业贵在坚持。我有一位经商多年的朋友说：“生意是慢慢熬出来、泡出来、守出来的……”今天，有些人看到别人创业，自己也蠢蠢欲动出来凑热闹，三分钟热度，轰轰烈烈开张，雷厉风行做事，稍遇不顺，便各奔东西，挥泪散伙。

5．老板要有定力，要耐得住寂寞，经得住**创业当老板必须首先做好这样的心理准备：公司里谁都不能对某事负责的时候，那么最后负责的人一定是老板！遇到困难，员工可以拍拍屁股走人，而老板无法退出，老板必须面对各种困境，坚守自己的岗位和职责。

6．老板要善于描绘公司愿景，用文化统领队伍有人创业，担心别人说三道四，而奉行低调到底的做人做事法则，但此君可能万万没想到，老板做事低调，中高层管理者也低调，员工更低调，公司整日就会“静悄悄”，暮气沉沉。没有活力，何来动力？没有动力，何来生机？没有生机，公司难免会“悄悄地我走了，正如我悄悄地来”，没留下一点痕迹。我认为做人低调本没有错，但创业当老板不能太过低调，你必须高调地向中高层管理者讲、向员工讲、向客户讲、向股东讲、向公众讲，不厌其烦、不知疲倦地讲，讲你的产品，讲你的核心价值，讲你为客户创造的效益，讲你的使命和愿景。在这方面，马云是很好的榜样！

7．做创业型员工，不能做打工仔

开创事业不一定非要自己创业当老板，如果条件不具备，你同样可以借鸡下蛋、借船出海。选择一个平台，当成自己的事业来创新创业，与老板同呼吸、共命运，做老板的知心创业伙伴，也能创业成功。关羽、张飞、诸葛亮不都是紧跟着刘皇叔一起创业成功的吗？

8．大战在即，先拉队伍凝聚人心