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第八章看开得失人生不会太圆满（第4页）

有人会说，现实中我们活得那么累，整日为了生计而奔波，而且还会遇到很多烦恼，就是不遇到大风大浪，每天也会有不计其数的小烦恼，这种情况下我们要保持良好的心态，要坦然乐观，谈何容易呢？

是啊，生活中有数不尽的烦恼和忧愁，今天我们为自己的工作烦，明天为孩子烦，后天为自己的爱人烦，似乎生活就是时刻与烦恼为伴，而我们找不到一点快乐的影子来。可是，外界的风雨我们管不了，自己的内心我们还不能管吗？无论外界如何，我们始终在心内保持着一份乐观，那么，生活还会尽是烦恼和忧愁吗？

可是现实生活中却有很多人不知道这个道理，终日与烦恼为伴。

小雨就是一个典型的例子，她是个好强的女孩子，有点完美主义，大事小事都力求完美无瑕。不仅严格要求自己，而且她还这样要求别人，因此她总是感到不快乐。因为要求完美而总是不能满意自己的表现，也就多了些烦恼和忧虑。

单位里其他的女孩子，也是跟小雨一样的年龄，都是二十几岁的年轻人，正处于朝气蓬勃的年龄，个个性格开朗，工作起来也有说有笑。唯独小雨显得郁郁寡欢、不苟言笑。她总是默默地工作，默默地下班。在工作上，小雨一直都很努力，从来没有失误过，每次分派下来的任务她总是第一个完成，而且还会检查好几遍，生怕岀错。为此，小雨经常得到老板的表扬。如果换作其他的女孩子，一定会欢天喜地

地庆祝一番了，而小雨总是皱着眉，没有一点高兴的模样。因为她担心，下次能不能提前完成任务，能不能比这次更加出色。于是带着这样的忧虑，小雨又匆忙地工作去了。

小雨从来没有感到过快乐和满足。在她的世界里，有的都是忧虑、失望和生气。忧虑，对工作是否能顺利完成而忧虑；失望，对无法办到的事情而失望；生气，对自己的失误生气；郁闷，对生活的无奈郁闷。

尽管如此努力，小雨还是不满足，她甚至利用上了节假日的时间；有一次，十一长假时，单位集体休假，她却选择了加班。为了把一个设计做好，她中午饭也没有吃，加班到晚上十点。好不容易快完成了任务，突然死机了。

小雨的设计图没有来得及保存，一天的心血就这样付诸东流。小雨又气又恼，恨不能把电脑砸了。大哭了一场之后，小雨决定重来。就这样，小雨一宿未睡，就在最后马上要完成的时候，该死的电脑又死机了。而小雨没有吸取教训，又忘记了保存。小雨快疯了，一气之下，把电脑键盘砸了。后来老板知道了这件事，感觉小雨工作精神虽很可嘉，但承受不了打击和挫折，就和她好好谈了一次话。后来，小雨意识到自己的错误，及时调整自己的心态。后来，终于变成一个乐观开朗的女孩，工作中也能与其他同事交流并共同完成了。

由于追求完美而遭到如此结局，也许是小雨一直不曾想到的，像小雨这样对自己如此苛刻的人大有人在，他们总觉得自己做得不够好，觉得自己应该更加努力，她渴望时时走在别人的前面。如果稍有一点落后就会非常自责，这与她的心态有着较大的关系。

如果可以敞开一切，可以不计较太多的得失，即使失败也会坦然，就是最后结果不被认可也没有什么大不了的，如果这样的话，那么在遇到一些困难时，就能心平气和，也就能够坦然处之，而不是生气摔东西，给自己找难堪。

有人懂得宽容自己，因此他们过得很快乐，而有人为了一个小小的过失就忧心忡忡、患得患失，这样的人生未免有点低落，有点遗憾。如果说人生是一幅让你任意着色的画，你怎能忍心让它满是灰色？懂得着色的人，一定是懂得生活的人，也一定是快乐的人。善待自己，宽容自己，才能让自己快乐，才算“活过”，要知道活着与活过永远也不可能等同，而快乐地活着才是真正地活过。

忙碌的人，请放慢你的脚步，欣赏一下周围美丽的风景；紧张的人，请听一听音乐，舒缓一下你紧绷的神经。不要总是为了拿第一而埋头于学习，不要总是为了拿先进而卖命工作。如果你有什么愿望，就尽量去实现，不要苦了自己。努力地工作、学习本来就是为了过得更好一些，为什么我们还要活得那么累呢？

人的一生，不会一帆风顺。如果把金钱，名誉，地位，得失看得轻一点，人生就会顺畅一些。坦**一点，淡泊一些，就没有过不去的坎。在不失去理想和奋斗的前提下，还是随缘一点的好。

不计眼前得失，先予后取

在人际交往中，你如果主动提出要帮助对方，那么他就会觉得有回报你的义务，主动帮助对方，不管他有没有意识到，他都会产生亏欠的感觉，这样，有一天，在你需要时，他也会帮你。因此，在漫漫人生中先要学会剔除自私，帮助别人，具备宽容的态度。

在美国尼克斯有一家叫大众的汽车分厂，它曾经一度效益不佳，工厂面临倒闭的危险。该厂总经理决定从销售入手，扭转危机。但采用什么样的方法才能改变局势呢？总经理认真思考了该厂的情况，针对目前存在的问题，对竞争环境以及竞争商品的销售方法进行了认真细致的分析，最后博采众长，大胆推出了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，出现了诸多问题。在这种情况下，该厂在广告中便特别声明一一消费者买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以免费得到一辆“南方”牌轿车。

“买一送一”的推销方法其实很早就使用过了，涉及面也很广，但一般做法只是免费赠送一些小额商品。如买电视机送一个收音机，买DVD机送电影碟片，等等。这种给消费者一点便宜的推销方式，以前的确能起到不小的促销作用，但时间长了，使用这种方法的商家多了。也就失去了它的市场意义，消费者也就慢慢不再感兴趣了。

给消费者送礼的做法，也是个推销的老办法。但是，所送的促销品价值不大或根本给消费者带来不了多大的利益，则不能获得消费者的青睐，因为消费者根本感受不到其中的好处。

美国这家汽车厂对各种推销方法进行了细致的分析与合理的组合后，最终推岀了上述新式的销售方法，给了竞争对手和消费者一个绝大的意外和惊喜，这种“出格”的销售方法却在市场上得到了真正的认可和信任，同时这种“出格”的广告促销内容使很多对广告麻木的人耳目一新，于是到处传告。

如此销售，等于每辆轿车少卖了5000美元，是不是亏了血本？其实不然，大众汽车厂不仅没有亏本，而且由此还得到了多种好处。这些年的汽车都库存已久，仅以积压一年计算，每辆车增加的贷款利息、仓租费用以及保养费等就已经差不多接近了这个数目。

而现在，不仅积压的车全卖光了，而且资金迅速回笼周转，可以不断扩大再生产。另外，随着“托罗纳多”牌轿车使用者的增多，该品牌在汽车市场中的占有率迅速提高，品牌效应得到巨大的提升。另一个新的牌子“南方”牌也被推了出来，其长期的市场效益不言而喻，获得了一石二鸟的效果。

这个大众汽车厂从此起死回生，生意兴隆。

为了总体目标，为了整体利益，我们要学会先给予。善于先给予，让利给别人，自己也会收益，让别人赚了钱，自己也就赚了钱。这正是宽心智慧所说的“成人之美，方能惠己做生意时，也许会一时有亏损，但必定会长久获益。

把利润让给消费者是经商中的绝招。经商中，以小利送对方，虽然会失去一部分利益，但将来会得到更多的利益，所以在经商中，当你的客户或朋友遇到困难时，你不妨为其分析利益得失之间的关系，让其明白：先予后取，不计较眼前的得失。

1948年，特奥的母亲不幸辞世，留给他和哥哥卡尔的仅仅是一个可怜的零售店。这一年，卡尔27岁，特奥25岁，两个血气方刚的年轻人苦苦挣扎，将小铺加以扩大，并增设了几家小分店，名叫”阿尔迪二一

由于资金有限，他们的小店简陋而陈旧，只能出售一些罐头、汽水、点心之类的食品。一年结算下来，所赚微乎其微。他们不甘心永远处于这种困窘的状态，决心闯出一条新路来。

卡尔问弟弟：“你说，同样开商店，为什么有的赚钱，有的赔钱，有的赚大钱，有的赚小钱？”

特奥回答：“这是因为经营方法不同，其结果当然不一样。”

卡尔连连点头，又若有所思地说：“看来，只要经营得法，本小也可以利大。”

“是，只要我们找到经营的窍门，也一定能赚大钱！”

“那什么是经营的窍门呢？”

特奥顿时语塞。

兄弟俩商议了半天，仍然找不出答案，于是决定到其他商店去寻找致富的窍门。第二天，他们安排好店中的事情，便骑上自行车，穿梭于大街小巷之中。每到一个商店，他们都要进去转转。一连跑了很多天，却一无所获。但他们并没有灰心丧气，他们明白，找到窍门没那么容易，他们像两只不知疲倦的蜜蜂，四处奔波，执著地寻觅致富的窍门。这天下午，兄弟俩来到一家“消费商店”。这里顾客盈门，许多人大包小包地买东西，好像商店不要钱似的。这种情形引起兄弟俩的注意，他们下车向店门口走去，只见门外有一张醒目的红色告示，上面写道：“凡来店购物的顾客，请您把发票保存下来，到年终可凭票免费购买发票款额3%的商品。”

窍门找到了！他们兴奋地拥抱起来。回到家，兄弟俩便商量起具体的做法来。特奥说：“消费商店之所以生意兴隆，靠的就是这张’告示‘因为顾客贪图年终那3%的免费购物。如果我们也用此法，一定能兴旺起来。”

卡尔说：“特奥，你的主意不错，不过照虎画猫就没意思了，应该照猫画虎。”

“你是说，我们店年初就提出让利3%，那么，我们店的商品要卖得比消费店还便宜。”

“对，便宜一年的一点点利息，而且还可以提前得到让利的商品，这样一来，我们便可以争取到更多的顾客，说不定比消费商店的生意还要兴旺。”