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第十一章慧眼识人一眼就把人看透（第1页）

第十一章慧眼识人——一眼就把人看透

在生活中，我们感叹人情冷暖，我们不如练就“一眼看穿”、“一语识破”的瞬间看透人心的技巧，只要很好地掌握了这种技巧，就意味着我们可以在瞬息之间，看透周围的人和事，洞察一个人内心深处潜藏的玄机，可以让我们以不变应万变，从而使自己在人生的大舞台上左右逢源，尽情挥洒。

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人类对事物的一般认识过程：首先是感官接受了外界事物，然后心里有了印象，接着发出声音加以评论，最后才表现为人的外表反应。所以我们要识人，也应该从人的外貌和声音去识人，以便看清他的内心世界。

明英宗对朝臣的相貌特别看重，天顺时，大同巡抚韩雍升为兵部侍郎，英宗发诏让大学士李贤举荐一个与韩雍人品相同的人继任。李贤举荐了山东按察使王越。王越长得身材高大，步履轻捷，又喜着宽身短袖的服饰，英宗见到王越很满意，说：“王越是爽利武职打扮。”后来王越在边陲果然颇有战功。

好的面色是：面相有威严，意志坚强，富有魄力，处事果断，无私正直，嫉恶如仇；秃发谢顶，善于理财，有掌管钱物的能力；面目威严，有权有势，众人依顺；颧高鼻丰并与下巴相称，中年到老年享福不断；颧隆鼻高，脸颇丰腴，晚年更为富足；颧骨高耸，眼长而印堂丰满，脸相威严，贵享八方朝贡。

不好的脸色是：颧高面脸颇消瘦，做事难成，晚年孤独清苦；颧面而鬓发稀疏，老来孤独；额高鼻陷，做事多成亦多败。

一个心质诚仁的人，必定会展现出温柔随和的貌色。一个心质诚勇的人，必定会展示出严肃庄重的貌色。一个心质诚智的人，必定会展示出明智清楚的貌色。但是，识人不能单从相貌出发。古人云：人不可貌相，海水不可斗量。请看下面这两个例子。

三国时东吴的国君孙权号称是善识人才的明君，但却曾“相马失于瘦，遂遗千里足”。周瑜死后，鲁肃向孙权力荐庞统。孙权听后大喜，但见面后却心中不悦。因为庞统生得浓眉掀鼻，黑面短髯，形象古怪，加之庞统不推崇孙权一向器重的周瑜，孙权便错误地认为庞统只不过是一介狂士，没什么大用。于是，鲁肃提醒孙权，庞统在赤壁大战时曾献连环计，立下奇功，以期能说服孙权，而孙权却固执己见，最终把庞统从江南赶走。鲁肃见事已至此，转而把庞统推荐给刘备。谁知，爱才心切的刘备，也犯了同样的错误。他见庞统相貌丑陋，心中也不高兴，只让他当了个小小的县令。有匡世之才的庞统，只因相貌长得不俊，竟然几次遭到冷落，报国无门，不得重用。后来，还是张飞了解了庞统的真才后极力举荐，刘备才委以他副军师的职务。

一向慧眼识珠的曹操，也有以貌取人的失误。益州张松过目不忘，乃天下奇才，只是生得额镬头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺。当张松暗携西川四十一州地图，千里迢迢来到许昌打算进献给曹操时，曹操见张松“人物猥琐”，从而产生厌烦之感，加之张松言词激烈，揭了自己的短处，便将张松赶出国门。刘备乘虚而入，争取到了张松，从而取得了进取西川军事上的优势。如果曹操不是以貌取人，而是礼待张松，充分发挥其才识，那样恐怕会是另一种结果。

不要光以貌识人，避免识人偏颇，甚至识错人。要完全认识一个人，还需从其他方面入手。这一点，我们也要多加注意。2币匝凼度

眼睛是上帝赐给人类的礼物。从一个人的眼睛中，可以读懂这个人的大概。一个人所思所想，很多时候会通过他的眼神表现出来，通过观察一个人丰富的眼神，可以在某种程度上对他有一个大致的了解和认识。

经验告诉我们，人内心的秘密，心中的冲突，总是会不自觉地通过变化的眼神流露出来，这方面你要多留点“心眼”。

泰戈尔说得好：“任何人一旦学会了眼睛的语言，表情的变化将是无穷无尽的”。

在人的一生中，眼睛所表达出来的“语言”是最丰富多彩的了。眼睛是人类五官中最敏锐的器官，它几乎涵盖了人类感觉的７０％以上。以饮食为例，人们吃食物时绝不仅靠味觉，同时会注意食物的颜色及装食物的器皿等。

如果在阴暗的房间里用餐，即使明知吃的是佳肴，也会产生不安的感觉，无心品尝或胃口大减。相反，如果在一流饭店或餐厅用餐，用精致的器皿装食物，并重视灯光的调配，定会增加饮食者的胃口，使之吃得津津有味。这是视觉影响了人们的食欲。

有时，眼睛也会说话，一个人的内心活动，经常会反映到他的眼睛里，心之所想，透过眼睛就能表达出个大概，这是每个人都隐瞒不了的事实。

孟子在《离娄上篇》中有一段用眼睛判断人心善恶的论述：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶：胸中正，则眸子寮；胸中不正，则眸子蚝焉。”

眼神清澈的人，通常表示此人清纯、澄明、无杂念、端正、开明。眼神混浊的人，往往暗示此人昏沉、驳杂、粗鲁、庸俗和鄙陋。

老年人常说：“听别人讲话或对别人讲话要注意对方的眼睛。”有的人交谈时不看对方的眼睛，多数情况下是因为胆小、没有信心、怕难为情、畏缩。

一直观察对方的眼睛，会产生视觉的疲劳。这里所说的“看眼睛”，并非真的凝视，而是观察对方视线的活动。通过了解一个人的视线活动，就大致能了解他人的心灵。

一个人的视线可以通过不同的角度来了解。

（1）对方是否在看着自己，这是一个关键。

（2）对方的视线如何活动，是凝视还是刚接触立刻就挪开。

（3）视线的方向，即对方是正视还是斜视自己。

（4）视线的集中程度，即是否专心致志地看自己。

（5）视线的位置，即对方的关注点在哪里。

观察一个人的“眼神”，是辨别一个人好坏的途径之一。“眼神”正，其人大致正直，“眼神”邪，其人大致奸邪。平常所说的“人逢喜事精神爽”，是不分品质好坏而人所共有的精神状态。诸葛亮就是一个通过眼神识别人物的高手。

曹操派刺客去见刘备，刺客见到刘备之后，并没有立即下手，而是与刘备讨论削弱魏国的策略，他的分析极合刘备的意思。

不久之后，诸葛亮进来，刺客很心虚，便托辞上厕所。

刘备对诸葛亮说：“刚才得到一位奇士，可以帮助我们攻打曹操。”

诸葛亮却慢慢地叹道：“此人见我一到，神情畏惧，视线低而时时露忤逆之意，奸邪之形完全泄漏出来，他一定是个刺客。”

于是，刘备连忙派人追出去，刺客已经跳墙逃跑了。

在瞬息之间，透过眼神的变化，看出一个人的目的和动机，固然需要先天的智慧，但更多的是靠后天的努力，因为这种智慧是在环境中磨炼和培养出来的。诸葛亮能够看透此人，主要是从此人的眼神闪烁不定而发现破绽的

做推销工作的人如果没有从眼睛观察对方的能力，是很难胜任这个工作的。一个成功的推销人员，在业务上往往能够游刃有余，无往不胜。具体地说，他可以从如下几种眼神识别顾客的心理：

（1）顾客眼睛闪闪发光，通常表明对方精神焕发，是个有精力的人，对会谈很感兴趣，同时也意味着他是很难应付的人。

（2）顾客目光呆滞黯淡，通常说明他是个没有斗志而肃然无味的人，你可以努力挑起他的购买欲望。