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第九章控场与演讲

第九章控场与演讲——我为演讲狂，一切尽在掌握

在演讲过程中，演讲者。的最高境界在于，营造一个让听众和自己完全融为一体的氛围，并确保将掌控这个氛围的总开关置于自己手中。而这需要演讲者掌握一定的控场技巧和方法。

巧妙开场，一开口就吸引人

任何形式的演说，开头总是关键。在演说开始后的几分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演说，是否听下去。出色的演讲高手总是有很好的控场能力，在一开场就抓住听众的注意力。他们登上讲台，一开口便一鸣惊人。他们善于立即抓住听众的心，尽快吸引听众的注意力。因为他们知道，如果不这样做，接下来的演讲将无法顺利进行y一个演讲者，如果从开始就无法保持听众对所演讲内容的兴趣;那么，他将失去在演讲中的主导地位。所以，只有独具匠心的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，［才能立即控制住场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来顺利演讲搭梯架桥。

一位年轻美貌的女士在一次演讲中第一句话就说：“昨天我险些脱掉裙子。'‘此言一出，在场的听众人人大吃一惊，急欲知道这是怎么一回事。她接着说道：“当我昨天在厨房做饭时，我那念小学三年级的挛生儿子在隔壁房间吵了起来，他们两兄弟似乎吵得很凶，小弟说，'你这个大笨蛋，妈妈的肚脐是凹进去的。'老大也不甘示弱地反驳说，'妈妈才不是凹肚脐呢，她的肚脐是凸出来。‘小弟说，'你胡说，才不是呢！'大儿子说，'你才胡说！'我看情形不对了，赶快跑出来排解说，'你们两人给我安靜下来，妈妈让你们看看我的肚脐是凹的还是凸的。，于是我作势要脱下裙子的模样。'啊，妈妈羞羞羞。‘他们两个小鬼看后马上拿小食指划着小脸蛋羞我，我们三个人都笑了出来”

人们这才恍然大悟，原来这是一个关于“亲子关系"的演讲。年轻的女士就是在演讲的一开头就语出惊人，激起听众的好奇心。

由此可见，有一个好的开场白，是多么重要。出语不凡的开头，能唤起听众的兴趣和求知欲，产生巨大的吸引力，紧紧抓住听众的心，使听众非听下去不可。

开场白是演讲者向听众出示的第一个同时也是最重要的信号，能否抓住听众的注意力，引发他们听的兴趣和积极性就取决于这最初发出的信息。大文学家高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。平常却又得花好长时间去寻找。”高尔基的这段话包含两层意思：第一，演讲的第一句话至关重要，它的作用如同音乐的“定调”，规定着“全曲”的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话不是那么容易找到的，它是长期积累和斟酌钻研的结果。所以，想要成为一名成功的演讲者，必须在演讲开场时就抓住听众的注意力。记住:只有当你确信所有听众都在津津有味地听你演讲，你才可以确定你迈出了成功演讲的第一步。

下面，我们介绍几种常见的开场白：

1。讲述故事

演讲的开头通过故事跌宕起伏的情节，将听众引入一种忘我的境界，并将自己的思想观点不动声色地融入到故事中，起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用，真正达到讲故事的目的。

美国曾有一位叫普西尔康维尔的牧师，他“'遍地宝石"的演说，竟不断在各地演讲达6000次之多，而且每&都受到欢迎。这篇著名的演说开头就说：“公元1870年，我们从土耳其出发，顺着底格里斯河往下走我们在巴格达雇了一位导游，带我们去看古代巴比伦的遗址"于是他绘声绘色地将故事一段一段地讲下去，紧紧抓住了听众的注意力。

演讲若以这种方式开头，简单明白，又不容易失败。故事情节一层一层展开，人们绝对愿意知道以后将发生什么事情。

2。引用名言典故

演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主

题做必要的铺垫和烘托。名人说过的格言，永远具有引人注意的力量。所以，你能适当地引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。

有一个教育家在以事业成功为题作演讲时，先引用著名大演说家卡耐基的话说："世界上最好的奖品——荣耀与金钱，只赠予我们一件事，那就是创造力。什么是创造力呢？让我告诉你们，就是不必别人指导而能做出正确的事情，并获得成功。'‘

演说词以这样的开场白，紧扣演说主题，又层层提问，造成悬疑，定能使听众急于想知道下文，而回答又言简意赅，发人深省。在这样的基础上，，演说者再列举大量生动的事例，从理论上展开对“创造力"在事业丄成功的作用的说明，如此一分析，当然会把听众的思绪引入你的谈话里。

3。引发好奇心

人类是好奇心强烈的可爱动物，只要遭遇与平常稍微不同的事物，便会围上去探个究竟。最明显的例子就是，在夜市中，只要有一群人围在一起，你一定也会凑上去看看别人在看什么。难怪有人说你要是在闹市区抬头持续看天空5分钟，周围便会有许多人慢慢聚拢过来也跟着抬头看，而且人人都想知道你在看什么，事实上，很可能你只是脖子酸而已。

一位日本教授在给大学生做演讲前，面对台下谈论不休的大学生们，他没有急于宣布他的演讲主题，而是从口袋里摸出一块黑糊糊的石头扬了扬：“请各位同学注意看，这是一块非常难得的石头，在日本，只有我才有这一块。”当同学们都伸长脖子想看个究竟的时候，这位教授才说明，这块石头是他从南极探险带回来的，并开始了他的南极探险演讲。

人都有好奇的天性。在开场白中制造悬念，能激发听众的强烈兴趣和好奇心，在适当的时候解开悬念，使听众的好奇心得到满足，也使演讲前后照应，浑然一体。

4。以惊人的事实开始

演讲者一开口，就说出让听众目瞪口呆的事例。

一位先生在讲“无线电的奇观”时，劈头第一句话就说：“你们晓得吗？台北的一只苍蝇在玻璃上爬过的声音，由无线电传播到南部，声音有多大？告诉你们，那声音有如尼亚加拉大瀑布的巨响！"

这个演讲的开端，列举的事例和所作的论断，虽都有些危言耸听，但只有如此，才能立刻让听众震惊，引起他们的好奇和关注，产生非听下去不可的欲望。而他们讲的又不是无中生有，而是千真万确的事实，只是更“有力量”的报告罢了。

富有感染力的演讲，引起听者的共鸣

有这样一个故事：

一位衣衫褴楼的盲老人，在繁华的巴黎街头乞讨，身旁写了一块牌子：“我什么也看不见”，过往的人很多，但没有人注意他。中午，法国著名诗人让?彼浩勒经过这里，见到牌上的字，问盲老人：“老人家，有人给你钱吗？"老人茫然地摇摇女，脸上的神情十分悲伤。让?彼浩勒听了，悄悄地在那行字的前面加上了“春天来了，可是——”就匆匆离去了。傍晚，诗人又来到这里，问盲老人下午的情况，盲老人笑着回答说，“先生，不知为什么，下午给我钱的人多极了！"让?彼浩勒听了以后，摸着胡子满意地离开了。

同样的意思用不同的话来说，效果就不同，同样的话，从不同人的口里说出来，所达到的效果也不同，同一个人，由于环境不同，即便说的是同样的话，可是含义会发生很大的变化。这就是语言的妙处。会说话的人总是善于掌握这种语言的技巧，因此，他们一开口就富有感染力，显得不同凡响。

马云的演讲口才一直为人称道，极具感染力和煽动性。尽管如今他每次讲的内容绝大部分并不新鲜，但在现场仍有很强的感染力。哪怕看以下这篇文字整理稿，你也会觉得，即便明知这是碗鸡汤，是碗老汤，但它并不难喝。

“刚才在讲，如果你认为你是空降兵，youare（你就是），你认为你是子弟兵，youare（你就是）！第一天来，你觉得我是阿里巴巴子弟兵，你就是了。你心里觉得是空降兵，所有人也知道你是空降兵，你觉得自己条件比别人好，说出来的话好像很懂的样子，而别人想我就是让你不懂，你就惨了。"

“你是谁是你耳己决定的，不止在阿里巴巴，任何公司都是的。

你一进公司，如果你认为，我就是阿里巳巴的子弟兵，你就会成为子弟兵，你认为你是空降兵，我是带大家走出苦海的，Iamsorry，他们说我们薄喜欢这个苦海，我们就适应这个苦海，那就完了。"

“唠唠叨叨讲了这么多，只想说一点，阿里巴巴还是个好公司，至少我想我们这个团队，我也好，李琪也好，彭蕾也好，各个子公司的老大也好，真心感谢大家加入阿里巴巴，一起来建造我们的梦想。“

“八年前，我们手头连把镰刀都没有，今天我们手上有东西了，人力也多了，你们要比八年以前的十八个创始人，要比七年前的百把号人，聪明得多，能力要强得多。要是你们不能成功，不要怪别人，要怪自己。谁让你们被别人忽悠，被我忽悠进来呢。来了，就死了这条心，认了吧。人家八年傻干过，我们也干吧。你一直干一直挖，挖不到油也可以挖到水。我们一起挖几年，在这个公司里面学习，欣赏。对大家的期望很大，我们把自己降低，将来能跳得更高！"

马云的演讲总是给人力量，每次听完他的演讲和看完他的演讲稿，总有网友会发出由衷的评价：“太精辟，一针见血，真知灼见，给人希望，给人动力。”

善于发表饱含理性、充满**、富有感染力的讲话，是一个人演讲水平的重要标志，也是其个人魅力的重要体现。美国著名演讲大师卡耐基曾经说：“假如一个演讲者用坚信的语气，诚恳地诉说，那他就不可能失败，无论他讲的是政治还是经济政策，或者自己的旅行感触，只要他确实有将心中所想告知于你的冲动，那么他的演讲就会有强大的感染力，足以打动你的心。”

无论是日常说话还是在公开场合发表讲话，只有提升讲话的感染力，使讲话简明扼要、通俗易懂、新鲜活泼、生动形象又富有变化，才能激发起听众的兴趣，才能赢得听众的赞许，从而增强讲话的效果。否则，不但吸引不了群众的兴趣，反而会使大家产生反感。所以，我们要不断提高自己的表达能力，一般应在以下四个方面加强锻炼。