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第四章敢字当先天下为先（第3页）

然而好景不长，叶康松红火的生意很快就经历了一个大的挫折，可谓是成也打火机，败也打火机。

1994年6月，美国实施了CR法规，温州打火机经销商在这不到一年的时间里拼命进货。叶康松的康龙集团也犯了同样的错误：先后吃进600万只打火机。但不久之后，市场上积压的打火机越来越多，有的销售商甚至低于温州的出口价进行大甩卖……

这一次大失误，使得叶康松一下子亏了4000万元人民币。温州的国际长途一个接一个，都是催讨货款的电话，这时的叶康松也几乎到了破产的边缘，但是天无绝人之路，叶康松是一个不会轻易认输的人。

他经过一番冷静的思考，想到一个变通之策，既然“中国货美国卖”行不通，那就来个“美国货中国卖”，卖什么呢?经过对国内市场的仔细考察，叶康松最终选定了美国威州（威斯康星州）的西洋参。

美国的威州是花旗参的原产地。100多年前，这里的参农用野参种籽人工栽培出了世界最佳品种的花旗参。叶康松看中了这一深受中国人喜爱的名贵补药，他的康龙集团向美国联邦农业部提出申请获得许可，取得了美国西洋参的出口经营权。与此同时，康龙集团还加入了威州参农总会。该总会审批会员条件很严，在洛杉矶经营西洋参的上百家商店中仅有3家获准为会员，而他们不仅批准康龙集团成为正式会员，还特别向它颁发了标有“老鹰头”的真参徽章标志。

就这样，1995年4月1日，叶康松的康龙集团的第一家威州花旗参专卖店——美国康松西洋参专卖店在温州开业。不到一年，康松牌西洋参专卖店就在浙南地区发展到了78家。至1997年，康龙集团已成为内地最大的花旗参进口商，其连锁专卖店达到了105家，大有星火燎原燃遍中国之势。

在引进威州花旗参的同时，康龙集团还引进了美国名牌化妆晶“康蕾尔”系列，以温州为根据地，以杭州为销售中心，推向全国各大城市，同样也取得了成功。

由于康龙公司对美国经济的突出贡献，美国总统克林顿、布什先后接见了叶康松。曾经有人这样评价叶康松：“他是个富有远大理想、不竭生命力和旺盛斗志的人，一旦认准了道路，就是有再大的困难，也要披荆斩棘走到底。”

其实，从叶康松的身上，可以看到当代温州人的总体特征。他以自己10多年来的奋斗历程，诠释了什么是可敬的“温州精神”。

这就是温州人。没有什么他们不敢想的，没有什么他们做不到的。

4．只有不去做，没有不可能

温州不仅出老板，还是一个出经验、产模式的地方，这源于温州人天**冒险，从来就有“敢为天下先”的超凡勇气和决心，因此温州人创下了很多让人感叹的“全国第一”。

温州容易出两种人：第一种自然是商人，另一种是数学家。

温州素有“数学家之乡”的美誉，姜立夫、苏步青、李锐夫三位当代数学界泰斗均出生于温州。商人和数学家这两种人有一个共同的特征，就是工于计算。

温州人不仅擅长于算数学，还十分懂政治。

1977年中国恢复高考，这是文化教育领域“拨乱反正”的标志性事件。温州苍南县的金乡人却另有盘算：全国上百所大学招收新生，每所学校少则数百，多则几千，一下子需要多少校徽啊，这里面又该有多少利润啊!

临近开学，大学校长们的办公室门口几乎都遭遇了同样的场面：一个乃至几个不知天高地厚的金乡人鱼贯而人，胸前勋章般挂满了待价而沽的各式校徽。

据说，当年，金乡一个镇的校徽销售额就达100多万元，占了全国总量的50％。小平逝世、香港回归、江泽民访美……大胆的金乡人甚至把订制纪念章的业务信直接寄到了中央办公厅和外交部。

这绝不仅仅是个例。

温州人范鸣强携妻带子到北京旅游。徜徉在宽阔的天安门广场，范鸣强感慨万千，神思遐想。

突然，他来了灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”，所售的伟人著作，在这个万众景仰的地方，不怕没有销路!

得知这个想法的朋友没有不笑他“太痴狂”的：“你就等着吃红灯吧。”1999年，范鸣强觉得是时候了。他神色肃穆地叩开了天安门城楼管理处的大门。结果是在范鸣强预料之中，许多人预料之外。天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收分文租金。

还有更绝的。2000年7月中旬，国内几家著名网站的首页上摆了这么一条新闻：中国温州某企业向白宫发了封Email，出价200万美金邀请克林顿总统担任该公司“形象大使”。后来，白宫还真的有了回音，尽管那只是封千篇一律的拒绝函。

这家想让克林顿为自己打工的“中国某企业”其实是组建仅几年的温州法派服饰。对法派的举动，媒体和业界只用脚指头想想就简单地断定为“纯属炒作”。而法派服饰却郑重其事地解释道，克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，总统共欠下1100万美元的律师费，到现在还有500万没买单。后来有则报道称，克林顿夫人希拉里同意考虑这一邀请。热烈欢迎克林顿同志到温州打工，这是温州人聪明而富有想象的创意。

有这种“敢为天下先”的勇气，一穷二白的普通人一样能够开创属于自己的事业。

对于创业，周成建是坚持“先做后说”的，对这点，他说道：“如果说，一个企业家刚刚起步的时候是属于吃苦创业的话，那么到了一个适当的阶段就应该转化为大胆创业，这个大胆不是李逵黑旋风的斧头，不管三七二十一，扔出去就是，而是要有创新的意识。这就是为什么那么多的企业家在刚刚起步的时候，资金、学历、经历甚至是经验都差不多，但在三五年之后却有的倒下了，有的原地踏步走，有的却是一日千里。”

周成建是美特斯·邦威品牌的创建者，在当初为自己的产品命名时，他提到：“我们先推出了美特斯·邦威的牌子，然后联合身边的一些摆摊的朋友，一起做专卖店。自创品牌之后，有限的资金成为企业发展最大的瓶颈，启动资金只有几百万，满足市场需求需要成倍购买机器，扩大生产，但如果把钱用于建立工厂，其他工作就做不了了，更别说创什么品牌。“刚开始也没想到有国际化这一天，只是想起个洋气点的名字。”

形成自己的品牌之后，接下来，周成建关心的是如何找到一条借力打力的路子来实现自己的跨越式发展。周成建先后投入上千万元，与广东、上海等地肋多家服装加工厂建立长期合作关系，采取“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”的服装产业供应链，1995年5月第一家专卖店开业后，美特斯·邦威的加盟店数量每年以几何级数增长。随后，周成建一鼓作气，又把借助外力的模式也用到销售环节，采取特许连锁经营策略，“共担风险、实现双赢”的加盟商根据区域不同，每年分别向美特斯，邦威交纳5万至35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。就这样一无厂房、二无设备，总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯·邦威，在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。有了年产系列休闲服1000多万件的强大产能之后，周成建接下来就可以专心经营美特斯·邦威品牌。当美特斯·邦威品牌形成国际大气候后，他逢人便阐释美特斯·邦威的含义：“创造美丽独特的产品、品牌、企业文化，扬国邦之威。”如今人们印象最深的涵义恐怕就是周成建大力宣传的这个品牌吧。

在经商思维方面，周成建是“大胆”的，不仅仅体现在他的经营策略上，更是鲜明地透露在创建“虚拟经营”管理模式上。在周成建的倡导下，美特斯·邦威集团用2阗多人的管理团队代替数千人也难以完成的服装工厂化大制作，在服装行业首次完成了“虚拟经营”管理模式。周成建曾经笑谈这一点说道：“当时这条路也没有现在这么清楚，我是初生牛犊不怕虎，只想换一个做法。在这个过程中，我们是在不断地适应、不断地变化，从而摸索出了适合自己生存的方式。”“虚拟经营”管理模式是美特斯·邦威发展历史上最精明、也最为重要的“一步棋”，这是在前无古人和无可借鉴的路上，第一个成功实施虚拟经营的企业。

有记者曾问周成建：“虚拟经营”管理模式到底是偶然的成功还是必然的成功呢?”

周成健回答说：“我认为任何事情没有必然就没有偶然，所以作为任何一个企业，作为任何一个人，你不管运作什么模式，只要你是认真做事的，我认为你就有机会成为状元。”

不仅如此，他还把美特斯·邦威取得的成绩和发展空间归结于业务模式和管理模式的创新，“一个人要生存，必须要不断地回顾、总结自己，不断地去寻找新的思想观念，不断创造赚钱或者生存的机会。这段积累的过程，一方面是建立在前面失败的基础上，另一方面自己也要不断去学习人家成功的经验。”

难道不是吗?只有无所畏惧地去想、去做，才能赢得最后的成功。英国哲学家培根也这样说过，“如果问在人生中最重要的才能是什么?那么回答则是：第一，无所畏惧；第二，无所畏惧；第三，还是无所畏惧。”

想到什么就去做什么，也许经过自身的努力，没有实现目标，但是，只要我们做了，我们就不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他总是瞻前顾后，不敢放开去做，结果，留给他的永远是遗憾。曾无数次听人叹息：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那样去做，要不，我也会成功的。”胆识是经商的第一关键，看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识，缺乏勇气，也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾与无尽的叹息。

5．大胆去吃第一只螃蟹

在不确定的环境里，人具有冒险精神是难能可贵的。世界上没有万无一失的成功之路，商业战场总带有很大的随机性，各种要素变幻莫测，难以揣测。风险就源于我们不能控制特定的事物。如果我们能够完全控制事物的话，那么，也就无所谓什么风险。《科学投资》的研究结果表明：大凡成功人土都有某种程度的赌性。

有钱人对于冒险的狂热，实际上是因为他们对此获得的回报有一个巨大的预期，这也是他们之所以冒险的最重要的动力。很多人在事业上有了一定成就时就会有很多顾虑，比如家庭以及已经取得的成就等等。这样的人对冒险获得的巨大回报不会有太大兴趣。但有钱人不是这样，他们对赚钱的热情和期望远远大于一般人，他们喜欢下赌注，而且一定要赌成功。对巨大回报的狂热期待是他们的生命特质。

有钱人的这种冒险并不是通常意义上的盲目追求刺激，而是建立在正确评估之上的冒险。虽然他们也很想赢，但是他们会有预先的策划与考虑，而不是想冒险了就去冒险。和常人不同的是，有钱人更具备胆量和胆识。一个不能也不会冒险的人即使具备了所有的优势，如果他胆量和胆识并不过人，那他也做不了这些事情。