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第十一章扩大圈子成功男人具有积累（第1页）

第十一章扩大圈子，成功男人具有积累

第十一章扩大圈子，成功男人具有积累人脉的能力

成功男人都是社交场上的人际高手，他们营建人脉的能力是有目共睹的。成功男人会力求人际关系网的尽善尽美。他们不仅重视积累人缘，更注重扩大交友范围，拓展朋友圈子，并最终通过自己打造的人脉力量帮助自己，让自己得到实惠。

1。与各种不同性格的人，灵活相处

扩大交友圈子，顾名思义，就是多结交朋友，而且要结交各种各样的朋友。但成功男人知道，这并不是一件容易的事。俗话说：“人上一百，形形色色。"每个人的脾气性格各有不同，想与不同性格的人成为朋友，确实是需要很多技巧的。

在人际交往中总会遇到各种各样怪脾气的人，如何摸透每个人的秉性，采取恰当的方式与其相交相处，是一门高深的学问。有些人虽然表面看起来死板傲慢，但只要你摸透了他们的秉性区别对待，以后的交往便会顺利得多。也就是说，了解与掌握不同习性的人，交际的技巧是非常重要的。

（1）如何与傲慢无礼的人相处

首先要知道，与这样的人相处，实在是一件令人无法忍受的事情。傲慢无礼的人，往往目中无人、自视清高，表现出一副“唯我独尊”的样子。在与他们打交道的时候，为了你自身利益的需要，最适合的方法有三种：

第一，减少与傲慢无礼的人的交往时间。在能够充分表达自己的意见和态度，或某些要求的情况下，尽量减少他能够表现自己傲慢无礼的机会。这样，对方往往也会由于缺乏这样的机会而不得不认真思考你所提出的问题。

第二，与傲慢无礼的人说话，语言简洁明了。尽可能用最少的话清楚地表达你的要求与问题。这样，让对方感到你是一个很干脆的人，是一个很少有讨价还价余地的人，因而约束自己的架子。

第三，可以邀请这种人去跳舞，聊聊家常，去KTV唱歌等等。相信一旦当他在你面前表现出其生活的本色之后，在以后的交往中，他往往不会再对你傲慢无礼了。

（2）如何与死板的人相处

尽管你客客气气地与死板的人寒暄、打招呼，他还是总是爱理不理，不会作出你所期待的反应。这种人就是这样我行我素，对人冷若冰霜。

尽管死板的人一般说来兴趣和爱好比较少，也不太爱和别人沟通；但他们还是有自己追求和关心的事。所以，在与这类人打交道时，不仅不能冷淡，反而应该花些工夫仔细观察，注意他们的一举一动，从他们的言行中寻找出他们真正感兴趣的事来。一旦触及到他们所热心的话题，对方很可能马上会一扫往常那种死板的表情，而表现出相当大的热情。

（3）如何与自私自利的人相处

与自私自利的人相处，交往关系可以仅仅是一种交换关系。按付出给回报，干的好坏不同，获得的利益也会不一样。

自私自利的人尽管心目中只有自己，特别注重个人利益的得失；但是，他们也往往会因利而忘我地工作。你对他们不必有太高的期望，也没有必要期望他们能够像朋友那样以情为重。

（4）如何与少言寡语的人相处

在与少言寡语的人相处的时候，你应该尊重对方，不要去破坏对方的心境，让其保持一种内心选择的生存方式。你如果故意地没话找话，?并拼命地想方设法与对方交谈，只会适得其反，引起对方的反感。

人们通常会把少言寡语的人称为“闷葫芦”，和这种人在一起，总会感到沉闷和压力。特别是对于一些性格比较外向、活跃的人，更是觉得难受。因而在这种情况下，有些人为了活跃气氛，便故意找些话题来说。其实这是没有必要的。因为，对于沉默寡言的人来说，之所以这样，可能是他们有某种心事而不愿多言。

（5）如何与自大的人相处。

狂妄的人实际上并没有多少学问，往往是自吹自擂，夸夸其谈。他们所表现的高傲、不屑一顾等神态，实际上是一种心灵空虚的补充剂，以维持其虚荣心。

与这些人相处的方式实际上很简单。刚开始与他们交往似乎觉得他们视野开阔，天南地北，无所不晓，好一副居高临下的样子；但只要就某一

问题深入地与之探讨，他便会露出马脚。一旦露了马脚，他的威风也就自然扫地。另外，与这类人初次相处，可以用你的常识将之“震"住。如果做到了这一点，往后的交往便会顺利了。

（6）如何与争强好胜的人相处

狂妄自大、自我炫耀是争强好胜的人的主要表现。他们自我表现的欲望往往非常强烈。他们总是力求证明自己比别人强，比别人正确。当遇到竞争对手时，他们总是想方设法地挤对人，不择手段地打击人，力求在各方面占上风。对这样的人，成功男人不能一味地迁就，而有必要在适当的时候，以适当的方式打击一下他的傲气，使他知道人外有人，天外有天。

评析

我们所处的社会是个大舞台，毎个人所扮演的角色都各不相同，复杂而又多变。成功男人只有善于与不同性格的人交往，才能在人际关系中如鱼得水，在社会中占有一席之地。

2。积极发展潜在的关系网

俗话说：独木难成林。成功男人相信没有朋友，没有良好的人际关系的人，注定很难成功。所以成功男人也知道，潜在的人际关系网，是一种十分重要的人脉资源。它就像拥有广泛的人际关系一样，它不仅是日常生活的润滑剂，更会成为你未来事业成功的催化剂。

所谓的潜在关系网，就是对你有所帮助，愿意及时伸手拉你一把的人，他们不求回报，对你无所求。有的是他们主动帮助你，有的需要你自己慢慢培养。如果你想让更多的潜在关系网出现在自己身边，那就要主动出击，去培养自己的潜在关系网，这是行之有效的方法。

每到一个陌生的环境中，你就应该留心观察，哪些可能是你的潜在关系网；然后主动亲近他们，与他们保持联络，让他们对你有深刻的印象。很可能在以后的某个时候，他们就会充当潜在关系网中的角色。

在工作和生活中你一定常会遇到一些人，他们对你的事业来说也许毫无帮助，他们不是你的客户也不是你的合作伙伴，更不可能成为你的盟友。但请你不要被这些想法所阻挠或动摇，认为与这样的人维持和巩固关系毫无用处。

潜在关系网其实存在于每个人的生命里，有的很明显，有的是潜在的。最被我们所忽视的就是那些潜在的潜在关系网。因为表面看来，他们可能对我们目前的处境没有什么价值。

要想取得成功，当然要靠自己的努力，但是同样不能忽略别人的作用。我们不应当守株待兔般的等着潜在关系网的来临，应该主动出击，及早培植自己的潜在关系网。

某次会议中间休息时，几家公司的销售人员说起潜在客户的重要性。其中的一位打断了同行们的话:“照我看，对不购买我们产品的人们客气，

跟他们套近乎是一点儿用也没有。”显然，认为与不购买他产品的人建立良好人际关系对经商毫无意义的人本身就是个失败者。认为这种特别的努力没有用处的人本身就没有进行这种积极的尝试。

像他这样，虽然还不至于不重视人际关系，但绝对是严重缺乏长远考虑。他只关心眼前的销售结果如何，而不考虑如何从根本上提高自己获取。更多消费群体的能力，以及如何能使自己长期在有利的环境中工作。这就;是不知道潜在关系网对事业的重要性的原因。

面对市场，行业中价格战愈是硝烟弥漫，人际关系的作用和意义就愈重要。激烈的价格竞争通常会使客户举棋不定。所有供货商的条件几乎一致无二、难分上下。最终，你的客户所做的选择只能取决于双方关系的优劣程度。在很多时候，高质量的和谐关系能免去你在价格战中亦步亦趋的辛苦。即使你必须为客户提供优惠的价格，也不会达到像你的竞争对手那般的“出血”程度。

有长远眼光的成功男人，一定会注意到潜在人际关系网的重要性；目光短浅的人必然会忽视潜在关系网所能带给他们的好处。他们从未想到，与在急于求成的谈判中节节让步、提供低廉的报价相比，如果把这笔损失的差额早些投资到维持和巩固良好关系上，结果可能更为经济划算。他们没有认识到，眼前的一份合同根本比不上与之建立潜在关系网来得重要，因为后者可以为他们奠定友谊的基石，令他们在日后的更多份合同中，在价格上不必大举“割肉"的前提下，就能轻松取胜。因此，与人交往合作的能力还包含了进行战略性的长远考虑和行动的能力。