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第5章思路决定女人的贫富（第7页）

“娃娃”洗澡店毕竟是新鲜事物，开业前三天，来看热闹的人很多，但就是没有人愿意把小孩送到这里来。张晓丽知道，要打开局面，首先要让人们了解这件事情，有了了解才有理解，也才会接纳。于是，张晓丽一遍一遍不厌其烦地给客人们介绍给小孩洗澡的好处。

过了几天，终于有位婆婆带着她的孙子来到张晓丽的洗澡店。原来孩子背上冒出许多小红疙瘩，跑了许多医院都未治好，万般无奈，婆婆才决定到这里来试试运气。

在张晓丽的店里泡过几次澡后，小孩身上的疙瘩不见了，体质也明显好了许多，有了这个活广告，张晓丽的“娃娃”洗澡店一下子有了客源。

为了打出“洗澡堂”的名气，张晓丽精心制作了宣传单，把这个新行业进行了全方位的介绍。洗娃娃看来好像是一种“土”办法，但实际上却是一门很深的学问，仅药物调理就很有讲究。张晓丽根据娃娃的不同症状，在洗澡水中用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种普通中药以不同比例、火候、水分煎制出来，张晓丽就把这些专业知识制作成宣传展板，让顾客清楚她的行业水准。时间长了，很多父母都开始把小孩往张晓丽这里送。生意好了，张晓丽更觉得业务水平有待提高。

有一天，张晓丽从一本书上看到，孩子健康成长一要“营养”，二要“保健”。而保健就是给婴儿做按摩、抚摸婴儿全身肌肤，可以兴奋婴儿的大脑中枢，刺激神经细胞的形成及其触角间的联系，促进小儿神经系统的发育和智能的成熟，从而促使血液循环和身体发育，增强食欲。洗小孩应该是一种药物保健，而按摩则是自然保健了。张晓丽还在网上了解到，国外很多国家都流行为婴儿按摩。于是，张晓丽把按摩引入澡堂，在澡堂开辟了一间婴儿按摩室。这样一来，生意更加火暴。

“娃娃”洗澡堂经营一年后，受到了众多消费者的青睐，原来的洗澡堂狭窄了，张晓丽决定扩大规模，一口气把相邻的三个门面全部租下，并更名为“宝宝洗澡按摩店”。

张晓丽还把几个门面进行了统一的装修，装上了吊灯，让室内的格调既温和又活泼，她还买回来很多漂亮的小玩具给孩子们玩。

后来，张晓丽又想出了一个奇招——“观浴”，她在门面靠街面的方向装上了玻璃墙，让顾客观看娃娃们洗澡，这样一来，一是可以让父母安心，二是给自己做活广告，这一招果然很见效，很多人都是在观浴之后成为张晓丽的顾客的。

为了开拓区县市场，2001年9月，张晓丽的第一家“宝宝洗澡按摩店”分店在万州人白路开业。至今，张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”分店已经开了3家。

从一个身无分文的打工妹到拥有固定资产120多万元的老板，张晓丽说她还有一个愿望，就是让她的“宝宝洗澡按摩店”连锁店开满全国……

张晓丽的成功并不是用了什么特殊手段，只不过是她善于从一件偶然的或司空见惯的事情，突发奇想，引发灵感，激发创意，从而让她把生意做大起来，功名尽占。

9．改变思路，走上发财路

大部分人都把“创新”想象成一种发明创造。不错，这些都是创新的结果。但是，创新不是某些行业专有的，也不是超常智慧的人才具备。拍拍大脑，开开窍，你说不定真会走上一条非同寻常的发财路。

善于创新的女人总是走在时代的前列，她们拥有超前的智慧，不断地创举引起市场强烈的震动，这样的女人做生意，不赚大钱都难。

铃木是一家日本公司的职员。她很不愿意过那种为了一点儿薪水在老板手下战战兢兢讨生活的日子，总想自己创业。因此，她每天都在绞尽脑汁想发财的点子。

铃木有逛商店的习惯。一天，她来到一家服装店，发现那里挂衣服的衣架很不实用。忽然，她心里仿佛受到了什么触动，产生了一种念头，那个念头仿佛漂浮在天际，看不清，摸不着，抓不住。她站在那里，望着衣架发起呆来。

“小姐，您想买大衣，还是套装?”服务小姐走过来，彬彬有礼地说，“请试一试吧，试衣间在那边。”

这是一件高级毛料大衣，标价远远高于铃木一年四季所穿衣服价格的总和。铃木当然不会为了装饰自己的外表而委屈自己的肚子。

“啊，不……哦，但我可以试一试……”铃木突然觉得她已经抓住了那个漂浮着的念头，她非常想“试一试”那个木头衣架。

服务小姐很热情地把大衣从衣架上取下来，递给铃木，铃木接过大衣，随手把那个衣架一同拿进了试衣室。

在试衣室里，铃木并没有试穿大衣，而是一次又一次地给那只衣架“试穿”。她反复琢磨着衣架的造型和质地，看看哪些地方“不合身”。时间一分钟一分钟地过去，她几乎忘了自己是一个买大衣的顾客。

从试衣间出来后，铃木决定买下这件大衣，并希望小姐能把一些衣架卖给她。小姐很乐意做这笔生意，她给铃木拿来了三种不同样式的衣架，并声称，这些衣架是送给铃木做纪念品的，不要钱。

不久，她的研究成功了，她把这种新型的塑料衣架命名为“露漫式”衣架，并申请了发明专利，然后在衣架厂订制了一批，投入市场。

在我们身边，总有人抱怨现实条件不好让他们与财富无缘，但为什么总有那么多看似平凡者，却创造了惊人的业绩，一个重要的原因就是他们善于创新，勇于创新，善于从多个角度思考问题。事实证明，墨守成规、因循守旧者，往往与财富无缘。只有勇于创新，善于创新，不断创新，你才能不断收获更多财富。

农民出身的黄女士凭借自己的初中学历，多年打工独立创业。而今她的总资产已达两千多万元。在黄女士看来，自己的人生之所以会有如此巨变，是她能用独特的思路去寻求财源。

黄女士出生于一个偏僻的小村庄，因家境贫穷，她只读到初中毕业就不得不背井离乡闯天下。1991年，一无资金、二无文凭、三无背景的黄女士一人只身来到异地。之后的几年中，黄女士摆摊卖过水果，后来又做起了服装生意，1998年，她已经小有积蓄。黄女士始终忘不了自己因贫困辍学的往事，她想办一个书店。这个时候，困惑也随之而来了：自己没有多少文化，办书店成吗？会不会把钱打了水漂呢？辗转反侧多日之后，黄女士开始了长达一年的准备。她用几个月的时间来考察市场，国内的各大出版社、各大书店她几乎跑了个遍。从广州到上海再到北京，黄女士把看到的一一记在心里。在确信学到了最先进的经营理念和经验后，1999年年底，黄女士将“三味书屋”的牌子挂在了某市的一个繁华的店面上。这时候的书店仅有200多平方米，但摆设讲究精致，品种齐全丰富，再加上采用计算机管理，书店虽小，其模式在海南却是最先进的，一开张就引起了读者的兴趣，生意相当红火。

此时黄女士碰到的问题是依靠打折、坐等读者上门购书无论如何也不可能迅速扩张，更有可能被对手逼入绝境。于是她开始对书店经营进行整体活动策划，由此引起了很大震动。

最开始是策划将炙手可热的“李阳疯狂英语”引进书店。黄女士很清楚地记得，当书店向李阳发出邀请的时候，李阳的助手以很忙为理由推托了。黄女士没有轻易放弃自己的计划，她马不停蹄地跟随李阳的“疯狂英语演讲团”在各地奔波，最后不仅达到了预期的目的，还专门开辟了李阳疯狂英语培训基地。当英语爱好者为“疯狂英语”而疯狂时，书店作为引进者备受关注，争取到了大量读者。

在完成第二次扩张的过程中，黄女士又生出了新的困惑，书店除了卖书就不能卖点别的吗？这个时候的黄女士已经给自己的书店找到了新的定位，即要打造规模量大、品位最高的文化企业。

2002年年底，黄女士精心准备的文化超市开业。5000平方米的文化超市不仅会聚了品种齐全的书目，还增加了文体用品、音像、乐器、工艺美术品等，她的企业走上了文化产品多元化之路。

黄女士用了4年的时间将一个营业面积仅有200平方米的民营小书店，发展成为拥有5000平方米的文化超市。

黄女士的成功就是不断改变思路，走上了财富之路。在社会竞争日益激烈的今天，唯有创新才能打开一条财富之路。