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第六章结好人脉网做人生大赢家（第1页）

第六章结好人脉网，做人生大赢家

一代权术大师曾国藩曾说：“结网天下，雀无所逃。”他把结交关系编织从政网络，培植势力，视为“一生成败之所系”。事实也确实如此，我们谁都需要帮助的时候，可是别人凭什么帮你呢？只有把功夫用在平时，多为别人做点事情，积下感情分，才能在关键时刻让别人站在你这边。搞清楚什么样的人值得交，什么样的关系需要好好维护，怎样才能将微小的关系发展成日后有大收益的关系网，是聪明做人的大学问。

1苯崤蠼挥眩先从自身入手

美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”斯坦福研究中心也曾发表过一份报告：一个人赚的钱，125%来自知识，875%来自关系。

可见，很多成功人士对人际关系都是非常看重的，他们普遍认为：成功是靠关系炼成的。所以，如果你想在某一领域取得成功且少走弯路的话，最便捷的途径就是结识该领域的人，尽快成为他们的朋友。让他们成为你前进道路上的引导者或支持者。

如此一来，我们现在所面临的一个很重要的问题是：如何让那些你想结识的人也心甘情愿地与你结交？

试问欣赏某人，并想和他保持深厚而亲密感情的原因是什么？答案是因为他也欣赏你。但是当你意识到你们相互之间已经不再有任何吸引力时，这段关系便会停止或很难再持久维持下去。

所以，要想搭建更高更结实的人脉大厦，最基本的便是“不要成为被别人感谢的人，成为被别人需要的人。”这是于1979年进入招兴银行，曾担任主要分行行长、人脉管理研究中心负责人李泰归先生的话。这句话的意思是说给过一时施舍的人是很容易被他人遗忘的，但是随时被需要的人会时刻成为他人关注的焦点，即鼓励我们提高自我，成为有交往价值的人。否则，别人即便是有心帮你，你却如阿斗一般，岂不是白费力气。

孙嘉经朋友介绍认识了某公司的经理，而她也早就想跳槽到该家公司，却苦于无机会。这天，孙嘉约了朋友与该经理在一家餐厅共进晚餐。杯起杯落，趁着经理高兴之际，孙嘉婉转地提出了自己的想法。经理想了想说：“下个星期公司正准备招聘一批新员工，我和招聘主管打一声招呼。”

没过几天，孙嘉果然接到了该公司的面试通知。显然，由于经理的关系，招聘主管对她也相当的客气，尽管如此，一切还得按照程序来。

先是笔试后是面试，而招聘主管的脸也越来越暗。尽管孙嘉心头有些担心自己会落选，但想到经理已帮他打过招呼，于是又自信起来。等到面试结束后，孙嘉问：“我什么时候可以来上班？”

听到孙嘉的问话，招聘主管迟疑了一会说：“等我们的电话通知吧！”

可是时间一天天地过去，孙嘉却始终没有接到该公司的电话。于是他打电话给经理，问是怎么回事。结果经理婉转地说：“这个岗位已经满了，希望以后会有合作的机会。”后来孙嘉通过朋友之口才得知，原来是自己的能力达不到公司的招聘标准。

看来，只有不断地提升自己的能力和实力，让自己成为别人值得交往的对象，才有可能积累更多的人脉资源。

那么如何提升自己的能力和实力呢？

第一，要善于在工作的失误中学习和总结。

当在工作中遇到问题时，书本通常无法直接告诉我们答案，那么我们可以经常对工作过程进行回顾，想想自己当初是怎么想的，为什么会那么想，究竟错在哪里，怎么纠正，等等。如此这般地长久磨炼，必定能让你的能力和实力得到提高。

第二，要学会有效地掌握时间。

百万富翁和穷光蛋至少有一样是完全相同的，他们一天都是24小时，都是1440分钟，因此，如果你想在事业上获得成功，那就要学会有效地掌握时间。

第三，要学会换位思考问题。

由于每个人所处的立场不同，其思考问题的方式也会有所不同，自然得到的结果也就会有所差异。因此，我们要时常把自己放在对方的立场上考虑一下问题，想一想你如果碰到同样的情况，会怎么做。如此一来，我们便能更加合理地处理问题，同时也能让对方满意。

第四，要善于表达自己的创意和想法。

任何时候，记住要有自己的想法。如果自己是领导人，更应该学会做决定。那些事无巨细，样样汇报又唯唯诺诺、没有主见的人，是不会得到别人赏识的。

第五，永远都不要说“不”。

俗话说：“没有过不去的山，没有趟不过的河”。要相信所有的困难，只要找到了合适的方法，都能得到圆满的解决。因此，无论你面对的困难多棘手，你都要相信自己。

总之，无论你身处什么行业，无论你职位有多高，无论你拥有什么技能，你都要坚持不懈的不断提高自我，不断更新自己的思想，如此才能使自己散发出无限持久的魅力，积累更多高质量的人脉资源。

一个人只有值得交往，别人才会和他交往；同理，一个人只是值得提携，贵人才会伸手相帮。

2北鹜婕拍，孤独不是社会的主旋律

著名诗人约翰·唐曾说：“没有别人，你即是一座孤岛。”松下幸之助也说：“没有人能够独自成功。”但在现实生活中却有这样一类人，他们虽然具备与人交往的能力，但不喜欢被人打扰。他们更喜欢独处，喜欢待在自己的小世界里，做着自己喜欢的事情。

这种生活方式固然能满足他们的心理需要，但是不能作为长期的生活状态。因为没有人能够过绝对的孤独生活。

在奥维德的《变形记》中，宙斯打算让洪水淹没希腊，以此消灭掉青铜时代的人类。而丢卡利翁和皮拉幸存了下来，他们的小船最终飘到了帕纳萨斯山上。丢卡利翁意识到，虽然与他人共同生活并不是一件容易的事情，但在没有他人的情况下生活简直是一件不可能的事。所以当宙斯要他说出自己的愿望时，他的回答是“更多的人类”。

看来，人可以给自己留出必要的独处时间，享受无人打扰的宁静，但是这种状态绝对不能持久，不能成为自己的生活常态。

琼和丽是大学同学，更重要的是，她们都来自偏远的山村。走出荒凉的山村，在高楼林立的都市闯出一片天地是她们一直努力的方向。为此，大学四年，丽把所有的精力都放在了学习上，考完英语攻韩语，除了吃饭睡觉外，她把所有的时间都用在了学习上，学校组织的任何活动都见不到她的身影。但琼却正好相反，不管什么活动总能看到她在人群中穿梭的身影，也因为她是学生会副主席的缘故，学校里没有她不认识的，无论是刚进校门的新生还是快要毕业的学长学姐，琼总能和他们聊上几句。当然了，琼也并没有因此而耽误自己的学习。她顺利地通过了英语专业八级考试，并选修了心理学课程。

等到还未毕业时，琼已被一家知名外企聘用。而丽本以为凭借自己的能力，定能找到一家不错的公司，但每次面试的结果都是回家等通知，自然是任何通知都未等来。后来，丽先后在几家小公司任职，但是工作没几个月，便被老板婉言辞退了。丽总觉得老板有眼无珠，不识自己才华，却不知正是自己不合群的性格害了她。每天丽一到办公室就坐到自己的办公桌上忙碌起来，同事们跟她打招呼时，她也爱理不理的，别人请她帮忙，她也总说自己有工作要忙，没时间，自然碰了两次灰之后，大家也都把她当成了公司里的“隐形人”。