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第十一章为公司创造业绩（第2页）

刘刚非常生气，心想，自己一个大学毕业生凭什么受到这样无礼的待遇？于是他扭头就走。可是，就这样一走了之他又感到有些不甘心，便停下脚步，转过身，重新来到总经理的办公桌前，对他说道：“请问经理，您的公司有没有像我这样的业务员呢？”

这位总经理看都没有看刘刚一眼，说道：“你这样的业务员都是不合格的业务员，我的公司当然没有了，我的业务员都是非常厉害的。”

“那么请问您为什么不用我这样的业务员呢？”此时刘刚的感觉就是一定要把这个大客户的订单拿到手，做销售状元，于是他继续问道。

“因为你这样的业务员是最无能的业务员，根本不能给我创造利润，而且还要浪费我大量的时间和精力，我当然不会用了。”那位总经理回答着。

刘刚听到这位总经理的话的时候，立刻有了销售思路。他看着对自己不屑一顾的总经理，仿佛在自言自语道：“原来如此，如果我这样回去了，就会被我的老板炒掉，因为我的老板会跟你一样不喜欢我这样没有能力的业务员。”

刘刚的话果然有了作用，那位总经理开始抬头看他。刘刚于是借机对他说道：“为了证明我是一名优秀的业务员，同时也是为了不被像你这样的老板把我炒掉，我们重新开始吧！”接下来，刘刚和这位总经理聊得非常开心。最后，这位总经理和刘刚签订了一笔大额订单。

通过这件事，刘刚很快在公司里得到了提升。

如果你也想迅速在自己的公司得到提升，那么唯一的办法就是提升业绩，直到成为第一。

如今，职场竞争日益激烈，老板首先要考虑的是公司的生存与发展，高帽戴着再舒服也比不上公司利润的增长。所以，老板心中最高分数的职员，一定是那些业绩斐然的员工。

以追求业绩为根本

业绩是一个企业的生存之本。每一个企业都将注重业绩作为自己企业文化的重要组成部分，而且把业绩观当做员工的重要素质。任何一个企业运营的最主要目的，都是获得赢利，使企业的发展越来越快。这是企业存在的根本。

对于员工来说，你的工作业绩最能证明你的工作能力，显示你过人的魄力，体现你的个人价值。所以，要想成为受到公司欢迎的员工，就必须用自己的成绩去证明自己的能力和价值，必须对企业的发展有贡献，这样你才会赢得上司的赏识，得到企业的重用。

1994年，初进微软的唐骏没去成他想去的市场部门，而成了微软WindowsNT开发组的程序员。那时微软拥有像唐骏这样的工程师不下万人，他是如何从这些小工程师中脱颖而出的呢？

在微软WindowsNT开发组，唐骏发现了微软在Windows版本开发中的局限。当时开发Windows的程序是，先做英文版，再由一个300多人的大团队开发成其他语言版本。这样做产生的结果是，其他的版本落后于Windows英文版上市几个月甚至是几年。

唐骏认为这种做法是愚蠢的。半年后，他经过实验，拿出了自己的解决方案。微软很快接受了他的方案，并且委任唐骏为该方案的负责人。就这样，唐骏从一名工程师变成一位部门经理。

在这里，唐骏用业绩为自己的个人品牌增加了含金量。他先是在没有一兵一卒的情况下，亲自面试，首批招收了27名员工，迅速构建了“上海微软”最初的班底；3个月后，管理系统初步建成，技术中心开始运转；6个月后，唐骏领导的技术中心各项运营指标已位居微软全球5大技术支持中心之首，唐骏也因此获得了“比尔·盖茨总裁杰出奖”，这是微软公司内部的最高荣誉。

由于业绩突出，1999年7月，唐骏领导的微软中国技术支持中心首获微软全亚洲的技术支持业务，唐骏也成了微软亚洲技术支持中心的领导者。唐骏之所以受到老板的器重，主要是有骄人的业绩做后盾。

不管你在公司的地位如何，不管你的学历如何，如果想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你就都需要用业绩来做保障。只要你能创造出业绩，就能得到老板的器重，获得晋升的机会。因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件。

在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司的业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，因为这种人恰好是公司打算“去掉”的人。

潘明所在的公关部职员数量超过了公司规定的部门编制，注定有一个人迟早要被裁掉，加上部门经理位置一直空缺，如此便导致了内部斗争日益升级，进而发展到有人挖空心思抢夺别人的客户。潘明不喜欢这样的氛围。他始终默默无闻，不愿意做“出头鸟”。尽管论学历、论工作态度、论能力和口碑，他都不错，但他的业绩表现一直是最差的，所以老总把他当做无能的人也是必然的。

人事部把提前一个月下达的辞退通知发给了潘明。潘明像当头挨了一记闷棍一般，半天也没回过神来。他实在有点不甘心，但是同时也想明白了：没有业绩表现能力，是自己最大的缺点。

潘明决心奋力一搏。机会终于来了，一个和公司即将签约的大客户提出要到公司来看看。这个客户是一家大型合资企业，一旦和这个大客户签下长期供货合同，全公司至少半年内衣食无忧。来参观的人中有几个是日本人，并且还是这次签约的决策人物。这是公司没有想到的。见面时，因双方语言沟通困难，场面显得有些尴尬。就在公司老总颇感为难之际，潘明不失时机地用熟练的日语同日本客人交谈起来，给老总救了场。潘明陪同客人参观，相谈甚欢。他凭借自己良好的表达能力和沟通能力，丰富的谈判技巧和对业务的深入了解，终于顺利地签下了这笔大单。

潘明适时地把自己的能力表现出来，让老总对他大加赞赏。他在老总心目中的分量也悄悄发生了变化。一个月后，他不仅没有被辞退，而且升为了部门经理。

假如你在职场中屡屡遭受失败的打击，总是拿不到高薪或不能谋取到好的职位，不妨静心自省：我的业绩是不是没有达到最理想的状态？假如答案是肯定的，那么你就要努力把业绩提升上去。因为，一个人的工作业绩最能证明他的工作能力，显示他的过人魄力，体现他的个人价值；而且，通过绩效考评的方式，业绩的高低往往直接决定了他职位和薪水的高低。没有能力改善公司业绩或不能出色地完成本职工作的人，不但没有资格要求企业给予奖励，还将因自己的业绩平平而面临被淘汰的危险。

没有苦劳，只有功劳

任何企业和老板最看重的都是员工能给企业带来实际的效益；他们在乎的不是过程，而是结果。

联想集团有一个著名的理念，就是：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”

当今企业中，当老板交待的任务没有成功地完成的时候，有许多员工就会产生“没有功劳也有苦劳”的观念，觉得老板应该谅解自己的难处，应该考虑自己的努力因素。

工作中，我们常常也会听到这样一句话：“我没有功劳也有苦劳。”特别是那些能力不够，而且对待工作没有尽力的员工，这句话常常被他们用来安慰自己，也常常成为他们抱怨的借口。他们认为，一项工作，只要做了，不管有没有结果，就应该算成绩。

实际上，没有功劳的所谓苦劳不但消耗了自己的时间，还浪费了公共资源！

在工作中，不要告诉别人你有多辛苦，你有多努力，而要说自己做成了什么事。说得再简单点：不仅要做事，更要做成事。只有做成事才是关键。