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第六章 学习行业里的经验（第4页）

“第三个是付出心态。天底下没有免费的午餐，付出了才会有所回报。一个人的力量是有限的，只有我们每个人都去付出，提高了整个团队的效益，我们才会拥有源源不断的力量。我们能否做好做棒，靠的就是这种团队意识。在某种程度上，付出与收获是对等的。只有团队的整体力量加强了，我们才能把这个行业做得更好。

“那么，我们具体该如何付出呢？我们应该明白，每个人的每份付出，都是为了营造好的环境氛围，都是自己给自己办事。既然是自己给自己办事，那么放心去做就是了，无论是做饭、洗碗、讲故事、拍巴掌，以及替朋友搓背，都代表着你在付出。邀约朋友也是一种付出，带朋友也是付出，就连欢笑声都是付出。我们不必拘泥于形式。

“付出的心是难得可贵的，哪怕你什么都不会，尽一点微薄之力也是可以的。如果你不会做饭，你可以帮着擦擦地板，或者讲讲故事；如果你不会讲故事，你就给大伙儿捶捶背，或者打点开水；如果你的腿力好，还可以去市场买菜，顺便讲讲价钱，节省了开支，也锻炼了你的口才；如果你认为自己什么都不会，你就努力地学习行业里的知识，力所能及就行了。我相信，你们每个人都有着各自的长处，都知道该如何去付出。

“总之，要想做好这个行业，你就必须学会付出，同时你也要相信，付出了就一定会有回报，你不必去刻意计较。你的每一次付出，无疑都是在拓展自己的人际，为整个团队作出贡献，别人也心甘情愿地为你伸出友谊之手。我相信，我们的团队会在各位的辛苦付出下，变得越来越坚实，越来越牢固，越来越奋发向上。

“第四个是包容心态。我记得有句成语叫‘海纳百川’，这个行业所需要的，也就是这种‘海纳百川’的包容心。你的包容心有多大，你的网络就会有多大。我们所包容的不仅仅是新朋友，我们还要包容我们朝夕相处的老朋友，以及友线、旁线甚至于外部网络。一个人只有胸怀宽广，懂得了去包容别人，才能把事情处理得更好。

“特别是对于新朋友。我们每个人起初都是一名新朋友，都是从不理解慢慢地转变过来的。当新朋友由于不理解而对你大加指责时，你务必要拿出那颗包容心去理解他。即使他对你动了拳脚，你也不要跟他太过计较。你要坚信，你是在帮他而不是在害他，你只是把一个成功的信息带给他，从不从事是他自己的事。冲动是暂时的，再倔强的新朋友，都还是有点理智的。当他的思想转变过来的时候，就一定会明白你的良苦用心。

“另外，我们还得包容自己的老朋友。毕竟大家都来自从天南地北，能够聚在一起也挺不容易的，不要为了某件小事，让相互之间产生摩擦。如果发生了这样的事，我们一定要拿出宽容心，主动地捅开这层不必要的隔阂。如果是因为老朋友的大意，导致了新朋友的恐慌，甚至让对方失去机会，邀约人也不必对老朋友怀恨在心。无论发生过什么事情，我们都一定要拿出大海般宽阔的胸怀，做个有气魄有涵养的人。

“第五个是平常心态。做任何事情都是这样，如果失去了平常心，就什么也干不好了。特别是在邀约朋友的时候，你一定要摆出一道平常心态，要知道你叫他来是为了帮助他、拯救他，是想把他带上致富之路，而不是存心害他。打电话的时候，你要注意运用好技巧，说话时千万不要吱吱呜呜的，就跟平时聊天那样，要很真诚地关心他、呵护他、吸引他，只到他心悦诚服地跟着你。

“如果你的朋友没有被把握住，你也不要太过失落，任何事情都不可能一帆风顺，失败一两次也是很正常的。可能是因为新朋友负面太大，或者你自己哪里没做好，让新朋友与该行业擦肩而过。你不必心存懊悔。无论遇到什么，你都要表现出一副很淡定的样子，总结经验与教训，争取把握好下一个朋友。心急吃不了热豆腐，要‘得之茫然，失之泰然’。

“第六个是空杯心态。我先给大家讲个小故事：曾经有位高学历的年轻人，听说一位禅师很厉害，就找到禅师请教问题。见到禅师之后，他便开始高谈阔论，七七八八讲了一大堆，怎么也停顿不下来。禅师也不吭声，就往杯子里面倒水，水满了还继续往里倒，溢得满桌子都是水。年轻人这才停了下来，提醒禅师：‘水满了，不能再倒了！’

“这个故事告诉我们什么呢？其实，里面讲的就是一个空杯心态。大家都在传统行业里面奋斗过，对吧！有的做了十几年，甚至几十年，肯定养成了不少的江湖习惯。但是，来到咱们这个行业，你就必须空掉以前的种种想法、种种习性，好去接收新的东西。就像盛水的杯子一样，只有把里面的水都倒掉，才能装进更多的东西。佛家里面讲个‘空’字，唯有空才能容下万物，让人接收到更多的东西。

“第七个是感恩心态。可以这么说，我们有幸接触到这个行业，靠的也是一种运气，一种缘分，非常的不容易。里面有国家制度的安排，有历史变革的推动，有人际关系的深化，也有自己的理性认识。在很多因素的促使下，我们才有幸从事这个行业。所以说，我们一定要学会感恩，要用感恩的心态，去报答成周围的人和事。感恩是一门大的智慧，下面讲到的这八种人，都是值得我们去感恩的对象。

“一、我们要感谢国家领导人，从国外引进这个行业；二、感谢以前做偏差的人，给了我们继续做下去的机会；三、感谢自己的旁线、友线及网下，是他们制造了这么好的氛围；四、感谢自己的推荐人，带给我们这么好的信息；五、感谢自己的勇气和决心，选择了这个行业；六、感谢负面，让真理掌握在少数人手里；七、感谢父母给予我们生命，让我们懂得去珍惜；八、感谢那些曾经看不起、瞧不起我们的人，是他们给了我们压力，推着我们一步步走向成功。

“最后一个，也就是第八大心态，即成功的心态。我们要以成功人为榜样，每天学着激励自己，努力地付出自己的行动。我们必须得有个强制成功的欲望。心若在，梦就在，我们要时时刻刻想着成功，想着成功后的精彩人生，为着梦想和成功加油，要跟着成功人的脚步，一步一步地往上攀岩，只到达到成功的顶峰。

“另外，我们还要克服两种心态，一种是急于求成的心态，另一种是无所谓的心态。当你加入这个行业之后，一定要把五天上线会听完，把行业里的知识学到位，做到稳中求快。在邀约的过程中，你必须得认真对待，不要以为自己市场宽，走了几个朋友无所谓。你要知道，每回去一个朋友，你便将失去一片市场，甚至有可能影响到你的整个人际圈，严重制约着你的发展。”

……

谭主任讲了足足两个半小时。由于时间隔得太久，自己的记忆力有限，不能完整地把谭主任的发言录照搬下来，只好凭着当初的感觉与线索，跑马观花地写了几句。

晓莲继续帮我抄写着笔记，等到上线会结束，便带着我离开了这里。

回去的路上，晓莲又莫名其妙地对我数落了一番，接着便没完没了地打起了电话，完全无视起我的存在。我有些生气，但又无可奈何。面对她的持续冷漠，我只好放下那些儿女情长，强迫自己冷静下来，把注意力放向行业上面。

或许，来到这个地方，我的任务只有一个，那就是工作。

第三天上线会

◎8月7日星期五晴

我不得不承认，这里的气氛很不错，但也实在有些单调乏味。大家每天除了上课、开会、跟着新朋友转，就是三三两两地围着打牌，出门还得向领导汇报，完全没有独处的空间。似乎只有处心积虑地发展市场，千方百计地加强人际关系，才是行业的硬道理。

今天也没什么特别的，上午依旧去课堂配合。

到了下午，我们就到对门的向纯芳（女）向主任寝室串寝，去开第三天上线会。

主持上线会的并不是向主任，而是二楼的田庞新田主任。田主任是个很帅气的小伙子，比我还要小两岁，看上去却非常的老练，给人的印象也很不错。

他同样先是恭喜咱们几位新人，然后便神情专注地讲了起来：

“今天，就由我为大家着重讲解邀约的方式与方法。这是该行业最关键的一部分，大家一定要好好听。首先，在邀约新朋友之前，我们一定要列好市场名单，就其整个团队和邀约的难易程度，挑选出最适合该行业的人选。在市场名单中，我们要将对方的性格、年龄、性别、工作、经历、梦想、家境、串线与否以及对市场影响力的大小，做出系统化的分析与筛选，大家丝毫不能马虎。

“对现状不满的人，也就是生活比较落魄的人。他们有着强烈的改变欲望，急切地希望改变当前的现状，如果你能够抓住机会，在这个时候对其进行吸引，成功的机率非常之大。我相信，甚至可以肯定，从事这个行业的人，绝大多数都是对现状不满的人，因为他们想去改变，所以自然会珍惜这次机会。

“有事业心与责任感的人，是思想行为都比较成熟的一类人。这种人往往沉着冷静。即使他们刚开始有些不理解，但凭着自己的理智，以及在传统行业中的拼劲，绝对不会轻易地放弃任何一次机会。如果你的朋友有着强烈的事业心，你不妨先树立一份好工作给他，然后再好好地进行把握，成功率也是很高的。

“再就是有经济实力的人。这是一个小投资大事业的行业，对于有经济实力的人来讲，这点投资根本算不上什么。倘若你的朋友很有经济实力的话，你不妨把这条发财的消息也提供给他。在他看懂看明白之后，是绝不会在意这点小小的投资的。这样的人，一般还具备着相当的市场剖析能力，人际圈也非常广泛，发展起来肯定会很顺利的。

“在传统行业里面，德高望重的人也值得去邀约。因为这个行业本身就建立在人际口碑的基础之上。只要你的人际关系好，信任你的人够多，那么你的发展空间也就无比广阔。你把德高望重的人邀约过来，当他看懂看明白加入之后，一定会成为你最得力的助手，让你的市场迅速地发展起来。

“做生意失败，想东山再起的人，也有着非常广阔的发展前景。黑板上跟大家讲过，我公司以前就有位老总，名叫唐丽萍，本是上海某公司的总裁。在她公司即将面临倒闭的时候，她被邀约到了我们这个行业。因为本身的优势，唐丽萍仅仅用了33天时间，便坐上我公司最高级别总经理。俗话说，危机的出现，往往是转机的开始。当你的朋友想东山再起的时候，你不妨把这个发财的信息提供给他，他肯定会好好把握住的。

“再就是做事有冲劲，不屈不挠的人。这种人本身就很执著的，有着强烈的改变意识，随时都在寻找着机会。他们为了事业，为了实现自己的抱负，任何时候都能不卑不亢。你把这种人邀约到我公司，只要他能够理智对待，当他们看懂看明白之后，肯定会拿出百分之两百的热情，勤勤恳恳地付出，把行业做得很棒。

“最后一种，就是离过婚的人。提到离过婚的人，咱们网上老总田波就是个经典的例子。田波以前只是个厨师，长得又黑很瘦，谁也瞧不起他。有一次，他出门打工回来，发现老婆怀上了别人的孩子，一气之下就把婚给离了。因为遭受了强烈的打击，他被邀约到该行业的时候，连句话都说不清了。但是他下定决心，一定要比那个臭婆娘过得好。经过几个月的拼搏，他现在终于成功了，口才变得相当出色，还找了个漂亮的女大学生当老婆。