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第三章 个性肢体语言的运用（第1页）

第三章个性、肢体语言的运用

个性是由遗传和环境决定的，一旦形成难以改变。我们可以把它强化，让它更有力量，也更有吸引力。不管怎样，我们应该很好地利用这大自然赋予我们的奇异东西。

除事前准备外，个性可能是演讲中最重要的因素了。著名的演讲家爱伯德·胡帕特说：“在演讲中，能够获得听众信任的，是演讲的态度，而不是词句。”准确地说，应该是态度和观念。个性是一种模糊的飘忽不定的东西，即使是最能干的分析家也无法把握，就像紫罗兰的香味一样，它是一个人肉体和精神上、心理上的总和，也是遗传、倾向、爱好、风度、精神、经验、思想、训练以及全部生活情况的总和。它不仅仅是简单的相加，而是一种综合的体现。

在演讲的过程中，保持空气的新鲜很重要，任何动人的演讲也无法让听众在浑浊的空气中保持清醒。卡耐基演讲前，总是先把窗户全部打开，并请听众们站起来休息几分钟。

詹姆斯·邦德少校在过去１４年里，一直担任亨利·毕丘的经理。那时，大家都非常欢迎这位著名的布鲁克林传道师。邦德是个退伍军官，他很喜欢运用权威，并且讲话激动时喜欢大吼大叫，邦德每次布道前，都要到传道地点，查看灯光、座位、温度和通风情况，如果发现太热，空气不畅通，而他又开不开窗子，他就会用手把玻璃砸得粉碎。

因为他认为对一个传道者来讲，除了上帝的恩典，氧气是最好的东西。

影响演讲能否成功的另一要素是灯光。演讲场地的房间一定要光线充足。如果房间昏暗得像热水瓶一样，那很难激起听众的热烈情绪。

只要让灯光照在你的脸上，听众就能看清楚你。你应让你的脸在灯光下，有一点点轻微的变化，这点变化是自我表现的一部分，也是最真实的一部分。有时这一变化比你的语言更能表达自己。你若是站在灯光的正下方，那你的脸上会产生阴影；你若是让灯光从后面射过来，那你的脸也会掩藏在阴影中。因此，在你演讲之前，最聪明的做法是先找一处光线最好的地点。

主持人通常会为演讲者准备一张桌子、一个水壶和一个杯子。你千万不要躲在桌子后面，也不要从座位上探出头来。因为听众希望看清楚演讲者的全身。那放在桌子上的水壶和杯子，你千万不能用。如果你确定很怕演讲时干渴，那你就事先准备一点盐，到时含在嘴里，或是吃一点柠檬，就会让你的唾液像尼亚加拉瀑布一样流出来。

百老汇大街上的各种品牌的汽车展览屋，都布置得非常漂亮、整洁、卫生，所以总给人一种赏心悦目的感觉。法国巴黎的珠宝店和名牌香水的办公室也都装饰得那么高雅豪华。他们之所以这样，是因为顾客看到这些高级商品的展览屋布置得如此典雅后，会对这些商品更羡慕，而对商家也会更尊敬，更有信心。

同理，演讲者也应该有令人心旷神怡的背景衬托。我认为，演讲场所的最理想布置是：没有任何家具，演讲者后面和两边不能有任何吸引听众注意力的东西，只需要一块深蓝色的天鹅绒幕布就足矣。

亨利·毕丘说：“演讲中最重要的东西是人。”如果你是演讲者，一定要像少女峰白雪覆盖的顶峰与瑞士的蔚蓝天空互相辉映那样，把自己很突出地表现出来。

一次，加拿大总统在安大略省的林特市演讲。他演讲时，正有一个工友手拿一根长长的棒子，一一调整窗子，结果听众全都专心致志地看着那位工友，仿佛他在表演精彩的魔术一样，几乎忘记了台上的演讲者。

所有的听众，都不能抵挡来自移动物体的**。你只要能够记住这点，你就能避免这些烦恼和困扰。

１。你应克制自己，不要拨弄手指、拨动衣服或是做一些削减听众注意力的小动作。我记得纽约一个很有名望的演讲家，在演讲时用手不断玩弄讲台上的台布，结果，足足有半个小时，听众们全都专心地盯着他的手指。

２。演讲者不应在讲台上安排贵宾坐着。毕拉科丝因为鲜花会吸引听众的注意力，所以他坚决不允许舞台上放置红色的鲜花。只要演讲者稍稍聪明一点的话，就不会允许在他演讲时，让另一个动个不停的人面对观众坐着。

３。演讲者在可能的情况下，应该把听众的座位做适当的调整。为防止他们分散注意力，不要让他们看到迟到的观众进来。

思考：

怎样在演讲中突出自己的个性？

利用群体的力量

大师金言

当听众分散开时，他们就不会轻易感动。

当人们形成一个整体时，让他们发生反应很容易，相反的，要让一个人有反应，的确是一件困难的事。例如，在第一次世界大战期间，德国士兵上战场时，彼此都紧握住同伴的手，这样他们就会做出最危险的行动。一个人置身于大众，成了群众中的一分子，他就会比他单独一个人时更容易受到影响。被感染时，他会开怀大笑，热烈鼓掌。但当他只不过是五六个听众中的一个时，虽然你说的还是同一内容，而他也会无动于衷。

群众，这是一种最奇异的现象。凡是大规模的社会变革和运动，都是通过群众的协助，才发展下去的。爱弗德·蒂安·马丁所写的《群众所为》一书，正诠释了这个观点。