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第四章军形篇（第6页）

所以，历史上，胜券在握的将领，善于“修道而保法”，指挥士兵作战，犹如从八千尺高山之巅决开溪中的积水一样势不可挡，彻底战胜敌人。“修道而保法”，是古代兵家共同的主张，被认为是用兵作战、克敌制胜的先决条件，历史上这方面的事例很多。

战国时期的大将吴起非常善于用兵，他最大的优点是与士兵同甘共苦，因而深得人心。吴起认为，要充分发挥军队的战斗力，就必须内部团结。因而提出，国内不协调，不能出兵；军队不协调，不能取胜。所以，善于治理国家的君主，在动员民众打仗时，首先要搞好内部团结，方能克敌制胜。他是这样说的，也是这样做的。平时，他与军中士卒同吃一锅饭，同穿一样的衣服，睡觉不另设床铺，行军不乘坐车马，见士兵背的粮食太重，赶紧与其分担。一次，有一个年轻的士兵身长毒疮，吴起为他吸出毒疮里的脓血，还亲自调药敷上。这个士兵的母亲听说后，就痛哭起来。有人不解地问：“您儿子是一小小的士兵，吴起身为大将，亲自替您儿子吸出毒疮里脓血，您不高兴，还哭什么?”这位母亲回答说：“您不知道，从前孩子的父亲身上长毒疮，也是吴大人用嘴替他吸脓，结果孩子的父亲打起仗来，奋不顾身，一往无前，终于战死在沙场。今天，吴大人又同样对待孩子，我真不知道这孩子将来会死在什么地方?所以，伤心流泪。”这位母亲的心情是可以理解的。她这番话说明吴起处处和士卒打成一片，爱护士兵，关心他们的疾苦，从而赢得士卒的爱戴，激发他们的战斗意志和牺牲精神，这正是战胜敌人的重要因素。

另外，吴起还认为；“兵不在多，以治为胜。”因而善于治军，必须有正确的政策和法令。有一次，武侯问他：“军队依靠什么打胜仗?”他回答说：“要靠治理得好。”武侯又问：“难道不在于人多吗?”他肯定地回答：“如果法令不明，赏罚不严，鸣锣不收兵，擂鼓不冲锋，虽有百万大军，又有何用处呢?”因此，他建议武侯对有战功的将士要加倍赏赐，对临阵脱逃的要重重地惩罚，对死难将士的家属，每年要派人慰问，加以抚恤。吴起特别强调军队必须服从命令，认为这是治理军队的前提。不然，部队平时就要发生混乱，战时就要打败仗。只有守信用，讲政策，明法令，才能做到发号施令，将士乐于贯彻执行；兴师动众，将士乐于出征；交兵接刃，将士乐于拼命。对此，吴起本人就身体力行。吴起特别重视选将用人。因此，明确提出决不能用庸庸碌碌缺乏才干的人。而要用文武双全、刚柔兼备的人为将。还特别重视加强军队的训练，认为带兵打仗，首先必须加强对部队的教育和训练；同时指出：士兵战死，往往是因为没有掌握打仗的本领；军队打败仗，常常是由于不熟悉作战的方法。因此，军队平时要加紧训练，使将士掌握阵法的变化和各种武器的使用方法，提高其作战能力。吴起还把加强战备，作为保障国家安全的首要条件。在指挥作战时，吴起继承孙子“知彼知己”的军事思想，认为用兵必须“审敌虚而趋其危。”反对主观臆断，重视调查研究，主张从政治、经济、民心等方面，认真分析敌方的国情；同时，从气候、地理、将帅、士兵、物资、军纪及有无援兵等方面，分析敌方的军情，根据不同情况，决定不同的作战方针和方法。因此，要求战前切实弄清敌人的兵力部署，从而选择其要害部位和薄弱环节，狠狠地予以打击，务求每战都有必胜的把握。

吴起于公元前383年被迫离开魏国，投奔楚国。楚悼王早听说吴起很有才能，因此，吴起到达楚国就受重用。开始，悼王任命他为宛（楚国北部边防要地，今河南南阳）守，后任命他为令尹，执掌楚国的军政大权。吴起经过对楚国情况的具体分析，向悼王建议说：“楚国的地方很大，军队人数也很多，照理说应该比其他诸侯国强，可事实上，连同其他强国平起平坐的地位都没有。什么原因呢?我认为，大臣的权势太重，受封的贵族闲人太多，对上威逼君主，对下虐待士民，这是国贫、军无战斗力的根本原因。应从根本制度上改革。”尽管当时有人极力反对，楚悼王仍采纳了吴起的意见，在全国实行变法。吴起变法的主要内容如下：

在政治上，提倡“明法审令”，使人人知道国家的法令，以便贯彻执行。改革世袭和分封制，规定分封的贵族传三代后，一律收回封爵和俸禄。废除远房公族的宗室谱籍，并取消世袭多年的贵族特权。打击旧贵族，将居住在京城的贵族迁到边远的宽广荒凉的地方。精简国家机构，罢免无能的官吏，裁减无用的冗员。严禁结党营私，堵塞徇私舞弊之风。

在经济上，奖励“耕战之士”，使其安心于农业生产，保证生产的发展。

在军事上，提出磨利武器，整顿军队，待机争雄于天下。建立一支精锐的军队，由国君统一指挥，以便用来达到统一中国的目的。为了加强国都的防卫，把城墙在两版的基础上加高到四版（今二丈二尺左右）。

吴起主持的变法仅实行一年，贫弱的楚国就开始富强起来，政治修明，兵力强大，致使其他诸侯畏惧。因而，南边平定百越（当时居住在我国南部的越族）；北边吞并陈国（今河南东部、安徽西部一带）和蔡国（今河南中部一带），击退了魏、韩、赵三国的袭扰，使之不敢向南图谋楚国；西边还讨伐了秦国。吴起变法严重地打击了旧贵族，威胁到各诸侯国的安全，因而，遭到内外敌人的反对和仇恨。

公元前381年，楚悼王突然病死，以阳城君为首的旧贵族发生叛乱，包围王宫，要杀吴起。吴起带伤跑到悼王的尸体旁，伏在尸体上。追杀吴起的入朝吴起乱射乱刺，吴起身亡；同时，也误中悼王的尸体。楚悼王安葬后，太子即位，是为肃王。不久让令尹追查刺射王尸之罪，为此受牵连被杀的有70多家。

吴起虽然被杀害，但是，他杰出的军事思想和变法革新的主张，即所谓“修道保法”，对后世却产生了很大的影响。

（如果只把“道”理解为“施人道”是不是有点狭隘呢？“施人道”应该是“修明政治，确保法制”中的一部分吧）

欲取得战争的胜利固须“修道而保法”，其实市场竞争又何尝不是如此!

竞争是商品市场的普遍规律。所谓竞争是为自身利益而与他人争夺胜利。须知欲谋市场胜败，也须“修道而保法”。

我国有不少企业本着古人所说的“礼法以时而定，制令各顺其宜，兵甲时备其用”的精神，以发展生产力为要求，对企业进行改革，这也即所谓“修道而保法”，结果使企业出现生机。北京印染纺织厂改革旧的“礼”“制”“令”，使之“以时而定”“各顺其宜”“时备其用”，变旧时用人之“礼”，不用“关系人”而用“能人”；变旧时赏罚之制，破平均主义而实行重奖重罚，从而使企业面貌发生根本变化。厂内有一位颇有才能、工作成绩突出的职工，三个月内被三次晋升职务，由副科长、副总工程师提到副厂长。这一改革，表面上似乎是对一人的升赏处理问题，而实际上采取“修道保法”的措施，重视知识，重视人才，追求成果，讲究效益，体现了一种崭新观念。这一变革对全厂影响很大。

7．运筹帷幄方可决胜千里

对一个优秀的统帅而言，军队可以调整，环境可以创造，作战规则可以改变，指挥作战的境界已经上升为一种哲学思想，没有绝对的劣势，也没有绝对的优势，所谓长短相形，奇正相生，祸福相依，决胜千里，在乎主帅运筹帷幄。

原文：

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

——《孙子兵法·军形篇》

译文：

引起战争的原因有五个方面的因素：一是土地面积的“度”，二是物质资源的“量”，三是兵员众寡的“数”，四是实力强弱的“称”，五是胜负优劣的“胜”。因为敌我双方都有疆土，有了疆土就伴随产生了拥有土地面积大小是否适“度”的矛盾；因为双方土地面积大小“度”的不同，就伴随产生了物产资源有多有少“量”的矛盾；双方物产资源多少“量”的不同，就伴随产生了能动员和供给兵卒或众或寡“数”的矛盾；双方人力众寡“数”的不同，就伴随产生了军事力量强弱对比的“称”的矛盾；双方力量强弱“称”的不同，也就产生了胜败的结果。

解读：

用数学统计方式完成军事决策的科学，称之为军事运筹学。中国古代的军事运筹起源于孙武，这是世所公认的。孙武在本篇中，以兵法“度、量、数、称、胜”五论，展开与深化了关于地形、兵员、资源等问题的论述。这种运用数学衡量判断双方军力的方法，就是军事谋策科学中的军事运筹研究。

孙武的军事运筹思想在历代战争的战略战术及后勤补给等多方面得到广泛应用。三国时期的诸葛亮就是个“运筹帷幄，决胜千里”的高手。

曹操任命夏侯惇为都督，于禁、李典、夏侯兰、韩浩为副将，领兵十万，到博望坡见机行事。夏侯惇却听不进去曹操的劝告，只把刘备看作“鼠辈”，把诸葛亮视作“草芥”，傲然领兵起程。

当时，诸葛亮正在招募民兵，已经招到了三千人，诸葛亮从早到晚教他们演练阵法。

士卒忽然来报，曹操派夏候惇领兵十万杀奔新野而来。刘备急忙请诸葛亮商议对策。诸葛亮怕众将不听号令，向刘备借了印和剑，然后聚集众将传令。诸葛亮说：“博望坡左面有山，名叫豫山；右面有座树林，叫安林，这两处可以埋伏军马。云长可以带一千军兵去豫山埋伏，等敌军到来，放他们过去，别打；他们的辎重粮草必定在后面，只等看见南面火起，再让军兵出击，焚烧他们的粮草。翼德带一千军兵到安林后面的山谷中埋伏，只要看见南面火起，就可以出来，到博望城旧的屯粮之处放火烧粮草。关平、刘封领五百军兵，预备引火的用品，在博望坡后面两边等候，等初更时敌兵一到就放火。”然后，又从樊城召回赵云，命他为前部，不要赢，只要输。最后请刘备带一队人马作后援。命令众人：“各自必须按计划做事，不许失误！”云长说：“我们都出去迎敌，不知军师却做什么事？”诸葛亮说：“我就坐守县城！”张飞大笑说：“我们都去拼杀，你却在家里闲坐，好自在哟！”诸葛亮说：“剑印在这里，违令的人杀头！”刘备也说：“难道没听过‘运筹帷幄之中，决胜千里之外’吗？二位兄弟，不能违令。”张飞冷笑着走了。云长说：“我们且看他的计策应验不应验，那时再来问他也不迟！”

当夏侯惇领兵到博望后，立即分出一半精兵作前队，其余的都保护粮车前进。当时正是秋天，慢慢刮起了大风。曹军正在赶路，忽然看见前面尘土飞扬。夏侯惇把人马摆开，问明前面就是博望坡，后面是罗川口。他让于禁、李典押住后阵，亲自出马到阵前，一望敌军，就大笑起来，说道：“我笑徐元直在丞相面前，把诸葛亮夸成神仙；现在看他用兵，用这样的军马和我对阵，真像是赶着狗和羊去与虎豹相斗了！我在丞相面前夸口，要活捉刘备、诸葛亮，今天必定能实现我的诺言了！”随即纵马向前，对赵云骂道：“你们跟着刘备，就像孤魂跟着野鬼一般！”赵云大怒，纵马来战，没战几个回合，赵云就假装败走。夏侯惇从后面追赶，跑了十多里，赵云回马又战，没几回合，又再逃走。韩浩提醒夏侯惇谨防埋伏。夏侯惇却说：“这样的敌军，就算十面埋伏，我又怕什么呢！”不听劝阻，继续向博望坡追去。后来，遇到刘备接应交战，夏侯惇笑着说：“这就是埋伏的兵马啊！今天晚上，我不到新野，誓不罢兵！”催着军兵前进。刘备、赵云立即逃走。

李典一见大势不好，急回博望城，却被一将拦住，原来是大将关云长。两军混战，李典夺路逃跑，于禁一看粮草车辆全都被烧，就从小路逃跑了。夏侯兰、韩浩来救粮草，正遇张飞。没有几个回合，张飞一枪刺死夏侯兰，韩浩夺路逃跑。一直杀到天亮，真是杀得尸横遍野，血流成河。

诸葛亮运筹帷幄，火烧博望坡大败魏军，立刻在军中树立起了威信，此后，张飞、关羽等人对诸葛亮也是佩服万分。

后来，诸葛亮安居平五路的故事，更是印证了他“运筹帷幄，决胜千里”的过人之处。

自从刘备白帝托孤之后，魏主曹丞认为出兵伐蜀的大好时机到了，于是，司马懿献策：“若只起中国之兵，急难取胜。须用五路大兵，四面夹攻，令诸葛亮首尾不能救应，然后可图”，“可修书一封，差使往辽东鲜卑国，见国王轲比能，赂以金帛，令起辽西羌兵十万，先从旱路取西平关：此一路也。再修书遣使赍官诰赏赐，直入南蛮，见蛮王孟获，令起兵十万，攻打益州四郡，以击西川之南：此二路也。再遣使入吴修好，许以割地，令孙权起兵十万，攻两川峡口，径取涪城：此三路也。又可差使至降将孟达处，起上庸兵十万，西攻汉中：此四路也。然后命大将军曹真为大都督，提兵十万，由京兆径出阳平关取西川；此五路也。共大兵五十万，五路并进，诸葛亮便有吕望之才，安能当此乎？”

根据当时的情况，诸葛亮在丞相府闭门思考，终于得出退五路兵马的良策：西番国王轲比能，引兵犯西平关，用马超的兵马伏奇兵四路退之；南方孟获用魏延引兵，用疑兵计退；孟达引兵出汉中，用达生死之交的李严去信退之；曹真引兵犯阳平关，此地险峻，已调赵云守关，可退；与东吴结盟，可退孙权兵。果然事态的发展确实如诸葛亮所预料的，蜀国政权也得以无虞。妙在什么地方，妙就妙在诸葛亮对事态的各方面都有充分的了解，并且根据具体情况提出了周密的解决对策。

同样，在企业的竞争中也是这样。在市场利润越来越紧缩，竞争者群雄逐鹿的今天，今天看似相安无事，明天不定就是腥风血雨；后天，如果不是我为您送葬，或许会是自己的葬礼。如何让自己立于不败之地，知己知彼，运筹帷幄自然就成为制胜的必要条件。

贝尔公司之所以能有如此大的成就，主要的原因在于费尔担任该公司总裁期间，作了四大决策。其中一个重要决策就是必须充分的了解和预测社会大众的服务要求，满足社会大众的服务要求。并在此基础上提出了“本公司以服务为目的”的口号。当初，费尔看清了一个民营的电话公司能站得住脚，不被政府收归国营，既不能采取防守政策，自食失败之果；也不应当采取防守政策，限制管理人员的创造力，而应该比任何政府企业都要更加照顾社会大众的利益，积极为他们服务。费尔还认为应有一项判断管理人员及其作业的尺度，用以衡量服务的程度。把服务的成果视作管理人员的一种责任，从而，公司高阶层的职责，即在于组织及调整资源，提供最佳服务，并获得适当的收益。如果当初费尔未能看清当时的形式或者不甚了解，贝尔公司未必会有今天这样的成就。正如孙子兵法所说的“先谋而后动”，知己知彼，运筹帷幄，方能决胜千里。