酷读吧

第九章 谈判手段（第1页）

第九章谈判手段

“那如果周先生想要做一个合作伙伴呢？”

“如果寻求合作的话，我们就改成股份制。我会向酒楼投入资金，以及提供一些管理运营模式的调整。

当然，我需要绝对控股。也就是说我的股份必须在50%以上。

当然这样的话，我投入的资金也会相对少一些。同时我会购买你的这个宫廷菜的配方，但不限制你的自由，只要你能将完整的配方交到我手上。

你以后想要撤股，也随时可以，想要另立门户，我也不阻拦。但价钱方面可能只有400百万，这其中也包括你的配方的钱。”

周元将自己的条件都提了出来，王海一下子陷入了纠结。

不过，周元也没催，只是端着茶杯慢慢的品着茶，等待对方的决定。

其实，周元这是给对方设了一个圈套。

说自己想要完全收购，不过是一个引子而已。

毕竟，没有对比，就没有伤害。

相比于第一条，完全收购的人身限制，第二条股份合作就显得人性化许多了。

周元从来都没有想过，将海丰酒楼完全收购。

他看的可不是眼前的利益。

日后，海丰大酒楼创造的利益，远超常人的想象。

单是其文化价值，非同一般。

而这种宫廷菜，即便是有了配方，也不是一般人能够学得会的。

万一这个王海在得知宫廷菜有着如此高的价值之后，直接坐地起价，那自己可就麻烦了。

所以，周元想出了这么一个法子。

用股份制，将两人绑在一条船上。

同时，购买王海的宫廷菜配方，让其不是单独掌握这一门绝技。

这样，宫廷菜即便是被人发掘之后，其价值也在两个人的手中。

王海不会因为宫廷菜价值的上涨，而脱离自己的这个酒楼。

早在来之前，周元就已经把这些给想好了。

这些，也是生意场上常用的手段。

看似是给了一个2选1的条件，但实则，两个条件却是差之千里。

人都是趋利避害，周元相信，王海也不例外。

果不其然。

周元将一杯茶水饮尽之后，王海也做出了自己的决定。

“周先生，我不瞒你。我这个人散慢惯了，你要是让我给别人打工恐怕我也受不了。

所以，我还是比较倾向第二条股份制，我们合作互赢互惠。但……”

王海话说到这儿，顿了顿。