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第6章任人择势争取指挥主动权兵势篇（第4页）

俗语说，“赚小便宜吃大亏”，古人说，“不为小利坏大谋”，都是说人不能只看眼前的蝇头小利，而应当有长远眼光。有一点需要消费者注意：减价与否只是商品的一方面，关键是要看商品质量，千万不要受商家“小利”之诱而“利令智昏”。

在桂陵之战中，魏国虽然失利了，但仍有实力。这时，魏国与韩国的利害冲突加剧。因为在桂陵之战前四年，韩国曾与魏争夺宋国的黄池（今河南封邱县西南）。桂陵之战期间，韩国又乘魏失利袭取魏地陵观、廪丘（今河南巩县附近）。其后两年，韩昭侯任用申不害为相，励精图治，对魏国的威胁加剧。当时的魏国，秦国紧逼其西面，齐国威胁其东面，赵国雄踞其北面，韩国兴起于南面，四面楚歌，形势危急。魏惠王乃采取西守东攻、和赵抑韩的策略，将邯郸归还于赵，与秦孝公会盟于彤（今陕西长安县附近），集中力量打击韩国。

周显王二十八年（公元前341），魏惠王终于命庞涓伐韩，直指韩都（今河南新郑县）。韩国抵挡不住魏军强大的攻势，被迫向齐国求援。齐宣王召集大臣，商议是否出兵救韩，齐相邹忌认为，魏、韩两国火并，谁胜谁负，实力都要受到损伤，对齐国都是有利的，主张“不如勿救”。齐将田忌认为，如果不救，韩国可能向魏国投降，这对齐国不利，主张“早救”。孙膑同意出兵援救，但不同意早救。他认为，韩、魏两国正在交锋，谁胜谁败还未定，如果现在出兵援救韩国，实际上是代替韩国去承受魏国的打击，不但使齐国蒙受损失，而且无把握打败魏军。魏国此次出兵，意在灭韩。齐国应因势利导，先向韩表示必定出兵相救，促使韩竭力抗魏，又必须等韩国处于危亡之际，才发兵援救。这样，韩国必然感激齐国，同时，齐国在魏军受到严重消耗时，和魏军作战，易于取胜。齐宣王很赏识孙膑所出谋略，既可“深结韩之亲”，又可“晚承魏之敝”的“受重利而得尊名”的两全之策。

韩国得到齐国允予救援的消息之后，竭尽全力抵抗魏军，仍然五战皆败，遂向齐再次告急。齐宣王乘韩、魏俱疲惫之机，命田忌为主将，田婴为副将，孙膑为军师，统率大军救韩。齐军此次出兵，根据孙膑的建议，仍沿袭“围魏救赵”的故计，不直接进军韩都解围，而是把进攻的矛头直指大梁。

当庞涓从韩国撤兵回国时，齐军已深入魏境。孙膑对田忌说：“魏军一向骄傲轻敌，急于求战，轻兵冒进。我们可利用其此弱点，予以致命的打击。兵法指出：如果走100里去争利，只有一半军队能够赶到。我们可以第一天修建10万个灶，第二天减少为5万个，第三天减少为3万个，让魏军以为我们的军队人员天天在减少。”田忌采用了这个计策。

魏军连续追了三天。庞涓果然以为齐军逃亡严重，骄傲地说：“我早知道齐军怯懦，进入魏境才三天，逃跑的士兵已经超过半数”。于是丢下步军，只率领轻装精锐的骑兵，昼夜兼程追赶。

◎择人而任势

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

——《孙子兵法·兵势篇》

所以，善于用兵作战的人，总是设法造成有利的态势，而不苛求将吏，所以他能选择人才去利用和创造有利的态势。

精读

孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”其意思是说，善于指挥作战的人，总是利用作战态势，以取得胜利，而不苛求责备部属。因此能选择适当人才，并善于利用态势的人，指挥士兵作战，如同转动木头和石头，一方面要了解木石（士兵）的特性，一方面要依据客观环境条件（态势），充分加以利用。

所谓择人任势，一般说来择人为了任势，而任势则要择人。具体言之，就是根据战争形势和任务的需要，选用恰当的人材。如同杜牧所解释的：“言善战者先料兵势，然后量人之材，随长短以任之，不责成于不材者也。”

事物有长短，人才有高下。“用人如器，各取所长。”茶壶无法煮饺子，杀鸡焉能用牛刀。虽“鸡鸣狗盗”之徒，若用之恰当，可收排难解围之效。反之，即使是顶天立地的盖世英豪，用之不当，也不会发挥其作用。

因此，《吴子·治兵》记载：“教战之令，短者持矛戟，长者持弓弩，强者持旌旗，勇者持金鼓，弱者给厮养，智者为谋主。”吴起在这里，虽然是从教练作战的法令角度来论述，其实这里内含着打仗时如何用人的道理，就是择人任势问题，根据士卒各自特点用人，让其持矛戟，或持弓弩等等。

形势比人强，尤其是在战争中，有利的态势往往能决定战争的胜负，因此孙子极力提倡应创造有利于自己一方的态势。怎样造成这种势呢?首先，要给自己创造条件，使本身具有战胜敌人的强大力量。其次，要“择人而任势”。选择熟知军事、知人善任的将帅，指挥士兵作战灵活自如，并且善于用假象迷惑敌人，用小利调动敌人，引诱敌人陷入圈套，然后用伏兵狠狠地打击敌人。

将帅的根本职责不在于冲锋陷阵，更不是命令士兵死打硬拼，而在于运筹帷幄，通过调兵遣将，造成一种有利的作战态势，出奇制胜地打击敌人，即所谓“择人而任势”，这是孙武对将帅职能的最佳概括。

尼克松是个有战略头脑的政治家，尤其在用人方面，充分地表现了他“择人而任势”的智慧。

1968年12月2日，尼克松当选为第37届美国总统，随后，他任命基辛格为“总统国家安全事务助理”一职，基辛格万万没有想到，多年来不断追求却屡遭白眼，最后寄托于洛克菲勒的一切雄图厚望，却在洛克菲勒的劲敌尼克松的身上实现了。他决心出山受任，以其雄韬伟略来辅佐这位开明的总统。他首先提醒总统，20世纪70年代与50年代不同之处，就在于世界已由“两极”向“多极”演化。他建议美国重新调整自己的敌、我、友关系。

在对“北大西洋公约”各国伙伴问题上，要改变以前那种由美国“单独承担一切责任”和“统一指挥”的方式，就必须建立一种具有政治创造力的全新秩序，实行划分打击目标的“明智联盟”政策。这样，在对苏关系上，基辛格认为，尽管苏联是美国的一贯对手，但是时代不同了，通过谈判是可能达到一定程度的合作和规定冲突的“绝对极限”的。基辛格的上述建议，对尼克松产生了重大影响，以至于在后来的对华关系和苏美和谈上使他迈出了历史性的一步。

当初在尼克松上台时，困扰最大的问题，莫过于越南战争。而在这个问题上，基辛格很早就有研究，他的回答也十分明确：通过谈判，撤回军队，结束战争。尼克松采纳了这一建议，终于解决了棘手的越南战争问题。

作为尼克松的高级幕僚，基辛格不仅是一位足智多谋的国际战略策划者，同时也是一个精明干练的战略实践家。作为顾问、智囊，他审时度势，深谋远虑，运筹于白宫之内，施展于千里之外；作为助手、使者，他忠贞不渝，献身其职，周旋于美国朝野，活跃在世界的各地。美苏和谈，他纵横捭阖；中美建交，他牵线搭桥：巴黎谈判。他以强制胜；中东危机，他以柔克刚……在当代国际的大舞台上，为美国和尼克松政府演出了一幕幕具有时代意义的话剧。其中，最能反映基辛格深谋远虑、智勇兼备独特风格的，莫过于中美秘访的“波罗行动”和越南停战的“巴黎谈判”了。

由于尼克松大胆启用了劲敌人物基辛格，由于基辛格的“国际”级的谋略思想，使尼克松在任总统期间政绩卓著。实际细细想来，尼克松任总统时期成就的几件大事主要是其用对了人的缘故。可以说，如果没有尼克松的提携，基辛格的谋略思想就不会在国际政治舞台上如此淋漓尽致地发挥出来，起码在当时不能；同样，如果没基辛格的谋划和具体实施，尼克松在任总统期间的政绩也不会如此卓著，他们二人可以说是配合默契，相得益彰。

美国著名经济学家霍吉兹指出：《孙子兵法》“揭示的许多原理原则，迄今犹属颠扑不破，仍有其运用价值”。古老的兵法在现代社会中闪耀着迷人的光彩。现代高层管理者，尤其要懂得择人任势的要义。

由于每个人所受教育、经历、心路历程各不相同，因而就会形成不同的风格。择人任势，是一种独特的感觉，一种内在的评价，而不是一种理论，更不是一套体系。如果硬要建立体系，就本末倒置了。

择人任势，不靠思辩去阐释，而只能在实践中去体悟。实践当实事求是。千万不能心存侥幸，为了讨好权威或保全面子而抹杀真实。

事实并不就是被动的，而是参与者的一种交互关系，这种交互关系是可以塑造、驾驭的。有的人有治乱的本领，有的人有守成的专长，有的人有大刀阔斧的魄力，有的人有润物细无声的功力。什么样的人，在什么样的时点，适应于哪一个岗位，都需要合于对势的判断。

任何组织的岗位都应该常新。一个有活力的组织，任职一定是能上能下的。一些重要的位置不能只有在现任犯了不可饶恕的错误时，才能换人。而是要在当局者不能驾驭组织的势向着积极方向发展时，就应该果断换人。岗位的合理流动，有助于保持思维的清新与鲜活。

组织要营造“无穷如天地，不竭如江海”的情势，必须要有整体的目标导向，还要明确一系列行为的因果关系。这也就是要建立左右上下行为选择的集体价值之榜。集体的价值之榜，不能只停留在精神层面，在物质层面必须有具体的落实。不如此，任何组织的文化建设都是徒劳的。

因此，有多少人，就有多少种择人任势。择人任势只能够靠实践去丰富。

案例

东汉末年，曹操和孙权对江淮地区展开了激烈的争夺。汉献帝建安十九年（214年）七月。，曹操率领10万大军南征孙权，但并没有得到多少便宜，十月从合肥返回。他留下将军张辽、乐进、李典带领7000多兵马屯守合肥。

建安二十年（215年），曹操率领军队征伐汉中的张鲁，他已经估计到，在他出兵定汉中的时候，孙权会乘机夺取江淮。因此，在出兵前，曹操交给驻守在合肥的护军薛悌一封密信，信封上写着：“贼至乃发”。意思是，孙权带兵来攻击就打开此信。果不其然，在曹操出兵后不久，孙权乘机出兵10万包围了合肥。一场大战迫在眉睫。

孙权带领大将吕蒙、蒋钦、凌统、甘宁等，兵多将广，声势浩大，向合肥围拢过来。屯守在合肥的三位将军和护军面临来势汹汹的敌人，自知寡不敌众。那么，如何能守住合肥?：他们想起了曹操的密信，就一起开启密信。信中说：“如果孙权前来侵犯，张将军、李将军带领士兵出城迎敌作战；乐将军守城，护军不得参与战斗。”各位将领对此信的计策都有所疑惑，拿不定主意。

就在当天夜里，张辽招募能勇敢随他杀敌的士兵，总共招募到800人，组成敢死队，。杀死数十头牛犒赏他们，准备明天大战一场。

第二天一早，张辽穿上铠甲，拿着长戟，率领勇士们冲人吴军阵中。他自己杀死了几十个敌人，并斩杀了敌方的两位将官。张辽高呼着自己的名字，一直往前冲，几乎冲到了孙权的面前。孙权大惊，吴军众将在曹兵的猛打下都懵了，不知如何应敌，就纷纷退到附近处的高地上，用长戟自守。张辽高声叫阵，要孙权下来决战，孙权却不敢应战。吴军见张辽所带领的士兵并不多，就纷纷向前将他们包围起来。张辽勇气倍增，左冲右杀，向前猛烈砍杀，冲开了吴军的包围，与跟在自己身边的将士几十人一起冲了出来。

可是，还有许多曹兵在吴军的包围中，他们对张辽高呼：“将军难道要抛弃我们吗?”张辽又发神威，再次冲入吴军的包围中，救出了被围的将士。张辽所到的地方，吴军不是倒下就是后退，所向披靡，没有人敢抵挡他。激战从早晨一直持续到中午，吴军在曹兵的凶猛打击面前胆战心惊，不由得气馁。曹兵见第一仗就取得了胜利，将军张辽又英勇了得，也不再为人少担忧。而诸位将军也对张辽大加赞赏，十分佩服。

孙权进攻了十几天，最终也没有将合肥攻克，后来听说曹操率大军前来救援，就退兵了。张辽又乘机率领兵马追击，在逍遥津北袭击了吴军，打得吴军落花流水，孙权在凌统、甘宁等大将的拼死保护下才得以逃脱。

从表面看，合淝之战的胜利者是张辽、李典和乐进英勇拼杀的结果。但事实上，曹操的用人技巧才是成功的关键。张辽有胆有识、深明大义，一切以大局为重，可为统帅。乐进脾气暴躁，攻城略地，身先士卒，是员猛将。李典举止儒雅，不好争功。曹操对这个三人的特点了如指掌，而且也知道他们素有矛盾，怎样让他们团结为一个整体，发挥最大的优势呢?曹操的做法是让他们扬长避短，互为补充，协调一致。结果，李典和乐进在张辽的带动下，一举击溃孙权，威震合淝。曹操在此派兵用将，正体现了孙子“择人而任势”的精神，从而取得了合肥保卫战的胜利。